Bruno Oliveira Email and Phone Number
Profissional com mais de 15 anos de experiência na liderança de áreas e projetos estratégicos de alto impacto nas organizações, nos segmentos de Industria, Serviços, Tecnologia e Startup. Sólido conhecimento em planejamento de vendas e na execução de processos comerciais.Gestão da estratégia Go To Market e implementação do planejamento de vendas, incluindo definição de metas, análise da curva de vendas, funil de vendas, dimensionamento de equipes e elaboração de calendários de ações comerciais.Implementação de novos canais de vendas e fortalecimento de canais diretos por meio de parcerias estratégicas, resultando em um aumento significativo do ticket médio.Habilidade em liderar equipes, promovendo capacitação e motivação dos colaboradores para a conquista de resultados excepcionais.Profundo entendimento de KPIs de vendas, CRM e análise de mercado, o que permite identificar oportunidades de crescimento e promover melhorias contínuas.Gestão de programas de relacionamento com parceiros estratégicos, visando o aumento do market share e a execução de projetos de brand awareness em canais físicos e digitais.Capacidade de estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes e stakeholders.Conhecimento com ferramentas de gestão, auditorias de vendas e tecnologias como SAP, Salesforce, Power BI, Excel Avançado, Scanntech, Neogrid e Infoprice.Go To Market | GTM | RTM | Inteligência de Vendas | CIEX | Administração de Vendas | Customer Service I Operações Comerciais | Desenvolvimento Comercial | Processos de Vendas | Planejamento de Vendas | SAP, Salesforce e Power BI | Industria, Tecnologia e Startup
Meuchapa
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- meu-chapa.com
- Employees:
- 58
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Diretor Comercial (Cro) E MarketingMeuchapaState Of São Paulo, Brazil
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Gerente De OperaçõesMeuchapa Feb 2024 - Oct 2024Campinas, São Paulo, BrasilReportando direto ao COO | Gestão de 30 profissionaisExperiência em Liderança nas Áreas de Suporte, Implementação e Operações.Liderança do processo de onboarding e implementação de clientes, garantindo uma transição fluida e eficiente.Desenvolvimento de relatórios interativos em Power BI, apresentando insights acionáveis para a equipe de marketing e vendas.Planejamento de demanda e desdobramento de metas detalhadas, alinhando as expectativas dos clientes com as capacidades da empresa.Impulsionamento de ações táticas para gerar oportunidades de cross-selling e up-selling.Execução de análises estatísticas para apoiar decisões estratégicas e melhorar a eficácia das vendas.Apresentação de resultados para a alta administração, utilizando storytelling com dados para influenciar decisões estratégicas da alta gerencia. Gestão da área de Customer Success, com um modelo de acompanhamento operacional focado em resultados.Coordenação dos ritos das reuniões de S&OP e S&OE, incluindo forecasting e gestão de indicadores de eficiência e produtividade, visando à performance e melhoria contínua.
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Gerente De Desenvolvimento ComercialYpê Jan 2020 - Jan 2024Reportando ao Diretor Comercial | Gestão de 12 profissionaisLiderança da equipe de Planejamento de Vendas e Inovação Comercial.Gerenciamento do go-to-market, incluindo análise de mercado, definição de estratégias de crescimento e gerenciamento de canais de vendas.Segmentação de mercados-alvo e adaptação da abordagem de vendas para atender às necessidades específicas de cada segmento, contemplando tanto canais diretos quanto indiretos.Revisão da estrutura comercial com base no tamanho médio da carteira, produtividade e segmentação de clientes.Treinamento e auditorias de vendas de acordo com o programa de Excelência Comercial.Utilização de ferramentas analíticas para tomadas de decisões estratégicas fundamentadas em dados.Estabelecimento de processos de vendas claros, definição de métricas de desempenho e gerenciamento da rotina comercial.Colaboração com equipes de marketing, trade marketing, produto, tecnologia e atendimento ao cliente, garantindo que as ofertas atendam às demandas do mercado e que a comunicação esteja alinhada.Preparação de relatórios detalhados sobre a evolução das vendas e desenvolvimento de negócios, apresentando resultados e recomendações à alta administração. -
Especialista Em Inovação ComercialYpê Mar 2019 - Dec 2019Atuação como PMO na implementação da ferramenta CRM Salesforce para a força de vendas e backoffice, gestão do backlog de produto e cronograma;Reports para a alta gestão, matriz de riscos e issues, condução de ritos do método ágil como user stories, sprint planning, daily, desenvolvimento e testes;Condução de go no go e quality assurance com reports para alta gestão;Treinamento +500 colaboradores entre campo, promotores e backoffice.
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Coordenador De LogísticaYpê Jul 2018 - Mar 2019Amparo, São PauloLiderei uma equipe de +20 pessoas responsável pela logística outbound, monitoramento de entregas, tratativa de ocorrências junto a frota e transportador, interface com a área de vendas, fiscal e financeiro;Organização da grade de entregas de redespacho, sinergia com os CDs para pré separação das cargas;Controle e validação de pagamentos de diárias, pernoites e avarias;Estruturação de control tower monitorando + 300 veículos por dia para entrega e transferências.
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Especialista Em Projetos LogísticosYpê Jul 2017 - Aug 2018Amparo, São PauloAtuação como PMO liderando e implementado projetos logísticos, malha fabril e de distribuição, projetos em supply chain, projetos de melhoria contínua no ciclo de pedido, order fulfillment cycle time e fretes;
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Analista De Desenvolvimento LogísticoYpê Jul 2013 - Jul 2017
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Operações LogísticasYpê Nov 2009 - Jun 2013
Bruno Oliveira Education Details
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Sales, Distribution, And Marketing Operations, General -
Gestão Empresarial Com Ênfase Em Marketing
Frequently Asked Questions about Bruno Oliveira
What company does Bruno Oliveira work for?
Bruno Oliveira works for Meuchapa
What is Bruno Oliveira's role at the current company?
Bruno Oliveira's current role is Diretor Comercial (CRO) e Marketing.
What schools did Bruno Oliveira attend?
Bruno Oliveira attended Fia Business School, Centro Universitário De Jaguariúna - Unifaj, Centro Universitário De Jaguariúna - Unifaj.
Who are Bruno Oliveira's colleagues?
Bruno Oliveira's colleagues are Willyan Andrade, Rafael Rando, Luana Coltre Placidino, Ediana Antonioli, Wanderlei Sobrinho, Aline B., Murilo Henrique Batochi.
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Bruno Oliveira
São Bernardo Do Campo, Sp -
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Bruno Oliveira
Enterprise Sales | Business Director | Strategic Growth & Innovation Leader | Automotive, Technology & Digital Services | Project Management | Business Development | Linkedin Top VoiceSão Paulo, Sp
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