Atuando como Innovation Project Manager na Beta-i, estou à frente de iniciativas que estão transformando o setor energético por meio de inovação aberta e P&D. Com uma abordagem focada na criação de artefatos de inovação e na reestruturação da área de PDI, estou ajudando a trazer soluções disruptivas e implementar processos inovadores que impulsionam a eficiência e a competitividade no setor elétrico. Contribuí na criação da tese de PDI junto a um time multidisciplinar, definindo novas diretrizes que têm norteado a transformação digital nas empresas do setor.Minha atuação também inclui a originação de projetos e investimentos em startups do setor elétrico, com base em uma tese de inovação robusta. Ao conectar empresas a soluções tecnológicas emergentes, estou facilitando a transição energética e acelerando o desenvolvimento sustentável, garantindo que a inovação chegue diretamente às operações e processos estratégicos.No âmbito de Growth, lidero a criação de novos produtos e estratégias comerciais, gerando negócios de alto impacto e parcerias que ampliam o portfólio de inovação da Beta-i. Sou responsável pela gestão do funil de vendas e pela geração de leads qualificados, além de manter o CRM atualizado e elaborar propostas comerciais customizadas para cada cliente.Principais realizações e impacto:- Reestruturação do PDI no setor energético: Criação de artefatos de inovação e novos processos para impulsionar a inovação aberta e a transformação digital em empresas do setor elétrico.- Inovação aberta e CVC: Originação de projetos e investimentos em startups do setor energético, acelerando a transição para soluções mais sustentáveis e tecnológicas.- Crescimento estratégico: Desenvolvimento de novos produtos e estratégias comerciais que têm impulsionado a área de Growth, otimizando o funil de vendas e gerando novos negócios.

Mapeamento, captação e curadoria de soluções de Startups e Empresas (B2B, B2B2C e B2C). Desenvolvimento e aculturamento de times internos no workflow de inovação end to end, focado no desenho e gestão de modelos de integração para PoC's, MVP's, Parcerias, Investimentos e ou Aquisições de novas soluções.• Idealizar, implementar e liderar projetos, sendo o principal responsável e interlocutor junto a consultorias externas e diversas áreas da companhia, intervindo com esforços para negociar prioridades de desenvolvimento, avaliar os impactos das solicitações e adaptar planos, assegurando a entrega de novas oportunidades que se revertam em crescimento sustentável.• Realizar acompanhamento e controle de estudos, projetos e ações realizadas, avaliando os resultados e contribuições dessas entregas para o negócio a fim de suportar tomada de decisões de maior impacto e aconselhar liderança sobre decisões estratégicas com base em dados, respondendo às perguntas essenciais para tomada de decisão como potencial e aderência de conversão, canais de distribuição, marketfit, churn, NPS, CES, escalabilidade e sustentabilidade• Pesquisar e acompanhar movimentos e tendências, analisando possibilidades de desenvolver novas parcerias em projetos de maior complexidade, liderando negociações e implementação das mesmas• Prospectar, avaliar e testar novos negócios e parceiros que possuam sinergia com os clientes e negócios da VR Benefícios.• Desenvolver novas iniciativas, desde sua concepção até sua consolidação, avaliando resultados que comprovam a eficácia ou não de oportunidades, identificando e entendendo novos padrões e recomendando soluções inovadoras que aumentem a proposta de valor da cia.• Executar iniciativas e concluir entregas com apoio de times de produto, negócios e outras áreas;• Monitorar resultados, através de análises e acompanhamento de KPIs com auxílio do nosso time de dados• Realizar estudos de nível estratégico voltados para tomada de decisão.

Atuei end to end no workflow de inovação da Bradesco Seguros, no mapeamento de dores/oportunidades, benchmark, curadoria de startups e implementação de projetos para a toda a holding.

Liderança em prospecção e negociação de oportunidades de cross-sell e up-sell dentro da nossa base de clientes existente. Isso incluiu visitas estratégicas aos clientes, onde eu me dediquei a entender suas necessidades para oferecer soluções mais ajustadas e valiosas.Habilidade em criar business cases robustos e elaborar propostas técnicas e comerciais detalhadas, preenchendo RFPs (Pedidos de Proposta) com precisão para refletir a excelência e o valor das nossas soluções.Responsável pelo forecast de vendas, garantindo previsões precisas e realistas que orientaram o planejamento estratégico da área comercial.Habilidades avançadas de negociação que resultaram no fechamento efetivo de negócios, fortalecendo a presença da MJV nos setores alvo e ultrapassando regularmente as metas de vendas.Experiência na identificação e prospecção de novos clientes em potencial, desenvolvendo estrategicamente o cliente e/ou vertical designado para garantir o atingimento das metas comerciais.Competência na análise da concorrência, tendências de mercado e condições para a aceitação de produtos e/ou serviços, assegurando que nossas soluções se mantivessem competitivas e relevantes.Coordenei e participei ativamente nas propostas, liderando os processos com equipes internas para assegurar a entrega de soluções que atendessem às necessidades complexas de nossos clientes.Administrei todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento, aplicando metodologias de vendas consultivas para identificar decisores, influenciadores e usuários, garantindo uma venda de valor agregado.Assegurei consistentemente o atingimento das metas de vendas e das respectivas KPIs, documentando todas as informações administrativas necessárias para um gerenciamento eficaz (usando ferramentas como HubSpot).Me empenhei em manter a satisfação e fortalecer o relacionamento com a base de clientes, visando a expansão do portfólio de produtos, aumentando o share of wallet e focando na retenção de clientes.

Prospecção e Negociação de Cross Sell e Up Sell dentro de nossos Clientes.Visitas a clientes da carteiraCriar Business CasesMontar Propostas Técnicas e ComerciaisPreencher RFPsForecast de VendasNegociação e fechamento de negóciosResponsável por vender as soluções da D1 e suas parcerias;Identificar e prospectar clientes em potencial para desenvolver novos negócios;Analisar a concorrência e tendências e condições do mercado para aceitação de produtos e/ou serviços;Desenvolver comercialmente o cliente e/ou vertical designada com a finalidade de garantir o cumprimento das metas indicadas pela empresa;Deve identificar, criar e gerar planos de conta;Coordenar e participar de propostas, liderando os processos com o cliente interno (RTC);Acompanhar e tratar as oportunidades de vendas identificadas no processo comercial;Acompanhar os Leads gerados e tratar os mesmos;Identificar e qualificar clientes e oportunidades potenciais;Elaborar proposta comercial, e acompanhar junto ao pré-vendas o projeto técnico quando necessário;Garantir a qualidade da venda dentro das condições comerciais e portfólio da empresa, gerando valor ao cliente final;Negociar junto ao cliente a proposta desenvolvida;Fazer o handover do projeto entre a área Comercial e a área de Operações;Gerenciar todo ciclo de vendas (Prospecção ao Fechamento), através de metodologias de vendas consultivas, identificando decisores, influenciadorese usuários (Spin Selling e Engenharia de valor, etc).Assegurar o atingimento das metas de vendas e as respectivas KPIs da área;Documentar informações administrativas referente as atividades comerciais (hubspot; contratos, faturamentos, acordos comerciais firmados, etc.)Participar de feiras, eventos internos e externos e congressos que envolvam atividades comerciais;Manter a satisfação de sua base de clientes, fortalecendo o relacionamento com o objetivo de expandir o portfólio de produtos, aumentar o share of wallet e atuar na retenção.

Scouting e parcerias inovabra habitatMapeamento de desafios da empresa para uma cultura com mentalidade inovadora;Trilha de conteúdos e experiências que conduzem à implementação desse mindset;Vivência da transformação através da inovação;Exploração minuciosa de desafios em toda a estrutura da empresa; Abordagem estruturada dos desafios;Busca de startups maduras em todo o ecossistema do Brasil; Criação de tese de curadoria para qualificar startups do ecossistema;Curadoria de startups para verificar maturidade e fit com os desafios e realizar matchmaking, avaliando TAM (Mercado Total Disponível), SAM (Mercado Total Endereçável), SOM (Mercado Atingível Endereçável), Bottom-up, Top- Down, quantidade de clientes, escalabilidade e atendimento a LGPD; Estruturação do modelo de serviço e parcerias com empresas dos segmentos de automação comercial, sistemas e tecnologia;Criação, implantação e desenvolvimento do programa de parcerias, com negociação, fechamento e manutenção dos maiores hubs de inovação do mundo.Atuação na busca por parcerias estratégicas para o bradesco/corporates; Acompanhamento e regulamentação dos contratos dos parceiros; Desenvolvimento de ofertas, oportunidades e ações em conjunto com os parceiros, startups, corporates e banco;Capacitação e orquestração de oportunidades de integração, envolvendo startups e as áreas internas do banco/corporates;Acompanhamento de metas; Elaboração de eventos;Planejamento Comercial:Acompanhamento de oportunidades comerciais;Desenvolvimento de oportunidades comerciais no sistema integrado; Evolução do funil de vendas, com utilização de parcerias estratégicas; Prospecção de novos clientes e oportunidades.

Parcerias inovabra habitatEstruturação do modelo de serviço e parcerias com empresas dos segmentos de automação comercial, sistemas e tecnologia;Criação, implantação e desenvolvimento do programa de parcerias, com negociação, fechamento e manutenção dos maiores hubs de inovação do mundo;Atuação na busca por parcerias estratégicas para o bradesco/corporates; Acompanhamento e regulamentação dos contratos dos parceiros; Desenvolvimento de ofertas, oportunidades e ações embarcadas junto aos parceiros, startups, corporates e banco;Capacitação e orquestração de oportunidades de integração com parcerias e as áreas internas do banco/corporates;Acompanhamento de metas; Elaboração de eventos; Planejamento Comercial:Acompanhamento de oportunidades comerciais;Desenvolvimento de oportunidades comerciais no sistema integrado; Evolução do funil de vendas, com utilização de parcerias estratégicas; Prospecção de novos clientes e oportunidades.

Área de Business Process Optimization (BPO) - DPIRealização de Scout de Startups em todos os ecossistemas e instrumentos da Inovabra, garantindo que os desafios das áreas de negócio sejam materializados em integrações de ambientes bancários com soluções de startups nacionais e internacionais.Coordenação de processo de imersão e MVP de soluções de inovação aberta e semi aberta, gerando desenho de jornada do cliente, modelo de negócio, desenho da solução, informação técnica, canvas de solução, personas, intercâmbio de informações, arquitetura da solução, segurança da solução e definição de KPI;Acompanhamento de projetos derivados dos MVP's até sua implementação e/ ou contratação.

Analista de User Experience Pleno no Departamento de Pesquisa e Inovação - DPIPlanejamento e gestão de projetos com foco em User Experience para Inovação;Aplicação de dinâmicas para equipes, tais como: Design Thinking, Sprint, Brainstorm dentre outras;Prototipagem de produtos digitais;Recrutamento, aplicação e compilação dos testes com usuários; Análise heurística de produtos e serviços;Análise Google Analytics;Experiência com visão dos consumidores Pessoa Física e Jurídica, com olhar para canais digitais, Marketing focado em Inovação;Experiência no gerenciamento de produtos digitais utilizando metodologias ágeis;Participação na construção, acompanhamento e manutenção das métricas dos produtos atualizadas;Especificação de melhorias para áreas parceiras, acompanhando e validando as modificações que melhorem a performance dos produtos X canal;Alinhamento com as áreas pares que possam ser impactadas por seus produtos;Priorização da correção de problemas e melhorias com maior valor para os clientes e para o negócio;Acompanhamento dos impactos das correções e melhorias realizadas; Participação da construção, acompanhamento e manutenção da estratégia dos produtos atualizada (Visão dos Produtos - pequeno, médio e longo prazo).Perfil de negócios, o qual lida com análises e pessoas para gerar resultados.

Operacionalização do desenho e implantação das jornadas em canais digitais e não digitais, coletando e gerando informações técnicas e processuais para subsidiar a proposição de novos negócios e otimização de processos existentes, bem como apoiar a estruturação dos projetos e soluções junto às equipes relacionadas;Coleta dos requisitos e especificações de Negócios, apoiando a definição do escopo das soluções com o objetivo de determinar as que atendam ao consumidor final de acordo com as características dos produtos/serviços financeiros relacionados;Gerenciamento de projetos de construção de jornada, mobilizando as áreas envolvidas; Contribuição na definição de metas e indicadores das jornadas;Estruturação das jornadas considerando pessoas, produtos e canais;Estruturação da Experiência do Cliente, considerando pessoas, produtos e canais.

Atuação na área de inteligência digital, testando soluções e novas ferramentas de mercado, com intuito de entender, melhorar e qualificar as bases de comportamento digital interna e externa de clientes e não clientes do banco, buscando potencializar ofertas comerciárias /relacionamentos;Automatização de processos, melhoria nos canais digitais, análise de jornada do cliente, com foco na melhoria na experiência do usuário;Integração de canais e novas tecnologias.

Departamento de Canais DigitaisEstratégia de Negócios PF e MobileMelhoria nos canais digitais, tais como: manutenção e atualização de conteúdos institucionais, análise de arquitetura do site, usabilidade, funcionalidade, analise do Google Analytics para criar perfis de usuários e atuar com ações de Remarketing e Retarget tanto para aumento de captação de negócios/ prospects quanto para informações de serviços e novas oportunidades de mercado, criação de relatórios comerciais e executivos.Benchmark, gestão de projetos transacionais, institucionais e Mobile.

Desenvolvimento de comunicações de mídias digitais e off-line, ações para as redes de agências, cartazes, banners, visando aumentar o rendimento nasvendas e incentivá-las/parabenizando-as;Criação e organização de eventos e modelos de troféus, brindes, análise de mercado, e-mail marketing, validação e criação de conteúdos para sites.

Administração de vendas, análise de sistemas.