Rodrigo Caceres Cabrera Email & Phone Number

Peru

Los Olivos, Lima, Perú

• Desarrollé e implementé el estudio de demanda y plan estratégico de la empresa.• Orienté la ejecución de los objetivos de la empresa a través de la implementación de políticas y estrategias, logrando duplicar la meta de ventas para el primer año.• Responsable de liderar la estrategia de negocio con foco en el manejo y el desarrollo de clientes, logrando incrementar la meta de captación de clientes en un 35% para el primer año.• Elaboré y ejecuté el plan de compras e importaciones. Gestionando las negociaciones y supervisando los procesos de importación, obteniendo reducción de costos significativos.• Planifiqué, organicé, controlé y evalué la gestión económica, financiera, crediticia y administrativa de la empresa. • Diseñé, implementé y controlé el proceso de distribución, asegurando el cumplimiento de los tiempos de entrega y manteniendo los costos proyectados.• Establecí los procesos de asignación de líneas de crédito, recaudación y cobranzas. • Responsable de evaluar y analizar el desempeño de la organización a través de la implementación de indicadores de gestión.

Lima, Perú

Grupo de tres empresas que se dedican a la comercialización de productos siderúrgicos, con más de 30 años en el mercado, especializadas en dar valor agregado (venta de servicios). Responsable de la gestión comercial de las tres empresas, identificando oportunidades de negocios y desarrollando estrategias para captar negocios. Reporte directo al Gerente General y con 23 personas a cargo que me reportaban directamente.• Incrementé el volumen de ventas promedio en un 20% respecto al promedio del último año.• Diseñé metodología de evaluación y cobranza de operaciones sujetas a crédito.• Desarrollé plan tarifario de costos de envío, con el cual se logró reducir el gasto de distribución en un 50%.• Elaboré e implementé plan de importación de productos, gestionando la primera importación de tuberías de acero, el cual representó un incremento en las ventas de un 20% adicional al ya alcanzado con la venta de productos locales.• Diseñé y ejecuté el plan de formación de la fuerza de ventas, en temas como captación y fidelización de clientes, productos y herramientas de ventas.

Lima, Perú

Grupo de tres empresas que se dedican a la comercialización de productos siderúrgicos, con más de 30 años en el mercado, especializadas en dar valor agregado (venta de servicios). Responsable de la gestión comercial de las tres empresas, identificando oportunidades de negocios y desarrollando estrategias para captar negocios. Reporte directo al Gerente General y con 23 personas a cargo que me reportaban directamente.• Incrementé el volumen de ventas promedio en un 20% respecto al promedio del último año.• Diseñé metodología de evaluación y cobranza de operaciones sujetas a crédito.• Desarrollé plan tarifario de costos de envío, con el cual se logró reducir el gasto de distribución en un 50%.• Elaboré e implementé plan de importación de productos, gestionando la primera importación de tuberías de acero, el cual representó un incremento en las ventas de un 20% adicional al ya alcanzado con la venta de productos locales.• Diseñé y ejecuté el plan de formación de la fuerza de ventas, en temas como captación y fidelización de clientes, productos y herramientas de ventas.

Lima, Perú

Grupo de tres empresas que se dedican a la comercialización de productos siderúrgicos, con más de 30 años en el mercado, especializadas en dar valor agregado (venta de servicios). Responsable de la gestión comercial de las tres empresas, identificando oportunidades de negocios y desarrollando estrategias para captar negocios. Reporte directo al Gerente General y con 23 personas a cargo que me reportaban directamente.• Incrementé el volumen de ventas promedio en un 20% respecto al promedio del último año.• Diseñé metodología de evaluación y cobranza de operaciones sujetas a crédito.• Desarrollé plan tarifario de costos de envío, con el cual se logró reducir el gasto de distribución en un 50%.• Elaboré e implementé plan de importación de productos, gestionando la primera importación de tuberías de acero, el cual representó un incremento en las ventas de un 20% adicional al ya alcanzado con la venta de productos locales.• Diseñé y ejecuté el plan de formación de la fuerza de ventas, en temas como captación y fidelización de clientes, productos y herramientas de ventas.

Provincia De Lima, Peru

Responsable del cumplimiento de los procesos de la organización, otorgar líneas de crédito a clientes, dar seguimiento a las cuentas por cobrar y cumplimiento de la cuota de venta de la empresa. Reporte directo a la Gerencia General y 17 personas a cargo con reporte directo y 72 personas adicionales con reporte indirecto.• Implementé el sistema de control de parihuelas, mediante el cual se incrementó el porcentaje de recuperación de estas en un 33% al 70%, lo cual generó un ahorro del 70% sobre el gasto anual de parihuelas.• Desarrollé el sistema de control de pases para recojo en nuestros almacenes, elevando el nivel de satisfacción de los clientes del 67% al 80%, además de incrementar en 10% el volumen de pedidos recogidos por los clientes.• Diseñé el sistema de traslados entre almacenes, identificando de forma automática y enviando alerta de los productos que estaban por debajo del stock mínimo de seguridad. Esto permitió reducir el tiempo de traslado en 66%.• Elaboré sistema automatizado de planillas para el área de Recursos Humanos. Esto permitió reducir el trabajo operativo en 66%, con la consecuente reducción de costos.

Lima Peru

Responsable de la gestión comercial de la organización, a través del manejo de la fuerza de ventas, investigación de mercado, manejo de cuentas claves y proveedores. Reporte directo al Gerente de Negocios y 47 personas a cargo con reporte directo.• Implementé sistema de medición por KPIS, desarrollando plataforma WEB para la fuerza de ventas. En el primer año que se implementó se superó en 10% la cuota anual de la empresa.• Responsable de la introducción de la línea de tubería laminada al frio (marca propia) al mercado nacional, superando en un 25% la meta de ventas para el primer año.• Lideré la línea de aceros especiales, generando una alianza estratégica con la empresa internacional SSAB (antes Ruuki), superando la cuota de ventas para el primer año en un 90%.• Diseñé e implementé sistema de control y seguimiento de la gestión comercial de la fuerza de ventas telefónica, alcanzando un incremento del 60% para el grupo.• Responsable del plan de producción, logrando incrementar la producción mensual de 1,500 toneladas mensuales a 2400 toneladas mensuales, lo cual permitió reducir el costo de fabricación en un 40%.• Incrementé del 10% a un 20% el porcentaje de captación de cuentas nuevas para la empresa.

Lima Peru

Responsable del seguimiento y el cumplimiento de la cuota de los vendedores de venta directa. Así como la elaboración de informes mensuales de la FFVV. Reporte directo al Gerente de Negocios y 30 personas a cargo con reporte directo.• Diseñé e implementé la plataforma SIS MOBIL que permitió migrar las cotizaciones manuales a un sistema de cotización digital reduciendo al 100% los errores de cotizaciones de la FFVV por mal cálculo de precios o cantidades.• Cumplimiento de los objetivos propuestos por la gerencia de negocios, superando la cuota de ventas en 50% para el grupo de vendedores a mi cargo.• Incremento de la cobertura de clientes de un 40% a un 65% en promedio, para las carteras de los vendedores asignados a mi cargo.

Lima Peru

Responsable de atender una cartera activa de clientes, cumpliendo los objetivos de ventas y desarrollando estrategias de ventas para aumentar ingresos. Identificar clientes potenciales y oportunidades de negocios mediante el análisis de mercado. Consolidar relaciones a largo plazo con los clientes.• Superé la cuota de ventas anual propuesta por la empresa en un 41%.• Lideré la venta de soldaduras, a través de la consolidación de contratos trimestrales con los clientes los cuales aseguraban un consumo mensual.• Logré obtener el reconocimiento dos años consecutivos por ser el representante con mayores ventas de valor agregado de la empresa, superando hasta en un 100% la meta propuesta por la empresa en valor agregado.

Maestria, Dirección De Marketing Y Gestión Comercial

Bachiller, Ingeniería De Sistemas

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