Bruno Maglio Email & Phone Number

Dirigente con più di 20 anni di esperienza in facility management - project management - energy management - outsourcing - EPC - ESG - sviluppo commerciale B2G e B2B maturata presso società italiane (Policarbo, Natuna, CPL) e internazionali (Engie, Apleona);consolidata e comprovata esperienza in negoziazioni complesse;definizione modello, budget, strategie, obiettivi e soluzioni di go to market rispetto al piano industriale;direzione delle attività strategiche di sviluppo commerciale del mercato pubblico e privato mediante oversight della rete vendita sul territorio di competenza;oversight delle attività di analisi dati e report da Customer Relationship Management - CRM e Power BI;definizione strategie di up selling, cross selling, comprensione e anticipo delle esigenze del cliente;oversight delle attività di consulenza e analisi per individuazione soluzioni efficientamento energetico impianti tecnologici, BMS, domotica, soluzioni auto-apprendimento, manutenzione predittiva e machine learning, IoT, CAFM tools, Archibus, anagrafica asset, life-cycle assessment, blockchain e notarizzazione applicata a contratti di holistic facility management; business process reengineering - BPR; gestione dei key performance indicators; analisi di best practice e continuous improvement project; realizzazione di progetti di esternalizzazione di servizi - outsourcing; Performance Based Contracting;coordinatore nazionale mercato facility management privato;comunicazione efficace;direzione delle attività di compilazione e validazione RFI, RFP, RFQ;specialista d.lgs. 36/23 "nuovo codice appalti" e codice dei contratti pubblici;oversight delle attività di validazione analisi costi e offerta economica per la partecipazione a gare OEpV; validazione dell'analisi tecnico-economica per la verifica di congruità e verifica dell'anomalia;ventennale e consolidato network commerciale di contact, lead, prospect, professionisti, specialisti, consulenti, supplier, trader vettori.IFMA FMS 2010;Specialista normative:Innovation challangesUNI 15341:2022 manutenzione - indicatori di prestazione KPIUNI EN ISO 41001:2018 requisiti sistema facility managementUNI 11257:2007 manutenzione dei patrimoni immobiliariUNI 10951:2001 sistemi informativi UNI EN 15221:2007 facility managementUNI 11136:2004 global service per la manutenzione dei patrimoni immobiliariDPR 412 1993; d.lgs 115/2008 servizio energia e servizio energia plusPartenariato Pubblico Privato - PPP e Concessioni ai sensi del Libro IV del d.lgs. 36/23organizzazione, gestione, controllo ai sensi del d.lgs. 231/01

Listed skills include Facilities Management, Project Management, Contract Management, Contract Negotiation, and 15 others.