Responsável pela área comercial da empresa nos estados de PE/PB, atuava nos Canais Key Account Nac e Reg, Cash & Carry, todo o varejo tradicional e padarias. Como gestor tinha como responsabilidade a formação da política comercial do mês, planejamento da demanda de abastecimento do CD Recife, bem como fazer todo o gerenciamento das verbas para cada canal de atendimento. Exercia participação direta em grandes negociações de volume e ações com nossos principais clientes.Fui o responsável pela implementação da Rotina de Vendas estabelecida pela empresa, através do programa de excelência em vendas (PEV), o que acabou rendendo grandes resultados para a CIA. Também realizava o planejamento das ações de trade, bem como gerenciamento do SELL IN e SELL OUT dos nossos principais clientes.Acompanhava diretamente um time de 4 coordenadores, 15 vendedores, 2 representantes, 55 promotores, 1 Supervisor de Trade, 1 Controller e 2 Aux. Adm. Em paralelo montei o primeiro modelo de atendimento BROKER na empresa, com foco no desenvolvimento dos clientes de Varejo em PE, o que nos rendeu grandes resultados, como: Ampliação da base de clientes em mais de 100%; Evolução e aumento da oferta de mix de produtos em todos os canais de atendimento; Aumento de Share na RMR em 2016 e 2017 e crescimento no volume de vendas e Margem de Contribuição. Através da implementação desse modelo, garantimos um melhor nível de serviço e uma maior competitividade aos nossos clientes.Em setembro de 2017, fomos a única filial que entregou um resultado acima de 110% no indicador Margem de Contribuição, ganhando uma premiação da empresa."O melhor dessa experiência foi ver a marca crescer e conquistar os lares das pessoas e principalmente a satisfação dos nossos clientes."

Como Coordenador de Vendas, fui o responsável pela área comercial da empresa nos estados de PE/PB, atuava nos Canais Key Account Nac e Reg, Cash & Carry, todo o varejo tradicional e padarias. Como gestor tinha como foco principal desenvolver a marca no canal varejo de PE, fazer o planejamento da demanda de abastecimento do CD Recife, bem como fazer todo o gerenciamento do orçamento das verbas disponibilizadas para cada canal. Exercia participação direta em grandes negociações de volume e ações com nossos principais clientes.Desenvolvemos várias plataformas de acompanhamento de indicadores de performance, para garantir uma melhor visibilidade e evolução das oportunidades. Também realizava o planejamento das ações de trade, bem como gerenciamento do SELL IN e SELL OUT dos nossos principais clientes.Acompanhava diretamente um time de 4 supervisores, 10 vendedores, 55 promotores, 1 Supervisor de Trade, 1 Controller e 2 Aux. Adm. Fui o responsável pela criação e implementação de um padrão de execução, aprovado pela nossa área de trade, chamado "Paredão Azul". Através desse padrão, ganhamos muita participação de mercado, melhoramos nossa oferta de mix e garantimos uma maior visibilidade para a marca, fazendo uma verdadeira revolução nos modulares das lojas. Como resultado ampliamos nosso Share na RMR, e nos consolidamos como 3ª marca na área. Com esse crescimento, conseguimos introduzir nossos produtos e formar grandes parcerias com as principais de Redes de supermercados de PE, tais como: Arco Mix, Extrabom, Sttyllo, Trevo, Soberano, Nordestino, Fênix, Pajeú, Rede Menor Preço, Sup Manaíra.Fui o responsável pela introdução da nossa linha de refrigerados em PE, garantindo uma melhor Margem de Contribuição para a nossa filial.

Responsável pelo Gerenciamento de equipe de vendas em PE, como foco no atendimento nos clientes de pequeno varejo ( Canal Indireto Danone). Tinha como principal objetivo ampliar a liderança da marca DANONE na região, bem como desenvolver outras marcas parceiras da distribuidora como: Polenghi, Massa Leve, Conservas Olé, dentre outras.Realizava todo o planejamento comercial e o cumprimento da rotina de vendas, estabelecida pela DANONE, através do programa de excelência Domínio Danone. Realizava todo o planejamento de demanda e toda gestão dos produtos comercializadosLiderava uma equipe composta de 6 Supervisores, 25 vendedores, 45 promotores, 2 analistas, 2 promotores líderes e uma supervisora de trade.Principais Realizações:* Crescimento de quase 2% no volume de vendas em 2015, ano em que o mercado encolheu e a Danone teve queda. Esse resultado nos garantiu a 4ª posição no Ranking Nacional de Distribuidores NE e 7º Lugar no Brasil.* Melhor nível de serviço Brasil, garantindo 80% de Positivação em visitas com vendas dentro do mês durante 6 meses do ano de 2015.* Crescimento de Share no canal AS 1 a 4, de acordo com a Nielsen do período;* Fechamos o ano com crescimento acima de 10% no faturamento da empresa em 2015.

Responsável por gerenciar equipe de vendas no estado do RN, mais especificamente em 69 municípios do RN, compreendendo desde a RMN, litoral norte e sul do estado e mais alguns municípios do agreste;Equipe: 01 Supervisor de Venda, 12 vendedores, 10 promotores, 1 analista de vendas;Foco de atendimento nas lojas de pequeno varejo, desde AS 5 a 9 a pequenas mercearias espalhadas na área de atendimento;Objetivo de desenvolver a marca Danone na região, bem como outros parceiros da empresa como Polenghi, Massa Leve, Fini, Sucos Jandaia, dentre outras marcas;Planejamento comercial, cumprimento da rotina de vendas estabelecida pela Danone, definição de políticas comerciais;Planejamento de Demanda de compras, bem como gestão dos produtos comercializados;Gestão dos indicadores de desempenho, assim como da base de atendimento e introdução de novos produtos;Desenvolvimento do padrão de execução estabelecido pela Danone, recebendo auditorias 5 vezes por ano.Principais Realizações:• Expansão da base de clientes atendidas no mês de 950 para 1700 clientes;• Primeiro distribuidor Brasil a atingir 100% do indicador Geoperformance;• Aumento da nota de execução média de 3,0 para 8,5 no ano de 2012, 2013 e 2014;• Resgate da imagem da marca Danone, retomando a liderança no estado;• Crescimento de 70% no primeiro ano de atuação no volume de vendas, 37% e 30% nos anos seguintes respectivamente.

Responsável por equipe de 13 vendedores;Liderar equipe de vendas na Zona Norte da RMR, mais especificamente em 30 municípios de PE, compreendendo litoral norte e zona da mata norte de PE;Execução e implementação da Rotina de Vendas, planejamento de vendas, abertura de novas rotas, ampliação da base de clientes e desenvolvimento e ampliação de mix na regiãoParticipação de negociações de espaço no PDV, volume de vendas e excecução padrão Danone nos clientes;Implementação de Layout por marca em 100% dos clientes tops da Distribuidora.

Principais Responsabilidades:• Gestão de estoques, controle de armazenagem;• Recebimento e Expedição de produtos;• Carregamento dos caminhões da empresa;• Layout na área de armazenagem;• Criação de controles de KPIs logísticos.

Principais Responsabilidades:• Responsável por todo o faturamento da empresa;• Digitação e importação de pedidos do palm para o sistema;• Criação e Geração de relatórios para equipe de vendas;• Análise de demanda e pedido de ressuprimento de produtos da marca Danone.