Bruno Santos Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Responsabilidades Principais:• Estratégias customizadas para atender demandas específicas de grandes contas.• Apresentação de soluções avançadas em cibersegurança, proporcionando confiança e resiliência.• Negociação e fechamento de contratos significativos, fortalecendo a posição da Dinamo Networks no mercado.• Desenvolvimento de projetos personalizadas para bancos, garantindo a proteção de ativos digitais.

Principais Atividades:• Gestão estratégica de grandes contas Enterprise.• Realização de vendas consultivas da Plataformas SaaS AllowMe, dedicada à prevenção de fraudes.• Estabelecimento e fortalecimento de relacionamentos com principais stakeholders do mercado antifraude.Principais Resultados Obtidos:• Concretização de novos contratos, valorizando parcerias anuais de significativa relevância.• Negociação estratégica e fechamento de contrato relevante com cliente do setor varejista, fortalecendo a participação no mercado.• Implementação bem-sucedida de upsell e introdução de novo caso de uso para cliente já existente, ampliando a eficácia da solução.Essa trajetória ressalta minha capacidade de gerenciar contas estratégicas, realizar vendas consultivas e construir relações sólidas em um mercado centrado na prevenção de fraudes.

Principais Atividades:• Gestão direta de contas estratégicas e prospecção de novos clientes.• Vendas consultivas de Plataformas SaaS direcionadas para Correspondentes Bancários.• Estabelecimento e gestão de novas parcerias estratégicas.Principais Resultados Obtidos:• Realização de Up Sell eficaz em clientes da base, impulsionando o crescimento da receita.• Estabelecimento de novas parcerias estratégicas com promotoras de crédito renomadas, como CIA do Crédito, DG Promotora e Alcif Promotora.• Estruturação comercial eficiente para atendimento de clientes e parceiros estratégicos, contribuindo para a excelência no serviço oferecido.Essa trajetória evidencia minha habilidade em gerir contas estratégicas, impulsionar vendas consultivas em ambientes SaaS e estabelecer parcerias-chave para o crescimento do negócio.

São Paulo, Brasil

Principais Atividades:• Consultoria comercial e gestão de contas para clientes variados.• Consultoria em Marketing Digital para otimização de estratégias de vendas.• Promoção e venda de produtos nos ambientes online de lojas virtuais e marketplaces.Principais Resultados Obtidos:• Efetiva gestão das contas estratégicas da startup MOL – Mediação Online, uma empresa SaaS no setor jurídico.• Geração de leads e treinamento para a equipe de vendas da Lopes Imobiliária.• Realização de vendas bem-sucedidas em marketplaces, implementando estratégias eficazes de copywriting.Essa experiência como empreendedor consolidou minha expertise em estratégias digitais e gestão de contas, trazendo um olhar inovador e resultados tangíveis para desafios futuros.

• Management of large accounts such as B2W, Carrefour.com, Magazine Luiza, Kabum and Amazon.com.• Responsible for planning and executing the smartphone and notebook business plan for each account, focusing on increasing ASUS brand share within each retailer.• Indirect management of the trade marketing team, focusing on sell out actions.• Resource management for excellent return on trade marketing actions.

Master Of Business Administration - Mba, Negotiation And Sales

Bachelor Degree, Business Administration