Bruno Barroso Email & Phone Number

Rondônia, Brazil

Rondônia, Brasil

Reportando ao Gerente Comercial, fui responsável pelo negócio de defensivos de pastagens junto ao sistema de distribuição e clientes finais. Liderando por influência 10 lojas com 56 vendedores do varejo.• Realizei diagnóstico e implementei ações relacionadas a CRM e campanhas de vendas, auxiliando o Distribuidora identificar e gerir oportunidades junto aos seus clientes, com destaque: - Promoção de ações por segmento de mercado. - Redesenho de procedimentos de atuação e capacitação dos vendedores, resultando em uma maior antecipação de negócio da história com 51% da safra anterior negociada antecipadamente (histórico 16%) e efetivação em 15 dias de 815 clientes, 100% a mais que ano anterior.• Conduzi as negociações com os distribuidores e revitalizei o papel de representante comercial como líder e dono do negócio no território de atuação.• Visitas a campo entendendo as necessidades do cliente final e detectando novas oportunidades para o negócio

Rondônia, Brasil

Desenvolvimento de projetos para pecuária intensiva, desde a análise de viabilidade, captação de recursos,implementação até a gestão do negócio.

Ji-Paraná, Rondônia, Brasil

Reporte ao Lider Regional de Vendas. Gerenciei um time com 14 pessoas, entre representantes comerciais e promotores de venda, nos estados de Rondônia, Acre, Amazonas e Roraima, dirigindo a implementação e acompanhamento das estratégias corporativas.• Coordenei a implementação de um novo modelo de atuação no campo, com foco em treinamento, juntamente com os Representantes Comerciais parceiros, capacitando 350 vendedores do varejo a campo em 4 meses, aumentando a participação dos vendedores internos em 12%. Como resultado, fui reconhecido através dos Prêmios Shine : “ Treinamento e Desenvolvimento” e “Reconhecimento por Liderança & Suporte”.• Identifiquei junto ao Distribuidor parceiro e o cliente final do produto os maiores receios do mercado, no período pandemia e pós pandemia, conduzindo negociações de risco compartilhado, mantendo a parceria de anos, o que resultou em um aumento de vendas em 44% em 2021 vs 2022.

Campo Grande, Mato Grosso Do Sul, Brazil

Reporte ao líder de Marketing Nacional da marca Brevant sementes de milho. Fiz a gestão da equipe com 5 promotores de vendas e liderei por influência um time com 8 representantes comerciais no estado do Mato Grosso do Sul, em parceria com o Gerente Regional de Vendas.• Reforcei o posicionamento da marca, alinhando a proposta de valor e via de acesso, expectativas e mitigando os conflitos.• Promovi a customização para a nova marca do programa de incentivos SOMOS, fortalecendo a presença junto ao Distribuidor e posicionamento da marca como produto premium, entregando 22% de market share dentro dos distribuidores vs 14% ano anterior.

Cuiabá, Mato Grosso, Brazil

Reporte ao Lider de Marketing Nacional Pastagem. Responsável por entender o mercado de Mato Grosso do Sul, Mato Grosso, Rondônia e Acre, adequar a estratégia da Companhia no segmento de defensivos para pastagem com foco no sistema de distribuição.• Atuei com ações específicas junto ao time comercial, dentre elas a identificação, segmentação e atuação de forma customizada para cada mercado, diminuindo de 44% para 35% os clientes que não recompravam no ano seguinte.• Criei um modelo de análise e organização de dados para o time de marketing e vendas que resultou em campanhas comerciais mais assertivas, melhor direcionamento das vendas e maior valor de mercado.• Participei da criação de uma ferramenta de negócios pontuais apenas para um mercado seleto, defendendo as vendas em grandes clientes e preservando o valor em 88% do mercado.• Planejei e conduzi os lançamentos da Tecnologia XT (herbicidas) nos estados do MT, MS, RO e AC, engajando todo time comercial da Companhia e superando as metas em 50%. O produto, já no primeiro ano, participou com 12% das vendas vs 8% planejado.• Reforcei o posicionamento de um produto que perdeu sua patente, entregando um aumento de 14% nos preços e queda em volume de 4%, resultando em 8 milhões de margem adicional, através da administração e negociação entre áreas internas de Marketing e Comercial e Distribuidor parceiro.

Região Nordeste - Brasil

-Entender o mercado regional com o objetivo de desenvolver o segmento de pastagem através da implementação das ferramentas já existentes e também desenvolver ferramentas adequadas às particularidades da região.-Trabalhar no desenvolvimento e formação de pessoas.

Barreiras-Ba

Representar e gerenciar o negócios de pastagem da Dow AgroSciences no território Oeste Baiano.

Mirrasol D' Oeste

-Responsável por parte comercial a nível de campo.-Geração de demanda através de trabalhos com clientes finais.

Cuiabá E Região, Brasil

Reponsável por parte técnica, promoção e geração de demanda da linha Pastagem Dow AgroSciences.

Master Of Business Administration (Mba), Marketing

Eng. Agrônomo