Bruno Henrique Lima Furlan Email & Phone Number

Ubatuba, São Paulo, Brasil

Responsável pela gestão dos departamentos de vendas e marketing da incorporadora. Desenvolvimento do planejamento comercial e estratégias de marketing orientadas aos resultados econômicos da empresa, sempre alinhado e integrado aos demais departamentos. Realização de pesquisa de mercados para obtenção de informações relevantes e tomadas de decisões orientadas a dados.Liderança de equipes de alta performance no desenvolvimento de campanhas para lançamentos de empreendimentos… Show more Responsável pela gestão dos departamentos de vendas e marketing da incorporadora. Desenvolvimento do planejamento comercial e estratégias de marketing orientadas aos resultados econômicos da empresa, sempre alinhado e integrado aos demais departamentos. Realização de pesquisa de mercados para obtenção de informações relevantes e tomadas de decisões orientadas a dados.Liderança de equipes de alta performance no desenvolvimento de campanhas para lançamentos de empreendimentos imobiliários de alto padrão no litoral norte de São Paulo.Participação em todo ciclo de produtos, desde pesquisas para identificar maior possibilidade de assertividade e aceitação do produto, definição do posicionamento e vocação dos empreendimentos, campanhas publicitárias e comerciais orientadas a performance e resultado.Desenvolvimento, capacitação e manutenção das equipes de pré-atendimento, marketing e comercial , mantendo foco, disciplina, motivação e paixão da equipe sempre positivas.Resultados expressivos com obtenção de metas comerciais agressivas além de investimentos em marketing e vendas inferiores a média do mercado.Principais responsabilidades:- Pesquisas de mercado incluindo concorrentes diretos e indiretos, mercado local e regional, geomarketing, público decisor e influenciador;- Conceituação e participação na criação de produtos imobiliários assertivos;- Gestão de campanhas on e off line;- Gestão de SEO;- Gestão de branding e NPS, com campanhas para os stakeholders;- Responsável pela implantação de ferramentas de tecnologia e inovação, incluindo treinamento e capacitação da equipe de vendas e marketing;- Relatórios de performance;- Responsável pela criação do departamento de SDR, incluindo recrutamento, seleção, capacitação e manutenção da equipe de SDR, visando aumentar a performance comercial e satisfação dos clientes;- Responsável pelo crescimento significativo nas vendas da empresa. Show less

Ubatuba, São Paulo, Brazil

Responsável pelo desenvolvimento do planejamento estratégico de marketing, incluindo ações de pré-vendas, baseado em pesquisas e análises de mercado e público. Campanhas de alta performance para lançamentos de empreendimentos imobiliários de alto padrão no litoral norte de São Paulo.Gestão do budget de marketing e melhor alocação dos recursos para obtenção do melhor ROI, sempre focado nos objetivos comerciais e institucionais da empresa e orientado a dados.Obtenção de resultados… Show more Responsável pelo desenvolvimento do planejamento estratégico de marketing, incluindo ações de pré-vendas, baseado em pesquisas e análises de mercado e público. Campanhas de alta performance para lançamentos de empreendimentos imobiliários de alto padrão no litoral norte de São Paulo.Gestão do budget de marketing e melhor alocação dos recursos para obtenção do melhor ROI, sempre focado nos objetivos comerciais e institucionais da empresa e orientado a dados.Obtenção de resultados expressivos através de campanhas publicitárias com investimentos inferiores a 1% do VGV e vendas de 100% das unidades em tempo recorde.Responsável pelo desenvolvimento do departamento de SDR da empresa com aumento expressivo na velocidade e qualidade dos atendimentos, que resultou no aumento de 16% das vendas realizadas nos estandes de vendas e mais de 30% nas vendas digitais.Principais responsabilidades:- Pesquisas de mercado e análises de SWOT de cada empreendimento;- Conceituação e participação na criação de produtos imobiliários assertivos;- Gestão de campanhas de performance on e offline;- Gestão de tráfego;- Gestão de branding e NPS, com campanhas para os stakeholders;- Responsável pela implantação de ferramentas de tecnologia e inovação, incluindo treinamento e capacitação da equipe de vendas e marketing;- Relatórios de performance;- Responsável pela criação do departamento de SDR, incluindo recrutamento, seleção, capacitação e manutenção da equipe de SDR, visando aumentar a performance comercial e satisfação dos clientes;- Responsável pelo crescimento nas vendas através de campanhas digitais durante a pandemia, com crescimento de 30% das vendas referente ao ano que antecedeu o COVID 19;- Responsável pela montagem dos estandes de vendas e apartamentos decorados. Show less

Ubatuba, São Paulo

Responsável pelo desenvolvimento do planejamento estratégico de marketing baseado em pesquisas e análises de mercado e público, campanhas de alta performance para lançamentos de empreendimentos imobiliários de alto padrão no litoral norte de São Paulo.Participação em todo ciclo de produtos, desde pesquisas para identificar maior possibilidade de assertividade e aceitação do produto, definição do posicionamento, locais de campanha, definição de personas, conceito do produto e mote… Show more Responsável pelo desenvolvimento do planejamento estratégico de marketing baseado em pesquisas e análises de mercado e público, campanhas de alta performance para lançamentos de empreendimentos imobiliários de alto padrão no litoral norte de São Paulo.Participação em todo ciclo de produtos, desde pesquisas para identificar maior possibilidade de assertividade e aceitação do produto, definição do posicionamento, locais de campanha, definição de personas, conceito do produto e mote criativo.Interface com equipe de arquitetura, planejamento estratégico, gestão da campanha de lançamento, com resultados expressivos em vendas com empreendimentos vendidos em tempo recorde com investimentos inferiores a 1% do VGV em produtos com o maior ticket médio e maior valor de m² da cidade.Principais responsabilidades:- Pesquisas de mercado incluindo concorrentes diretos e indiretos, mercado local e regional, geomarketing, público decisor e influenciador;- Conceituação e participação na criação de produtos imobiliários assertivos;- Gestão de campanhas de performance (Google Ads, LinkedIn, Instagram, Portais de Anúncios, You Tube);- Gestão de SEO;- Gestão de branding e NPS, com campanhas para os stakeholders;- Gestão de conflitos;- Responsável pela implantação de ferramentas de tecnologia e inovação, incluindo treinamento e capacitação da equipe de vendas e marketing;- Relatórios de performance;- Responsável pelo crescimento nas vendas através de campanhas digitais durante a pandemia, com crescimento de 30% das vendas referente ao ano que antecedeu o COVID 19;- Responsável pela montagem dos estandes de vendas e apartamentos decorados;- Importante ação com a BMW que resultou na instalação dos primeiros postos de carregamento elétrico na cidade. Show less

Ubatuba, São Paulo

Aplicando os conhecimentos obtidos nos últimos 10 anos atuando diretamente nas principais empresas nacionais e multinacionais do mercado, consegui resultados expressivos em todos os mais de 60 clientes que atendi como consultor empresarial nos últimos 5 anos.Durante esse período, atuei nos maios variados segmentos de mercado, com os mais distintos desafios. Podemos destacar os seguintes:- Elaboração e execução do plano de negócios com ações focadas nos objetivos gerais das… Show more Aplicando os conhecimentos obtidos nos últimos 10 anos atuando diretamente nas principais empresas nacionais e multinacionais do mercado, consegui resultados expressivos em todos os mais de 60 clientes que atendi como consultor empresarial nos últimos 5 anos.Durante esse período, atuei nos maios variados segmentos de mercado, com os mais distintos desafios. Podemos destacar os seguintes:- Elaboração e execução do plano de negócios com ações focadas nos objetivos gerais das empresas e na mensuração de indicadores dos resultados, rápido crescimento de vendas utilizando principalmente ferramentas de marketing digital.- Atuação em processos de abertura, gestão e crescimento exponencial de unidades, incluindo, desde pesquisas mercadológicas, desenvolvimento de plano de ações, manuais de identidade visual e branding, avaliação de mercado, seleção, desenvolvimento e gestão dos canais de comercialização e equipes internas. Criação de novos mercados e todas as ações pertinentes ao aumento de performance das equipes e aumento de receita para as empresas.Especialista em marketing digital e gestão comercial, com conhecimento em sistemas e processos para realização de pesquisas de mercado, definições estratégicas, criação de campanhas pagas e orgânicas, construção de sites otimizados para mecanismos de busca, configuração e manutenção de redes sociais, além do monitoramento e otimização dos investimentos.- Responsável pela implementação de ações de marketing digital com resultados significativos, em mais de 60 empresas nacionais e multinacionais.Obtive resultados expressivos e comprovados através de resultados financeiros em mais de 60 empresas. Show less

Campinas Area, Brazil

Planejamento estratégico de marketing e vendas alinhado com as diretrizes mundiais da empresa. Elaboração do budget de vendas alinhado com as estratégias corporativas, acompanhamento dos resultados por meio de indicadores e realização de intervenções quando necessárias. Desenvolvimento de política comercial e revisão da política de remuneração para representantes e vendedores externos.Reestruturação do material de comunicação: Site, Blog, Rede sociais e E-commerce. Realização de… Show more Planejamento estratégico de marketing e vendas alinhado com as diretrizes mundiais da empresa. Elaboração do budget de vendas alinhado com as estratégias corporativas, acompanhamento dos resultados por meio de indicadores e realização de intervenções quando necessárias. Desenvolvimento de política comercial e revisão da política de remuneração para representantes e vendedores externos.Reestruturação do material de comunicação: Site, Blog, Rede sociais e E-commerce. Realização de campanhas expressivas em mídias digitais, implementando técnicas avançadas de marketing digital para capacitação e manutenção do relacionamento com os clientes. Tais ações foram responsáveis pelo aumento de mais de 30% nas vendas de novas soluções em clientes antigos (Up selling e cross selling).Gerenciamento do desenvolvimento de novos negócios, através de pesquisas de mercado e interações com clientes e colaboradores.Suporte a equipe de vendas e marketing, liderando ações de inovação e monitoramento.Condução da transição de companhias durante integrações com o grupo Invensys e Schneider Electric, proporcionando bem estar e motivação adequada da equipe durante momentos de incertezas garantindo menores impactos nas rotinas do negócio, como faturamento, gestão de estoque e atendimento a clientes.Participação ativa em projetos e negociações junto a clientes estratégicos, tais como a planta de vidro da Pilkington, Cebrace e Projeto SMV (Sistema de Medição de Vazão) junto a cervejarias em todos o Brasil e a obtenção de homologação junto à Receita Federal e associações certificadoras, sendo projeto pioneiro com obrigatoriedade de instalação deste tipo de medição em todas as fabricantes de cerveja no Brasil.Desenvolvimento junto à NUCLEP de um sistema de automação industrial para a fabricação de submarinos.Tais projetos foram responsáveis por mais de 40% de todo faturamento da empresa e cruciais para o crescimento durante os anos de 2011 a 2013. Show less

Brazil

Organização dos processos de vendas, levantamento de potencial de mercado, segmentação e seleção de canal de venda para os mercados de Life Science, Heat Treatment, Glass, Plastic e Food & Beverage.Responsável pelo redesenho da área comercial da empresa, aumentando a rede de representantes e distribuidores, recrutando e capacitando novos vendedores internos e externos. Tudo isso em conjunto com planejamento estratégico da empresa. Tais ações promoveram o aumento das vendas em 12% no… Show more Organização dos processos de vendas, levantamento de potencial de mercado, segmentação e seleção de canal de venda para os mercados de Life Science, Heat Treatment, Glass, Plastic e Food & Beverage.Responsável pelo redesenho da área comercial da empresa, aumentando a rede de representantes e distribuidores, recrutando e capacitando novos vendedores internos e externos. Tudo isso em conjunto com planejamento estratégico da empresa. Tais ações promoveram o aumento das vendas em 12% no primeiro e 18% no segundo ano, além de 190 novos clientes entre OEM’s (Original Equipment Manufacturer), Integradores de Sistemas e usuários finais que era um dos objetivos da filial brasileira.Participação ativa nas visitas em clientes e em processo de negociações complexos e de maior valor.Trabalho de suporte técnico e comercial aos representantes e distribuidores, promovendo assim maior engajamento, credibilidade e, por consequência as vendas representadas por esse canal de vendas. Show less

Brazil

Como Business Developer fui responsável pelo lançamento de soluções inovadoras e exclusivas para diversos mercados, em destaque para o mercado de óleo e gás. Desenvolvi uma solução capaz de realizar manutenções preditivas em sistemas de refrigeração nas refinarias de Petróleo, economizando dezenas de milhões de reais anuais. Homologuei a solução no INMETRO e passamos a ser, durante 5 anos o único fornecedor nacional para esta solução. Este novo segmento foi responsável por sair de inexistente a… Show more Como Business Developer fui responsável pelo lançamento de soluções inovadoras e exclusivas para diversos mercados, em destaque para o mercado de óleo e gás. Desenvolvi uma solução capaz de realizar manutenções preditivas em sistemas de refrigeração nas refinarias de Petróleo, economizando dezenas de milhões de reais anuais. Homologuei a solução no INMETRO e passamos a ser, durante 5 anos o único fornecedor nacional para esta solução. Este novo segmento foi responsável por sair de inexistente a representar mais de 20% do faturamento da empresa no Brasil, reabrindo uma fábrica inativa em Caxias do Sul, gerando emprego direto para dezenas de famílias. Esta ação me proporcionou uma escalada profissional muito grande. Passei então a trabalhar diretamente com os diretores de diversos segmentos mercadológicos da empresa, buscando implementar novas soluções de mercados globais no Brasil. Projetos como SMV, sistema de medição de vazão fornecido com exclusividade para todas as indústrias de bebidas, criação do departamento de tratamento térmico para a indústria automotiva e aeroespacial no Brasil podem se destacar como meus principais desafios e conquistas durante esse período. Show less

Como especialista em vendas e marketing, fui durante os 3 anos que estive nessa função o vendedor com maior destaque. A premiação vinha através de pesquisas realizadas com clientes, representantes, distribuidores e os parceiros internos.Além desse destaque, fui responsável por criar o departamento de marketing e business intelligence no Brasil. Criei e desenvolvi uma estratégia de marketing digital de maneira pioneira no mercado nacional, fomos a primeira empresa do segmento de… Show more Como especialista em vendas e marketing, fui durante os 3 anos que estive nessa função o vendedor com maior destaque. A premiação vinha através de pesquisas realizadas com clientes, representantes, distribuidores e os parceiros internos.Além desse destaque, fui responsável por criar o departamento de marketing e business intelligence no Brasil. Criei e desenvolvi uma estratégia de marketing digital de maneira pioneira no mercado nacional, fomos a primeira empresa do segmento de automação industrial a criar estratégias de Inbound marketing. Criei também um blog, responsável por prestar suporte técnico aos clientes da empresa. Esse blog, que foi criado praticamente sem custos para a empresa foi responsável por reduzir em mais de 60% os investimentos em pós-vendas e suporte técnico. Se tratando em vendas, as campanhas através de marketing de conteúdo foram capazes de sozinhas gerar 18% de crescimento nas vendas da empresa. Tudo isso foi realizado em 2004 , quando não se sabia quase nada sobre marketing digital no Brasil. Show less

Trabalhando como vendedor interno me destaquei pela qualidade no atendimento aos clientes, representantes e distribuidores. Pude também, enxergar diversas lacunas em vendas e marketing e pela minha capacidade de trabalhar com facilidade em diversos níveis dos processos comerciais e mercadológicos fui promovido a especialista em vendas e marketing, Criando o departamento de Business Inteligente na filial da empresa.

Neurobusiness: Fundamentos, Performance E Resultado., Neurociência Na Gestão De Empresas.

Tti - Técnico Em Transações Imobiliária, Real Estate

Mba Commercial, Gestão Comercial

Superior - Comunicação Social - Pp, São Paulo