Como Executivo de Vendas, conecto clientes a soluções que transformam negócios, com foco em resultados.Domínio de Produtos e Soluções Tecnológicas: Ao dominar completamente o portfólio de software e soluções da TOTVS, realizo demonstrações técnicas detalhadas e validações de produtos, garantindo que nossas soluções se alinhem perfeitamente às necessidades específicas de cada cliente, impulsionando as taxas de conversão.Suporte Estratégico e Comercial em Vendas: Com amplo… Show more Como Executivo de Vendas, conecto clientes a soluções que transformam negócios, com foco em resultados.Domínio de Produtos e Soluções Tecnológicas: Ao dominar completamente o portfólio de software e soluções da TOTVS, realizo demonstrações técnicas detalhadas e validações de produtos, garantindo que nossas soluções se alinhem perfeitamente às necessidades específicas de cada cliente, impulsionando as taxas de conversão.Suporte Estratégico e Comercial em Vendas: Com amplo conhecimento da política comercial e tabelas de preços, lidero negociações complexas e desenvolvo estratégias comerciais robustas que são essenciais para o crescimento sustentável e a expansão de receita.Engajamento Proativo com Clientes e Prospects: Comprometido em construir relacionamentos duradouros, conduzo visitas, apresentações e interações estratégicas que esclarecem dúvidas e solidificam a confiança na TOTVS como parceira tecnológica confiável.Defensor de Propostas de Implementação: Utilizo meu conhecimento técnico e de mercado para defender com convicção as propostas de implementação da TOTVS, assegurando que os clientes compreendam o valor real e os benefícios tangíveis de nossas soluções tecnológicas.Foco em Novos Negócios e Oportunidades em Tecnologia: Com uma mentalidade voltada para o crescimento, identifico e busco ativamente novas oportunidades de negócios, expandindo nossa base de clientes e fortalecendo a presença da TOTVS no mercado de tecnologia.Gerenciamento Eficaz da Carteira de Clientes: Cultivo relacionamentos sólidos com clientes existentes, maximizando o potencial de upsell e cross-sell e garantindo a fidelização. Meu foco contínuo na satisfação do cliente resulta em parcerias duradouras.Superação de Metas de Vendas em Tecnologia: Com um histórico comprovado de superação de metas de vendas, demonstro meu compromisso inabalável com a excelência e a entrega de resultados excepcionais, sempre visando a superação das expectativas no dinâmico setor de tecnologia. Show less

Responsável pela venda de soluções SaaS para construtoras e clientes B2B, focando em digitalização de processos e aumento da eficiência operacional.• Elaboração e Negociação de Propostas Comerciais: Criei propostas personalizadas, sempre focadas na digitalização de processos e redução de custos operacionais dos clientes.• Gestão de CRM: Utilizei ferramentas como Hubspot para gerenciar o pipeline de vendas, desde a qualificação de leads até a conversão final;• Identificação de… Show more Responsável pela venda de soluções SaaS para construtoras e clientes B2B, focando em digitalização de processos e aumento da eficiência operacional.• Elaboração e Negociação de Propostas Comerciais: Criei propostas personalizadas, sempre focadas na digitalização de processos e redução de custos operacionais dos clientes.• Gestão de CRM: Utilizei ferramentas como Hubspot para gerenciar o pipeline de vendas, desde a qualificação de leads até a conversão final;• Identificação de Oportunidades de Crescimento: Busquei ativamente novos mercados e oportunidades de upsell e cross-sell, resultando em aumento de receitas. Show less

Liderei o planejamento e execução de projetos de construção, sempre buscando a eficiência e otimização dos processos.• Gestão de Cronogramas e Orçamentos: Planejei e implementei cronogramas de obras, sempre focando em cumprir prazos e reduzir custos operacionais.• Gestão de Relacionamento com Stakeholders: Trabalhei diretamente com stakeholders internos e externos, garantindo que todas as expectativas fossem atendidas.

Na Qualitab, liderei a implementação de soluções SaaS voltadas para a transformação digital das construtoras.• Consultoria Estratégica de Vendas: Apresentei soluções SaaS que aumentaram a produtividade e a competitividade das empresas, sempre adaptando a proposta ao perfil e necessidades de cada cliente.• Gestão de CRM (Salesforce): Utilizei o Salesforce para gerenciar o relacionamento com clientes, segmentar leads e otimizar a qualificação e conversão de… Show more Na Qualitab, liderei a implementação de soluções SaaS voltadas para a transformação digital das construtoras.• Consultoria Estratégica de Vendas: Apresentei soluções SaaS que aumentaram a produtividade e a competitividade das empresas, sempre adaptando a proposta ao perfil e necessidades de cada cliente.• Gestão de CRM (Salesforce): Utilizei o Salesforce para gerenciar o relacionamento com clientes, segmentar leads e otimizar a qualificação e conversão de oportunidades.• Prospecção Ativa e Expansão de Mercado: Busquei novos nichos e expansão de clientes em diferentes segmentos, resultando em aumento da carteira de clientes e receitas.• Gestão de Negociações e Fechamento de Contratos: Conduzi negociações de alto valor, focando sempre em entregar soluções que realmente agregassem valor aos meus clientes.• Acompanhamento Pós-Venda: Manteve um relacionamento próximo com os clientes, garantindo implementação de soluções e satisfação contínua. Show less

Durante meu período como Trainee, fui responsável por buscar parcerias estratégicas e desenvolver projetos inovadores para o Smart Campus Newton.• Prospecção de Parcerias Estratégicas: Busquei e estabeleci parcerias comerciais, focando em expandir as oportunidades de negócios.• Desenvolvimento de Projetos: Trabalhei junto ao corpo docente para desenvolver soluções que ajudassem na transformação digital do campus e da comunidade.

- Controle de estoque pelo sistema AE+;- Realizar medição diária de silos de matéria prima;- Elaboração de planilhas de controles;- Monitoramento e analise de dados;- Ensaio de durabilidade do produto final.

• Realizar melhoria continua dos processos de obra e escritório;• Monitorar e analisar sistematicamente os processos;• Identificar processos críticos e executar planos de ações para controle;• Realizar a manutenção da certificação ISO e PBQP-h da empresa; • Padronizar os documentos da empresa conforme as exigências do Sistema de Gestão da Qualidade;• Preparar os colaboradores para auditorias internas e externas;• Acompanhar as auditorias, executar auditorias internas… Show more • Realizar melhoria continua dos processos de obra e escritório;• Monitorar e analisar sistematicamente os processos;• Identificar processos críticos e executar planos de ações para controle;• Realizar a manutenção da certificação ISO e PBQP-h da empresa; • Padronizar os documentos da empresa conforme as exigências do Sistema de Gestão da Qualidade;• Preparar os colaboradores para auditorias internas e externas;• Acompanhar as auditorias, executar auditorias internas quando necessário;• Realizar a medição de parâmetros de processos, produtos e serviços;• Realizar a implantação de ferramentas de controle da qualidade;• Visitar as obras para verificar a conformidade dos processos, realizar treinamento;• Interpretar dados e resultados e contribuir com o SGQ ISO 9001/ PBQP-h. Show less

• Coordenação da área de gestão da qualidade na obra, assessorar e acompanhar a implementação e manutenção do Sistema de Gestão da Qualidade (SGQ) em todas as áreas da organização; • Realizar mapeamento dos processos auditáveis.• Analisar, propor, descrever métodos e processos do escritório e obra. • Relatar o desempenho do SGQ à Diretoria da empresa e ao Comitê da Qualidade para análise crítica, subsidiando assim a melhoria do mesmo controlar todos os registros gerados em obra… Show more • Coordenação da área de gestão da qualidade na obra, assessorar e acompanhar a implementação e manutenção do Sistema de Gestão da Qualidade (SGQ) em todas as áreas da organização; • Realizar mapeamento dos processos auditáveis.• Analisar, propor, descrever métodos e processos do escritório e obra. • Relatar o desempenho do SGQ à Diretoria da empresa e ao Comitê da Qualidade para análise crítica, subsidiando assim a melhoria do mesmo controlar todos os registros gerados em obra (treinamentos),• Inspecionar materiais armazenados na obra e almoxarifado; • Elaborar PQO, Manual da Qualidade, procedimentos;• Auxiliar nas atividades relacionadas ao setor de engenharia;• Analisar e aprovar a adequação dos documentos da qualidade para o seu uso; • Identificar, acompanhar e finalizar os registros de ações corretivas e preventivas (RACP); • Coordenar e realizar auditorias internas da qualidade;• Solucionar problemas levantados pelo Sistema da Qualidade; • Ministrar treinamentos internos para implementação do SGQ.Durante o período que trabalhei na Sudeste Engenharia eu consegui conscientizar a equipe de canteiro de obra até a direção sobre a importância do SGQ para o funcionamento da empresa e com isso elevamos o nível de satisfação dos nossos clientes, reduzimos o índice de manutenção nos apartamentos, reestruturamos e otimizamos todos os processos da empresa, conseguimos atender todos os indicadores e metas e passamos por auditorias de certificação e recertificação obtendo sucesso em todas durante os 4 anos. Show less

Participação na reestruturação do SGQ. Ministrar treinamentos tanto em obras quanto no escritório central. Intermediar e viabilizar com os gestores alterações dos procedimentos verificando a adequação com as normas da qualidade (ISO 9001:2008) e PBQP-H. Elaborar e alterar todos os manuais, procedimentos, formulários e outros documentos da qualidade. Analisar os procedimentos necessários para garantir a gestão da qualidade. Treinar e acompanhar a qualidade nas obras. Avaliar a eficácia dos… Show more Participação na reestruturação do SGQ. Ministrar treinamentos tanto em obras quanto no escritório central. Intermediar e viabilizar com os gestores alterações dos procedimentos verificando a adequação com as normas da qualidade (ISO 9001:2008) e PBQP-H. Elaborar e alterar todos os manuais, procedimentos, formulários e outros documentos da qualidade. Analisar os procedimentos necessários para garantir a gestão da qualidade. Treinar e acompanhar a qualidade nas obras. Avaliar a eficácia dos treinamentos através dos resultados. Analisar os documentos entregues pelas obras para a elaboração dos indicadores da qualidade. Tratar das não conformidades levantadas pelas auditorias internas e externas da empresa. Adequar os setores e documentos de acordo com as normas da ISO 9001:2008 e PBQP-H. Auxiliar os setores quanto a correção e orientação dos procedimentos. Elaborar e adequar formulários e documentos de acordo com o levantamento de necessidade do cliente. Participar de treinamento de Política da Qualidade. Cumprir com a política da Qualidade da TRATENGE. Executar atividades correlatas. Show less