Empresa de representação comercial de produtos e serviços no setor de Energia.

Franqueada da empresa Solarprime, fornecedora de produtos e instalação de sistemas de geração solar fotovoltaicos com unidades no Rio de Janeiro e em Joinville.

Reporte ao CEO, fui responsável pelas áreas operacional e comercial da Petrolane, liderando a estratégia das operações de fabricação e prestação de serviços assim como a estratégia de desenvolvimento de mercado de marcas estrangeiras e seus produtos e a ampliação de novas representações, atuando fortemente na prospecção e negociação de novos contratos de serviços, fornecimento e gestão de contratos existentes.Principais projetos/ resultados alcançados: • Desenvolvimento de planos e rotinas, garantindo a eficiência e qualidade operacional, incluindo o desenvolvimento da carteira de clientes e gestão dos processos da equipe de vendas, conquistando o aumento de faturamento exponencial em até 3 dígitos durante 3 anos consecutivos e projeção de crescimento +2 dígitos para os próximos anos;• Desenvolvimento de novos produtos e serviços, ampliando as linhas de negócios focado nas necessidades dos clientes; • Qualificação em mais de 15 grandes clientes operadores do mercado de O&G através de aprovação em auditorias; • Implantação e manutenção do sistema integrado de qualidade obtendo as certificações ISO9001, ISO14001, ISO45001, APIQ1; • Obtenção da acreditação ISO17025 do Laboratório dimensional junto ao INMETRO; • Liderança em projeto de Transformação digital por meio da implantação de sistemas de ERP (SAP B1), CRM(Salesforce), BI e outros sistemas para otimização de processos; • Implantação de indicadores / KPIs operacionais, aprimorando a gestão fabril; • Implantação de rotinas e monitoramento comercial e gestão com CRM aumentando o controle e gerando informação de qualidade para tomada de decisões;• Desenvolvimento da estratégia de marketing e divulgação da marca obtendo resultados significativos.

Respondendo diretamente ao CEO fui responsável pelas vendas, desenvolvimento de negócios e pós-venda das empresas representadas pela Petrolane no mercado de medição/instrumentação no setor de O&G. Gestão +10 pessoas.• Definição de estratégia de vendas, prospectar e identificar novas oportunidades de mercado, manter a base instalada, gerenciar o time de pós-venda e negociar contratos de serviços e peças de reposição além de manter/aumentar a base instalada de produtos no Brasil. • Negociação de vários contratos de serviços garantindo receitas recorrentes para os produtos representados pela Petrolane;• Hit Rate acima de 80% nos projetos do E&P de novas unidades de produção para os produtos de medição fiscal representados pela Petrolane;• Obtenção de novas representações incluindo líderes de mercado no segmento de medição/instrumentação.

Respondendo ao gerente comercial fui responsável pelas atividades de manutenção dos serviços.• Manutenção in-house ou em campo, onshore e off-shore, dos produtos representados pela Petrolane como medidores e analisadores;• Auxílio à equipe de vendas no pós-venda fazendo a ligação entre responsáveis das áreas onde fazia os serviços e também participava das discussões técnicas para vendas de projetos.

• Responsável pelas atividades de manutenção elétrica e eletrônica do setor de componentes metálicos da fábrica de lâmpadas respondendo ao gerente geral de manutenção da Fábrica. Liderei a equipe de 10 pessoas em 3 turnos e gerenciei processos internos como rotina de manutenção, aquisição de peças de reposição e desenvolvimento de novos fornecedores. Como principais resultados:• Implementação de diversos projetos de retrofit de máquinas, reduzindo o tempo de parada e assim melhorando os processos de fabricação. • Responsável pela implementação do sistema de segurança do programa de segurança da GE, treinando todo o setor na conscientização e procedimentos e atuando como auditor interno do programa.• Projeção e implementação da automação de toda uma estação de tratamento de efluentes que ganhou grande destaque como projeto de EHS.

• Assistência técnica em campo, teste de fábrica de todos os equipamentos fabricados, inspeção de todos os componentes implementados na fabricação e elaboração de toda a documentação técnica. Empresa fabricante de equipamentos de proteção catódica instalados em dutos, navios de casco e tanques em geral.