Bruno Sutil Email & Phone Number

State Of Paraná, Brazil

Pinhais, Paraná, Brasil

Desafios: Potencializar as vendas através de estudos e estratégias em CRM, Trade e análise de canais.CRM:Estruturação e gestão do processo CRM;Estudo e segmentação de cliente do Clube da Economia;Estudo e análise do comportamento de compra dos clientes;Estudo jornada de compra;Construção da régua de comunicação;Proposta de melhorias de benefícios;Trade Marketing:Desenho e estruturação de trade marketing e rentabilização;Segmentação de fornecedores e estruturação de rodada de negócios;Política de Merchandising;Estudo e estratégias de varejo, portfólio, Gestão de Categorias e Comunicação.

COMPETÊNCIAS/DESAFIOS- Identificar oportunidades e soluções para o desenvolvimento do negócio convertendo estudos em ações para aumento de vendas;- Gerar conhecimentos de mercado qualificados e aprofundados que possam auxiliar na tomada de decisão dos executivos.- Identificar e monitorar os fatores que podem influenciar na demanda;- Gerar insights para decidir melhores aplicações dos esforços de marketing e vendas visando alta performance.INTELIGÊNCIA DE VENDAS & TRADE• Gestão de portfólio (Mix);• Shopper(consumidor);• Análise de canais e clientes;• Eficiência Comercial• Expansão;• ROI;• Planejamento e Inteligência de Trade Marketing;• Desenvolvimento e indicadoresINTELIGÊNCIA COMPETITIVA:• Monitoramento e mapeamento de mercado e concorrência;• Análise da concorrência e mapeamento e Swot 8Q;• Pesquisa de Mercado/Comercial;• Suporte na construção do Planejamento Estratégico.

Atuo na construção de uma visão de curto, médio e longo prazo para a área de trade marketing do grupo Vellore.Grupo Vellore que tem como suas unidades de negócios as marcas Foxlux e Famastil.Desdobramento de diagnósticos e análises internas, canais, clientes, portfolio e shopper, assim criando inteligência competitiva de trade marketing.Construção de objetivos por canal, cliente e região.Construção do plano de ações embasado em metodologia de vendas trabalhando o desdobramento estratégico no curto, médio e longo prazo.Estudo e análises de roteirização vs investimentos, Desenvolvimento de matriz de MPDV e modelos de execução.

Curitiba E Região, Brasil

Atuação na gestão do canal de distribuição prestando assessoria em 9 distribuidores para a condução do negócio regional. Avaliação dos indicadores, planos de vendas e diagnósticos em busca do desenvolvimento de incremento de vendas.Estudos e avaliação da positivação do mix de produto, curva de vendas ABC, análises e segmentação de clientes e identificação de oportunidades de vendas. Colaborei para para o inicio da estruturação do trade marketing da empresa, apresetando uma metodologia de inteligência de trade, identificando e mostrando para a empresa uma visão de oportunidades factíveis de crescimento como potencial de mkt share, tendências de categorias, potencial de desenvolvimento de canais, clientes, mapeamento da jornada de compra e árvore de decisão do shopper.Posso destacar como legado a entrega de uma metodologia de mapeamento/ estudo de market share da categoria de coloração da marca. Estudo apontou oportunidades de crescimento significativo baseado na melhora e aplicação de execução de vendas.

Santa Catarina

Responsável pelo planejamento e execução das estratégias de trade marketing. Desdobramento dos planos de marketing e vendas para o plano de trade marketing. Mapear e entender o processo de compra do shopper, análise de canais de vendas, análise do sortimento de produto e recomendação do sortimento por canal, construção e recomendação de MPDV, construção do calendário de trade marketing, construção da matriz de investimento e análise de execução: sortimento, MPDV e Preço.

Curitiba E Região, Brasil

Responsável direto pelo contato com cliente para a construção de briefing e aprovação do dos projetos.Realizar o acompanhamento, revisão e aprovação de materiais, gerenciando os prazos dos departamentos envolvidos. Acompanhar e atualizar follow up diariamente.Responsável por desenvolver cronogramas e planilhas diversas para organização das atividades relacionadas.

São Jose Dos Pinhais

Atuação em planejamento de trade marketing e comunicação, construindo mix de comunicação, ações em loja, plano de mídia, parcerias, patrocínios, eventos.Participação no desenvolvimento de efetividade promocional com o objetivo de alavancar as vendas do varejo. Forte conhecimento em promoções autorizadas pelos órgãos regulamentadores (CEF, SEAE SUSEP). Desenvolvimento de mecânicas, canais e formatos de participação e entrega da premiações. Alguns projetos desenvolvidos: Promoção Linda para Sempre, Promoção Ganhe Presentes Todos os Dias, Seu Banho pode Ser uma Viagem, Make B Transforma entre outras.Atuação na área de comunicação com a rede de franquias, responsável pelo guia de ciclos, material desenvolvido estrategicamente com o objetivo de orientar a rede sobre os movimentos de lançamentos, promoções e comunicação para o varejo. Construção de projetos de experiência com a marca, elaboração de briefing, aprovação do projeto, acompanhamento da ação, análise de KPI's e apresentação dos resultados.

Pos Graduação, Estratégia De Vendas

Marketing E Propaganda

Análise De Dados E Ciências De Dados, Analise De Dados

Desenvolvimento De Negócios