Gestão de equipe comercial B2B , equipe com 10 vendedores internos e externos, desenvolvimento de equipe (treinamentos, analises de desempenho, gestão dos resultados, impulsionamento e estratégia de vendas).

Management of Customer management in these regions: Southern Brazil (Rio Grande do Sul, Santa Catarina and Paraná) with foccus segments: Mining, Forestry and Agriculture.Sale of LED Lighting and Security products for Heavy Duty vehicles.Support and project development to help customers cath up better results in your operationsNegociations contract for supply products of maintenance for fleet of Duty vehicles

Responsável pelo desenvolvimento de vendas em São Paulo e ABCDE, com objetivo de atuar diretamente a industrias.Acompanhamento dos resultados e desempenho de vendas mensal.Aplicação de ações preventivas e corretivas visando o alcance das metas.Acompanhamento do desempenho de cada cliente ativo.Acompanhamento das ações comerciais e desenvolvimento de aumento de mix de produtos e serviços.

Responsável pelo desenvolvimento da força de vendas estado de São Paulo , com objetivo de atuar diretamente nas revendas , mecânicas e postos de combustíveis, foco na comercialização de lubrificantes e produtos estratégicos de parceiros.Direcionamento da equipe na matinal com base no histórico de compras de cada cliente e novas oportunidades e garantia da oferta das ações de marketing vigentes.Acompanhamento dos resultados e desempenho de vendas mensal, trimestral e Ano vs… Show more Responsável pelo desenvolvimento da força de vendas estado de São Paulo , com objetivo de atuar diretamente nas revendas , mecânicas e postos de combustíveis, foco na comercialização de lubrificantes e produtos estratégicos de parceiros.Direcionamento da equipe na matinal com base no histórico de compras de cada cliente e novas oportunidades e garantia da oferta das ações de marketing vigentes.Acompanhamento dos resultados e desempenho de vendas mensal, trimestral e Ano vs Ano.Aplicação de ações preventivas e corretivas visando o alcance das metas.Assegurar o planejamento, controle e ações comerciais para carteira de clientes.Acompanhamento do desempenho de cada cliente ativo nas ações.Acompanhamento das ações de Sell Out e execução.Rota Coaching com padrão de atendimento consultivo e análise dos Gaps. Show less

Assegurei o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas desenvolvendo atividades comerciais, prospecção, atendimento, foco no aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações junto aos clientes, vendedores, distribuidores e Representantes Comerciais. Estruturar os processos internos da área comercial, assim como o atendimento pela equipe interna, avaliando e planejando estratégias de vendas e atuação. Responsável por motivar, treinar e dirigir a equipe de vendas… Show more Assegurei o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas desenvolvendo atividades comerciais, prospecção, atendimento, foco no aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações junto aos clientes, vendedores, distribuidores e Representantes Comerciais. Estruturar os processos internos da área comercial, assim como o atendimento pela equipe interna, avaliando e planejando estratégias de vendas e atuação. Responsável por motivar, treinar e dirigir a equipe de vendas, avaliando quais pontos deve ser melhorado continuamente.Treinamento técnico e produto com as equipes comerciais, representantes e distribuidores.Projetos de expansão e desenvolvimento de um novo nicho de mercado na empresa (Construção civil), dentro deste mercado tivemos desenvolvimento nos seguintes mercados, HOME CENTER (Leroy Merlin, Obramax , Center Castilho e Telha Norte) , Distribuidores (Construjá , Mundial e Super ABC).Com crescimento em cerca de 1 ano, em torno de 1,5 milhões mês , atendendo mercado varejo e inserindo produtos targets e prateleira, como manta líquida (Aqua zero) ,massas acrilicas (Tapa-Tudo) e o CONTRAQUEDAS (Fita antiderrapante líquida) aonde na FEICON 2019 , coloquei este produto em nosso stand como destaque e realmente após a feira tivemos 400 mil/ mês de vendas com crescente. Show less

Responsável pelo departamento comercial, desenvolvimento e relacionamento dos atuais clientes, com foco no processo de bloqueio na inserção da concorrência;Realização de visitas em potenciais clientes varejistas no segmento de construção civil, construtoras e supermercados, reforçando vantagens e benefícios para ser um cliente efetivo em paralelo com estratégias de redução de custo e alto desempenho.Avaliação de possíveis fornecedores, desenvolvimento de custos buscando a possibilidade… Show more Responsável pelo departamento comercial, desenvolvimento e relacionamento dos atuais clientes, com foco no processo de bloqueio na inserção da concorrência;Realização de visitas em potenciais clientes varejistas no segmento de construção civil, construtoras e supermercados, reforçando vantagens e benefícios para ser um cliente efetivo em paralelo com estratégias de redução de custo e alto desempenho.Avaliação de possíveis fornecedores, desenvolvimento de custos buscando a possibilidade de venda dos produtos em potencial apresentados. Atualmente trabalha com cerca de 3.000 SKU no mercado.Treinamento, desenvolvimento de equipe de vendedores e representantes comerciais, viabilizando o aumento e a sustentabilidade do negócio. Show less

Responsável por sugerir e apoiar na definição de estratégias e políticas para desenvolvimento de canais de vendas, para alcançar a divulgação dos produtos, serviços e desenvolver os negócios;Definição do perfil de um possível candidato a agregar nosso escopo de vendas e produtos, prospectando, mapeando e identificando novos canais de negócios;Gerenciar e credenciar novos parceiros comerciais por meio da análise do perfil de empresas e avaliando segmento, realizando o registro no… Show more Responsável por sugerir e apoiar na definição de estratégias e políticas para desenvolvimento de canais de vendas, para alcançar a divulgação dos produtos, serviços e desenvolver os negócios;Definição do perfil de um possível candidato a agregar nosso escopo de vendas e produtos, prospectando, mapeando e identificando novos canais de negócios;Gerenciar e credenciar novos parceiros comerciais por meio da análise do perfil de empresas e avaliando segmento, realizando o registro no pipeline de captação de canais;Realização de visitas em potenciais canais e visitas de acompanhamento, alinhamento aos canais reforçando vantagens e benefícios para ser um canal de vendas efetivo;Utilização de ferramentas de desenvolvimento gerencial, como pipeline, auxiliando no processo de visualização de novos negócios. Apoio à área de Marketing e Comercial no desenvolvimento de Campanhas, ações e produtos voltados aos Canais. Show less

Responsável pelas vendas dos serviços da COMGÁS, na região do ABCD , coordenando e alinhando pontos estratégicos com a equipe de varejo (porta a porta) com campanhas promocionais em pontos estratégicos. Planejamento estratégico da equipe voltada para o comércio sempre visando aumento no pipeline de vendas. Treinamentos com os agentes comerciais, visando um melhor aproveitamento das visitas.

Responsável por desenvolver novas contas e trabalhar com as principais da empresa (construtoras montadoras e indústrias autopeças);Coordenação dos contratos de parcerias, representantes de vendas e estabelecimentos de distribuição. Acompanhando a evolução do segmento e da concorrência, além de atuar fortemente na elaboração de propostas comerciais na grande São Paulo;Mapeamento de região, avaliação de clientes foco. Além de realizar testes e treinamentos específicos, para… Show more Responsável por desenvolver novas contas e trabalhar com as principais da empresa (construtoras montadoras e indústrias autopeças);Coordenação dos contratos de parcerias, representantes de vendas e estabelecimentos de distribuição. Acompanhando a evolução do segmento e da concorrência, além de atuar fortemente na elaboração de propostas comerciais na grande São Paulo;Mapeamento de região, avaliação de clientes foco. Além de realizar testes e treinamentos específicos, para desenvolvimento e fechamentos de novos contratos; Show less

Captação e fidelização de clientes, buscando abranger as regiões do ABC e baixada santista, mantendo um relacionamento de médio à longo prazo, com foco na geração de novas oportunidades de negócios;Desenvolvimento da carteira formada, implantação de projetos para agregar novas estratégias como (programas de target accounts, politíca de distribuição e avaliação da carteira 80/20);Manutenção do aumento da carteira em torno de 10 clientes/mês, processos de fechamento de contrato, com apoio… Show more Captação e fidelização de clientes, buscando abranger as regiões do ABC e baixada santista, mantendo um relacionamento de médio à longo prazo, com foco na geração de novas oportunidades de negócios;Desenvolvimento da carteira formada, implantação de projetos para agregar novas estratégias como (programas de target accounts, politíca de distribuição e avaliação da carteira 80/20);Manutenção do aumento da carteira em torno de 10 clientes/mês, processos de fechamento de contrato, com apoio da equipe interna nas elaborações de propostas e orçamentos; Show less