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1、根据集团发展的战略规划，制定集团各子公司的市场定位与规划，配合集团完成市场布局和物联网产品生态布局。2、负责建立与处理省、市政府职能部门关系。解决公司遗留的市场和政府关系等问题（已有3个地市停滞的警务项目重新启动）。目前与广西公安厅建立了战略合作，共同推广广西公安地网工程项目。与广西12个地市公安机关和广东1个地市公安机关建立合作关系，签订合作协议。并落地实施警务物联网项目。3、在广西区建立售后服务体系，为区厅、地市公安提供周全的警务服务，确保了警务产品的利用率，提升了当地公安的治安防控水平。为群众提供配套的各项服务，解决群众后期面临的各种问题，提升了当地群众的安全感和满意度。3、负责与地市公安机关治安、科信、交警、情报和分县局等部门对接，提供项目技术方案和工作方案，配合相关部门完成警务物联网项目的具体实施工作。截止到2019年7月份，2019年完成销售额2000多万元。4、负责与广西移动区公司和广西电信区公司建立广西区战略合作，落实警务物联网产品合作方案。并促成与广西公安厅签订三方战略合作协议。5、负责与移动和电信地市公司进行政企合作谈判，… Show more 1、根据集团发展的战略规划，制定集团各子公司的市场定位与规划，配合集团完成市场布局和物联网产品生态布局。2、负责建立与处理省、市政府职能部门关系。解决公司遗留的市场和政府关系等问题（已有3个地市停滞的警务项目重新启动）。目前与广西公安厅建立了战略合作，共同推广广西公安地网工程项目。与广西12个地市公安机关和广东1个地市公安机关建立合作关系，签订合作协议。并落地实施警务物联网项目。3、在广西区建立售后服务体系，为区厅、地市公安提供周全的警务服务，确保了警务产品的利用率，提升了当地公安的治安防控水平。为群众提供配套的各项服务，解决群众后期面临的各种问题，提升了当地群众的安全感和满意度。3、负责与地市公安机关治安、科信、交警、情报和分县局等部门对接，提供项目技术方案和工作方案，配合相关部门完成警务物联网项目的具体实施工作。截止到2019年7月份，2019年完成销售额2000多万元。4、负责与广西移动区公司和广西电信区公司建立广西区战略合作，落实警务物联网产品合作方案。并促成与广西公安厅签订三方战略合作协议。5、负责与移动和电信地市公司进行政企合作谈判，针对双方共同推广的警务物联网产品，明确双方的合作方案。目前已经与广东移动地市公司签订目前全国最优的合作方案，并已经执行。6、负责与中移物联网有限公司和中国人保财险公司签订全国战略合作，在全国范围内推广警务物联网产品。7、负责开发公安渠道代理商，培训和指导渠道代理商熟悉客户相关工作业务和工作流程及市场推广工作。目前已经开发完成5个渠道代理商。8、实时掌握最新的警务技术更新，了解警务产品的动态。不定期与客户进行技术研讨，了解和明确客户的需求。针对客户需求提供产品，并拟定市场与商务方案，并下发到各地市办事处进行推广。9、负责与广西公安厅、中移物联网公司共同申请广西科技厅的警务创新项目；负责与广西公安联合申请广西科技厅的警务创新项目；负责与地市交警部门联合申请广西科技厅交警创新项目。10、负责带领和指导人力资源部和财务部，构建整个集团的体系架构，明确各个部门的工作职责。建立相关配套的管理制度和工作流程。 Show less

工作职责本人主要负责公司与全国各地市公安局合作的物联网警务平台项目的营销相关工作，及项目实施与新产品开发和市场拓展工作。项目的区域覆盖天津、广西等地。天津项目：--负责天津项目的前期技术与商务、及实施流程等对接工作。解决项目中出现的问题，并在短时间内完成项目的试点工作。同时经过与天津市公安局沟通协商确定了系统的技术方案与项目实施方案。完成了项目启动前的所有准备工作。并负责完成筹备天津分公司等工作。广西项目：--对接广西公安厅的战略合作事宜，负责参与广西公安厅签订战略合作协议。并与防城港和百色两个市的区县公安局签订了合作协议。--对接柳州和桂林市两个市公安局，面对停滞合作项目，积极协调处理前期双方产生的矛盾，高效的解决项目中存在的问题。重新获取了对方的信任与支持。负责主持柳州、桂林、百色三个市的项目启动工作。--与桂林市政法委和桂林市公安局协调和沟通，最终协商建立三方合作关系，项目由市政法委主办，市公安局承办，公司承建。同时负责桂林项目的后期实施和桂林分公司的管理工作。工作业绩：--为协助公司解决目前营销面临的困境，… Show more 工作职责本人主要负责公司与全国各地市公安局合作的物联网警务平台项目的营销相关工作，及项目实施与新产品开发和市场拓展工作。项目的区域覆盖天津、广西等地。天津项目：--负责天津项目的前期技术与商务、及实施流程等对接工作。解决项目中出现的问题，并在短时间内完成项目的试点工作。同时经过与天津市公安局沟通协商确定了系统的技术方案与项目实施方案。完成了项目启动前的所有准备工作。并负责完成筹备天津分公司等工作。广西项目：--对接广西公安厅的战略合作事宜，负责参与广西公安厅签订战略合作协议。并与防城港和百色两个市的区县公安局签订了合作协议。--对接柳州和桂林市两个市公安局，面对停滞合作项目，积极协调处理前期双方产生的矛盾，高效的解决项目中存在的问题。重新获取了对方的信任与支持。负责主持柳州、桂林、百色三个市的项目启动工作。--与桂林市政法委和桂林市公安局协调和沟通，最终协商建立三方合作关系，项目由市政法委主办，市公安局承办，公司承建。同时负责桂林项目的后期实施和桂林分公司的管理工作。工作业绩：--为协助公司解决目前营销面临的困境，本人亲临销售一线，通过不断摸索和实践，建立形成了一套新的商业模式，并在桂林项目进行尝试，取得了不错的成绩。--同时经过本人的努力，已经将公司的系统纳入到警务管理系统中，获得了客户认可。为后期双方的进一步合作打下了坚实的基础。--同时本人在公司原有公安资源的基础上，不断拓展合作资源。已经与政府职能部门建立合作关系，落实具体项目合作事宜。--本人注重销售渠道管理的相关工作，在两个月的时间内在桂林市开拓了10多家一级代理和70多家二级代理，并搭建完成了一个营销网络，为公司后期的产品销售提供了很好的销售渠道。--本人不断完善分公司的人员体系架构，确保分公司人员始终保持强有力的战斗力，同时节约分公司的运营成本。挖掘和培养营销和项目人才，为后期项目的全国推广做人员储备。 Show less

工作职责： --整合营销部门，搭建营销架构体系，拟定各个部门的工作职责，落实绩效考核指标。规范营销各个部门的管理制度和部门内部和公司内部工作流程。控制营销成本。同时完善各个部门相关的档案资料和公司数据统计报表分析等工作。… Show more 工作职责： --整合营销部门，搭建营销架构体系，拟定各个部门的工作职责，落实绩效考核指标。规范营销各个部门的管理制度和部门内部和公司内部工作流程。控制营销成本。同时完善各个部门相关的档案资料和公司数据统计报表分析等工作。 --协助CEO制定公司业务发展方向和拟定公司发展战略规划，并负责落实短期业绩指标。并能够根据科研，医疗，教育等行业特点和市场变化灵活变更营销策略。确保公司业绩指标可以完成。--负责拟定市场与商业拓展计划，积极与客户进行相关领域的战略，会议论坛与培训等合作。提高公司的品牌知名度并拓展潜在客户，增加业绩--维护公司重点客户，与重点客户建立长期战略合作关系。处理客户关系危机。--开拓新的行业客户，打造新的行业产品，部署执行销售策略，以便快速复制，占领新兴市场。--高效的内部人员培养，挖掘潜力或从公司外部找到合适人员来满足公司某些业务关键岗位的人才需求。--不断加强整个售后的服务质量，建立售后服务体系，规范售后服务流程。--负责公司行业标杆项目，建立行业的业务解决方案。并带领销售进行业客户的复制与推广--主持参与公司季度会议，总结所负责部门及关联部门的各项工作业绩。协调和辅导处理营销部及关联部门的工作。--负责检查和监督营销部各部门的工作进展与销售人员业绩的完成情况。并对销售过程中的问题进行纠正，确保销售项目落地。--在2015年8月份入职时，面对公司完成2015年销售业绩不到三分之一 的不利情况下，重新整合销售团队。最终带领团队完成2015年3000万的销售业绩指标。--根据公司的发展和市场的情况，将原有功能单一的销售部门转变为营销部门，营销部分别设立销售部，市场部和商务部。并落实各个部门的工作职能和工作流程。对人员进行合理的分配。--将公司之前停滞的科研客户重要项目（新产品）落地，赢得客户的信任，拓展出新的市场。--开发上海教育的市场，将具体项目落地。--布局全国市场，短时间内在北京和南京两地与当地的高校和医院建立起合作，并落实具体项目。--与多个厂商建立合作关系，进行多形式的合作，挖掘出潜在客户和新产品。增加销售业绩。--根据公司的发展和市场的特点，及时灵活调整销售策略，开辟多条业务线，以更好地满足市场的需求。--亲自负责高校的云计算项目，把项目打造成行业标杆项目。并给出解决方案和销售策略部署销售覆盖全国市场。--根据对市场和IT技术的更新和发展，协助CEO拟定公司的发展规划，划分了科研，教育，医疗，政府等四个行业,规划相应的产品线。对生命科学业务进行了细分，打造一个生命科学生态圈。--积极将公司的IT技术发展与科研医疗业务进行结合，为公司进入精准医疗领域进行铺垫，并在医学影像和基因两个领域有所突破。--与上海科委下属协会，科研和教育等客户进行合作，通过举办会议，培训等方式挖掘到重点客户，并提高公司的影响力和知名度。 Show less

本人是公司创业管理团队成员之一，负责过公司运营、销售和工程等管理事务。后根据公司运营的发展需要，主要担任销售部和工程部的总监职位。同时也涉及到人力资源部和采购及研发等部门相关联的管理工作。 销售总监工作职责： --负责组建全国销售团队，负责销售人员的招聘和培训等工作，提倡并培养销售顾问，能够根据销售人员的特点进行培养以符合公司各个层级销售人员的需求。 --负责规范销售部门的管理制度，同时完善销售部门相关资料和市场数据统计等工作。 --负责全国销售区域的划分，并根据区域的市场特点分别建立区域的销售战略和规划。 任职期间每年均会及时更新市场战略和销售手段，同时进行1-2个新的销售产品的研发，主导研发等相关部门进行开发等工作。丰富整个公司的销售产品架构。扩大公司的销售业绩。 --积极开辟销售渠道，不断开发不同类型的客户，并维护好老客户的关系。同时根据市场的变化，发展区域代理商，更好的扩大公司产品的市场份额。 -注重公司品牌和服务理念，不断积极的提升公司的品牌形象和服务质量，提高整个公司在行业的影响力。… Show more 本人是公司创业管理团队成员之一，负责过公司运营、销售和工程等管理事务。后根据公司运营的发展需要，主要担任销售部和工程部的总监职位。同时也涉及到人力资源部和采购及研发等部门相关联的管理工作。 销售总监工作职责： --负责组建全国销售团队，负责销售人员的招聘和培训等工作，提倡并培养销售顾问，能够根据销售人员的特点进行培养以符合公司各个层级销售人员的需求。 --负责规范销售部门的管理制度，同时完善销售部门相关资料和市场数据统计等工作。 --负责全国销售区域的划分，并根据区域的市场特点分别建立区域的销售战略和规划。 任职期间每年均会及时更新市场战略和销售手段，同时进行1-2个新的销售产品的研发，主导研发等相关部门进行开发等工作。丰富整个公司的销售产品架构。扩大公司的销售业绩。 --积极开辟销售渠道，不断开发不同类型的客户，并维护好老客户的关系。同时根据市场的变化，发展区域代理商，更好的扩大公司产品的市场份额。 -注重公司品牌和服务理念，不断积极的提升公司的品牌形象和服务质量，提高整个公司在行业的影响力。 -能够在公司某些区域销售市场萎缩的不利情况下，决不放弃，不畏压力。亲自带队重新开辟市场，扭转颓势，重新抢占区域市场。. --负责参与了撰写和设计公司产品的宣传资料和技术方案模板。同时负责主导参与和其他公司（包含政府部门和科研院所）的战略谈判及技术与商务谈判等工作。 工程总监工作职责：本人根据公司运营的情况和发展趋势将工程部分为6个部门：项目部、调试部、嵌入式研发部、生产部、IT运维部等5个部门。并建立各个部门组织架构和管理制度。--负责制定各个部门工作流程和工作表单，合理的安排各个部门的工作计划。并把风险防范管理运用在整个部门管理当中。--负责组织各个部门制定年度、月度工作的计划，以及各个部门的绩效考评标准。安排各部门主管拟定项目的进度计划和具体实施进度计划表，撰写项目风险评估报告以及应对措施。审批各项目的资金使用计划和控制实施成本，并督促监督各部门主管的作。--负责定期召开大部门例会和不定期召开小部门的例会，对各部门的近期工作进行总结，点评部门工作绩效，并针对性的部署各部门下阶段的工作。1.将公司从无到有划分为研发中心、营销中心、工程中心、支持中心等四大管理职能部门。建立并落实各个部门的相关工作制度和工作流程2.设计并参与开发了光伏电站远程监控系统，现此系统以部署到国家光伏电站金太阳认证系统，并在几个大规模国企集团使用3.在西部市场份额萎缩的情况下，亲自带队进行市场开发，成功将公司产品入围部分省电力公司产品名录，占稳了市场份额。4.根据区域市场的特点，发展了区域代理商，利用代理商的资源，扩大区域市场的份额。5.根据市场的发展和客户的需求，提出移动运维和采集端即插即用+云平台等移动互联网理念，将传统的电力运维理念与互联网和移动终端进行有效的结合，提出新的运维系统的理念，完善行业的技术标准（通过手机APP应用进行现场运维管理等工作）。5.带领研发对公司的自主的产品进行了优化和完善，并新研发多款硬件和软件产品，不但完善了公司的产品类型，扩大了硬件市占有率，还将产品运用到项目中，大幅度节省施工周期。6.提出新的战略发展思路，从去年开始已经将公司业务划分为两部分，一部分尽快转型为互联网业务，另一部分业务转为电力行业业务。7.优化了整个工程中心的组织架构，强化工程中心的职能作用。规范工程施工标准，强化整个项目的品质。降低成本，完善人员配置。提高整个工程中心的竞争能力。保证工程实施达到同行业领先的水平。 Show less

工作职责 : 1.负责更新原有的网络拓扑架构，保证满足公司各个部门对网络的需求2.为新成立的公司创建新的IT信息系统,包括配置IPBX交换系统来满足公司的网络和电话应用；以及建立域架构系统（包含两台域控制器做冗余热备，和两台邮件服务器邮件的文件备份）3.参与了公司金蝶ERP系统的升级（包含前期调研，增加新模块，规范流程，系统升级后的测试及bug的处理）4.负责公司机房的整改以及新机房和建设，5.负责维护公司所有网络点和电话点（共计600多个）6.负责公司IT硬件的维护和故障处理（包含服务器，路由器，交换机和PBX交换机等）7.负责公司IT内部审计工作。并配合审计公司完成公司年度上市公司IT审计部分8.负责建立公司的数据备份机制（NAS网络存储备份），并监督各个部门实施完成9.负责公司OA和ERP系统的相关故障处理。10.拟定公司的各项IT管理制度并监督实施情况。根据公司的运营需求，以最低的成本，完成了公司网络系统的整改。并负责建立新设立公司的整个信息系统的建设。

1.参与公司IT整体战略制定，并根据公司的运营发展需求，制定IT系统发展和信息化建设的中长期战略；负责构建本部门的IT组织架构和系统架构并不断完善。负责确定本部门人员的工作职责以及工作的考核标准；协助CIO拟定年度IT计划和目标，制定IT部门的年度考核标准；制定IT部门年度预算，通过监控IT资源的使用、采购成本的控制、IT日常运作流程的优化、IT系统的更新和完善等业务控制IT成本，降低风险。负责公司IT基础架构的管理，负责公司信息系统的运行维护，负责公司IT工作流程和管理制度的制定，及贯彻执行和运行状况的监督。2.负责企业ITIL体系认证的规划和实施，参与实施世界各地公司IT信息系统整合工作。参与公司ERP系统的开发的后期测试以及实施推广等工作。3.负责公司IT运维的风险管理。制定IT运维风险的考核标准，每季度撰写IT运维风险评的估报告以及改善计划。负责监督改善计划的实施。撰写了企业持续运营计划IT部分的评估报告。确保信息系统与网络的完整性与安全性，不断发展完善公司范围内IT灾难恢复的工作规划和计划，确保灾难恢复的及时性和有效性。负责每年公司各个质量认证体系的IT内审，… Show more 1.参与公司IT整体战略制定，并根据公司的运营发展需求，制定IT系统发展和信息化建设的中长期战略；负责构建本部门的IT组织架构和系统架构并不断完善。负责确定本部门人员的工作职责以及工作的考核标准；协助CIO拟定年度IT计划和目标，制定IT部门的年度考核标准；制定IT部门年度预算，通过监控IT资源的使用、采购成本的控制、IT日常运作流程的优化、IT系统的更新和完善等业务控制IT成本，降低风险。负责公司IT基础架构的管理，负责公司信息系统的运行维护，负责公司IT工作流程和管理制度的制定，及贯彻执行和运行状况的监督。2.负责企业ITIL体系认证的规划和实施，参与实施世界各地公司IT信息系统整合工作。参与公司ERP系统的开发的后期测试以及实施推广等工作。3.负责公司IT运维的风险管理。制定IT运维风险的考核标准，每季度撰写IT运维风险评的估报告以及改善计划。负责监督改善计划的实施。撰写了企业持续运营计划IT部分的评估报告。确保信息系统与网络的完整性与安全性，不断发展完善公司范围内IT灾难恢复的工作规划和计划，确保灾难恢复的及时性和有效性。负责每年公司各个质量认证体系的IT内审，并配合完成外审工作，并对最终外审结果负责。4.全面负责IT基础架构项目。包括项目的每一阶段的需求收集及整理、项目规划、预算控制、开发周期以及项目验收等所有环节；参与公司其他IT项目的规划，管理和实施，代表IT职能模块参与多部门协同项目。5.负责整个公司（办公区和车间）的网络管理。规划公司的网络拓扑架构。负责主持完成公司的网络搭建，以及交换机和路由器和防火墙的安装与调试。负责公司的6个机房的规划与建设（包括主/备援机房，IDC机房），制定机房管理制度。对公司的所有网络设备进行了统一规划管理。建立网络设备配置备份机制。建立网络监控，监控公司网络安全运行状况。协助工程师处理网络设备或网络链接故障。建立网络灾难恢复机制，保证在出现网络突发性灾难故障可以及时响应并于2小时之内恢复。6.负责整个公司服务器的硬件管理与维护。维护本部门的信息系统的windows服务器及相关应用。规划公司数据的备份机制，制定数据灾难恢复计划。审批IT相关权限的申请。7.负责软件、硬件、服务器、网络设备等IT产品及服务的采购及选型策略,负责所有IT合同商洽和签订。负责公司IT基础架构运维管理，管辖的范围包括：6个机房、129台网络设备、56台服务器（包括盘柜和小机）、1550个网络端口、500多台电脑（包括车间和办公区域）。负责完善IT部门的管理制度和工作流程。建立了公司IT风险评估机制。完成了公司BCP（Business Continuity Planning）的IT部分。作为IT项目负责人共顺利完成公司新厂房建设\IT搬迁等IT项目，涉及项目资金达到上百万元。负责为整个公司提供IT技术支持，在职期间有效保障了公司的IT运维正常运行。 Show less

1.负责公司网络机房的安全管理与故障处理 2.负责监控公司城域网络运行状况 3.负责处理用户网络故障报修电话以及解答用户关于计算机及网络应用方面的问题 4.参与了公司网络安全运维方案以及处理故障的工作流程的制定 5.参与公司新网络机房的建设和搬迁工作 6.参与公司城域网络改造工程