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I am a Sales Director at Docket Brasil, a leading legal tech company that simplifies and accelerates the management of legal documents and processes. With over 10 years of experience in sales, revenue operations, and data analytics, I have a proven track record of delivering results and value to B2B clients in the SaaS industry.As the former Chief Revenue Officer (CRO) at Easy Checklist, I led and aligned the marketing, pre-sales, sales, and revenue operations functions, achieving over 40% year-over-year growth in MRR and new customers. I also have extensive experience in building and scaling high-performance sales teams and processes, both at Genial Investimentos and at Resultados Digitais, where I developed the pre-sales area from a team of 6 to over 40 people. I am passionate about sales innovation, customer acquisition, and revenue optimization, and I enjoy sharing my knowledge and insights as a facilitator at Vendas Fora da Caixa, a course that teaches the best practices and trends in sales, pre-sales, and sales enablement.
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Chief Revenue Officer (Cro)Docket Jul 2024 - PresentSão Paulo, São Paulo, Br -
Sales DirectorDocket Aug 2023 - Jul 2024São Paulo, São Paulo, Br
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Idealizador E FacilitadorVendas Fora Da Caixa Sep 2018 - PresentSão Paulo, BrDesign de estratégias de vendas e performance em uma abordagem fora da caixa!O profissional de vendas de alta performance não tem tempo a perder. Por acreditarmos nisso e sermos vendedores natos construímos um curso com o que há de mais relevante e inovador em vendas, dividido em 3 tópicos principais:VENDAS, PRÉ-VENDAS, SALES ENABLEMENT.Através de exemplos práticos, frameworks e benchmarks vamos não só transmitir conhecimento de alta qualidade, mas te inspirar a arregaçar as mangas e fazer acontecer. -
Chief Revenue Officer (Cro)Easy Checklist Apr 2022 - Jul 2023Florianópolis, Santa Catarina, BrResponsável pelas áreas de Marketing, Pré-vendas, Vendas (novos negócios e expansão) e RevOps.# MRR Growth:% YoY 2021 x 2022 = 43%% YoY 2022 x 2023 = 42% # NMRR:% YoY 2021 x 2022 = 35%% YoY 2022 x 2023 = 30%# New Clients% YoY 2021 x 2022 = 28%% YoY 2022 x 2023 = 37% # Professional Services+ R$360k -
Partner | Head Of Business & Data AnalyticsGenial Investimentos Apr 2020 - Apr 2022São Paulo, BrTem como objetivo impulsionar Analytics em toda a empresa, apoiar o desenvolvimento de recursos analíticos para ajudar a empresa a tomar decisões baseadas em dados. Participar ativamente na concepção da estratégia de dados da empresa, alinhada aos objetivos de negócio. Se antecipar a tendências de mercado, trazendo a partir de dados inovação para o negócio. Transformar dados em ativos estratégicos para a organização. -
Partner | Revenue Operations ManagerGenial Investimentos Aug 2019 - Apr 2020São Paulo, Br
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Partner | Head De Vendas - B2CGenial Investimentos Jun 2018 - Aug 2019São Paulo, BrA Genial investimentos oferece assessoria financeira transparente e a maior variedade de produtos do mercado. Uma equipe multidisciplinar, formada por especialistas em finanças e tecnologia, capaz de selecionar a melhor estratégia de investimento de acordo com cada perfil e objetivo.Estou responsável em ajudar a escalar o time comercial da Genial através da estruturação do funil de vendas e pós vendas, implementação de tecnologias e criação de indicadores para otimização. Além disso, gerencio diretamente o time de Pré-vendas e o time de vendas Digital responsável por mais de 70 mil clientes.Responsabilidades:->Desenvolvimento de processos Pré-vendas, vendas e pós-vendas->Criação e acompanhamento dos principais dos principais KPIs: -Captação líquida, eficiência, Churn e demais indicadores de performance ->Alinhamento marketing e vendas->Criação de SLAs->Implementação da Salesforce
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Business Development ManagerResultados Digitais Jul 2017 - Jun 2018Florianópolis, Santa Catarina, Br1. Desenvolvimento do time de coordenadores de pré-vendas2. Contratação e programa de desenvolvimento dos pré-vendas para área comercial3. Alinhamento Marketing e Vendas4. Projetos de impacto nos principais indicadores para a área comercialCaracterísticas do time:-30 pré-vendedores + 4 coordenadores sob gestão-Atendendo as áreas de vendas diretas e de canais-Brasil + Latam-Inbound + Outbound-Quase 100% do time de Inside Sales passou 1 mês ou mais no time de pré-vendas-Vendedores que passaram por mais de 3 meses com bom desempenho, vendiam 30% a mais em média que os demais -Mais de 2k de oportunidades entregues por mês ao time de vendas-Mais de 400 entrevistas realizadas -
Sales Development CoordinatorResultados Digitais Jan 2016 - Jul 2017Florianópolis, Santa Catarina, BrResponsável por estruturar e gerenciar a área de pré-vendas. Tem como principal objetivo garantir que os SDRs (Sales Development Reps) gerem o máximo de oportunidades qualificadas para o time de vendas, através de treinamento, acompanhamento e gerenciamento de pipeline.Entre as principais atividades estão:>Definição de processos>Seleção, recrutamento de novos SDRs >Coach focado em desenvolvimento e performance>Garantir que o SLA com o Marketing está sendo respeitado e procurar desenvolver o alinhamento entre as duas áreas>Acompanhamento de métricas e geração de relatórios de eficiência
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Coordenador Comercial, Inside Sales CoordinatorResultados Digitais Sep 2014 - Dec 2015Florianópolis, Santa Catarina, Br> Gerenciamento de vendas > Definição dos processos de abordagem, acompanhamento e fechamento de vendas para leads inbound> Treinamento e acompanhamento de equipe de vendas > Definição de SLA com departamentos de Produto, Customer Success e Marketing> Acompanhamento de pipeline e fechamento de relatórios de produtividade> Seleção, recrutamento e treinamento de novos vendedores
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Inside SalesResultados Digitais Mar 2014 - Sep 2014Florianópolis, Santa Catarina, Br> Experiencia com Inside Sales.> Vendas consultivas com alto número de Leads> Experiência com forecast e gestão de pipeline em um curto/médio ciclo de vendas> Conhecimento com mercado SaaS market e Automação de Marketing .> Especialista em marketing digital para empresas de pequeno e médio porte.
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Internship Inside Sales / Inbound MarketingResultados Digitais Nov 2013 - Feb 2014Florianópolis, Santa Catarina, Br
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Sales ConsultantRainbow Cleaning System Oct 2012 - Aug 2013Consultor autônomo responsável em prospectar clientes, pelas vendas, manutenção do relacionamento com o cliente, treinamento e recrutamento de novos consultores.
Bruno Parra Skills
Bruno Parra Education Details
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Universidade Federal De Santa CatarinaGeneral
Frequently Asked Questions about Bruno Parra
What company does Bruno Parra work for?
Bruno Parra works for Docket
What is Bruno Parra's role at the current company?
Bruno Parra's current role is CRO | Revenue Growth, Sales Strategy.
What is Bruno Parra's email address?
Bruno Parra's email address is br****@****.com.br
What is Bruno Parra's direct phone number?
Bruno Parra's direct phone number is 489845*****
What schools did Bruno Parra attend?
Bruno Parra attended Universidade Federal De Santa Catarina.
What are some of Bruno Parra's interests?
Bruno Parra has interest in Science And Technology, Education, Environment, Economic Empowerment.
What skills is Bruno Parra known for?
Bruno Parra has skills like Sales, Negotiation, Marketing Strategy, Inbound Marketing, Sales Process, Online Marketing, Marketing, Inside Sales, Business Strategy, Sales Development, Seo, Microsoft Office.
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