En charge de l'animation et développement de CA d'un portefeuille clients nationaux actifs de 8M€ composé de groupes hôteliers, centrales de référencement CHR et collectivité, mes missions sont également la prospection auprès de groupes majors avec des succès récents.Dynamisant les accords Grands Comptes auprès des filiales du groupe, je définie également les plans de communications et actions commerciales de relais terrain.

Suivi et prospection d'un portefeuille clients Grands Comptes, indépendants et revendeurs sur le secteur sud de la France pour un CA de 2,5M€.De plus, la conquête de références clients haut de gamme m'a permis une progression importante sur ce segment.

Gérant un portefeuille clients Grands Comptes français et internationaux d'un CA 2,5M€, j'ai également défini et mis en place l’organisation commerciale spécifique pour ces clients et circuits de distribution.En collaboration avec le design industriel, j'ai contribué à la création d’une gamme de vaisselle dédiée à un grand nom de l’hôtellerie Restauration.

Déployant un portefeuille de clients Grands Comptes pour un CA de 1.5M€, j'ai mis en place l’organisation de prescription terrain.La mise en cohérence des accords cadres monde WMF avec la spécificité du marché français m'a permis de conquérir de nouveaux référencement auprès de chaines hôtelières et sociétés de restauration.

En responsabilité du segment hôtellerie clientèle France et Internationale pour un CA de 12M€, j'ai également été spécifiquement en charge d'un groupe hôtelier major mondial (7M€)J'encadrais une équipe commerciale composée de trois Grands Comptes Juniors CA 5M€ et de deux prescripteurs terrains.J'ai participé à la mise en place d’outils de commande intranet, formation et incentive des commerciauxLa mise en place des plans d’action marketing, études de marché et animations commerciales a été une des clefs de mes succès,L'ouverture d’établissements et mise en place d’accords de référencement locaux en Allemagne,Espagne, Océan Indien, Cuba ainsi que le développement de l'activité revendeurs et agents sur La Réunion, Madagascar, Moyen Orient, Maghreb m'ont permis d'acquérir un savoir faire à l'international.