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Joao Caetano Pinto is listed as Gerente Comercial | Gerente de Vendas | Gestor de Negócios | Coordenador Comercial Gerente Regional de Vendas | Gerente de Contas | Executivo de Vendas | Supervisor Comercial | Account Manager | Executivo Comercial based in Vitória, Espírito Santo, Brazil. AeroLeads shows a matched LinkedIn profile for Joao Caetano Pinto.
Joao Caetano Pinto previously worked as Gestor Comercial at Ksb Comercio, Representação E Publicidade Ltda and Gerente de Negócios Sênior at Robert Bosch. Joao Caetano Pinto holds Master Of Business Administration (Mba), Gestão De Varejo from Fundação Getulio Vargas.
Mais de 27 anos na área Comercial, nas seguintes atividades:• Atuando no gerenciamento, mapeamento, planejamento e execuções dos processos comerciais. • Gerir canais varejo, atacado e distribuidor. • Gestão equipe indireta e aplicação de treinamento. • Responsável pelo estado do (ES e BA). • Administrar ciclo de vendas: captação, prospecção externa, apresentação de produtos, elaboração de propostas, fechamento e pós-vendas. • Gerir carteira de clientes (B2B, B2C), fidelização e suporte em resolução de problemas. • Gestão de negócios com foco no crescimento do market share, controle e análise de indicadores (Kpi’s), metas e métricas. • Elaboração de relatórios gerenciais, tomadas de decisões, análises mercadológicas e otimização de campanhas. • Gestão de equipe multidisciplinar, Seleção de time (sell-in e sell-out), aplicação de treinamento de vendas e avaliação de performance. • Vivência na Gestão de marketing, desenvolvimento de campanhas, planejamento e gerenciamento da comunicação. • Análise MKT Share e processos sell-in e sell-out. • Aplicação do plano trade, processos comerciais em regiões (RJ, MG, ES e BA). • Expertise Comercial industrial e varejo. • Administrar Key Account (conta-chaves), operações de vendas, compras e marketing. • Desenvolvimento estratégico comercial com base no Geomarketing, fornecendo subsídios para o planejamento de vendas, com foco na expansão dos negócios, assegurando o cumprimento das metas. • Controlar custo e acompanhamento de Budget e forecast. • Gerir planos de vendas e marketing, estruturas de vendas, clientes-chaves, conceitos de canal e novos negócios para impulsionar o crescimento. • Utilização dos sistemas: SAP. Relacionamento com Clientes | Desenvolvimento de Negócios | Estratégias de Vendas | Gestão de Contas | Networking | Ciclo de Vendas | Fidelização de Clientes | Análise de Mercado | Prospecção | Plano de Vendas | Follow-up | Pós-Venda | Venda Consultiva | Metas | Inteligência de Mercado | Análise de Concorrentes | Geração de Receita | B2B | Negociação de Contratos | Apresentações de Vendas | Parcerias Estratégicas | Upselling e Cross-selling | Gestão de Equipe | Expansão de Mercado | Planejamento Estratégico | Gestão de Canais de Vendas | Estratégia de Pricing | Atendimento ao Cliente | Estratégias de Marketing | Desenvolvimento de Mercado | Técnicas de NegociaçãoFerramentas:Pacote Office.Excel – Avançado.MBA em Gestão Empresarial.MBA em Gestão Comercial.Superior Completo em Gestão Empresarial.JOÃO ALEXANDRE CAETANO PINTO(27) 9.9930.2440CNH: AB.jcaetano1511@gmail.com
A career timeline built from the work history available for this profile.
Vila Velha, Espírito Santo, Brasil
• Gerir planejamento estratégico da empresa. • Capacitação de novos clientes.• Atendimento a clientes. • Implantação de metas por setor e ramo de atividade. • Estudo mercadológico. • Mapeamento de obras e serviços na região. • Gestão administrativa e financeiro da empresa.
Espírito Santo, Brasil
• Gestão dos canais varejo, atacado e distribuidor. • Gestão equipe indireta e aplicação de treinamento. • Responsável pelo estado do (ES e BA).• Desenvolvimento, manutenção, promoção e prospecção do negócio. • Elaboração e análise de metas e estratégias comerciais. • Divulgação, promoção e apresentação do portfólio à equipe de vendas indireta. • Identificar, coordenar e executar através da área técnica/comercial, capacitação à força de vendas indireta. • Monitoramento das ações da concorrência visando promover o bloqueio. • Estabelecimento de parcerias de médio e longo prazo. • Uso de indicadores para aumentar participação de mercado nas categorias chaves. • Monitoramento do mix de produto, garantindo lucratividade e rentabilidade definida para os canais de venda. • Elaboração de relatórios de acompanhamento, monitoramento e análise de oportunidades. • Criação de campanhas de vendas com foco no sell in e sell out dos produtos. • Execução e monitoramento de projetos de geração de demanda.
Salvador, Bahia, Brasil
• Gerenciamento nos Estados (RJ, MG, ES e BA), atuando nos segmentos industrial e varejo, no atendimento de grandes contas: Usiminas, Arcelor Mittal, Fiat, Vale, Samarco, Poland Química e Construtora Odebrecht. • Condução de negócios de grande porte, responsável por 45% do faturamento da regional Sudeste.• Atuação no planejamento e implantação de ações comerciais, prospecção e fidelização, promovendo o crescimento de 18% nas categorias de produtos comercializados e aumento de 23% no mix de produtos por ponto de venda, acréscimo de 21% na positivação dos clientes. • Gestão de equipe e aplicação de treinamentos sobre técnicas de vendas. • Acompanhamento do mercado e das ações da concorrência visando o desenvolvimento de planejamento estratégico de vendas.• Apresentação de seminários e palestras, além de participar de feiras e workshops nos clientes. • Controle das margens de lucros de acordo com os preços médios do mercado (formação de preço). • Desenvolvimento de ação com foco na recuperação e fidelização de clientes potenciais.
• Gerenciamento das ações de vendas, administrar carteira de clientes e desenvolvimento de campanhas em vendas. Interface com os departamentos de Marketing, Logística, Financeiro, Administrativo de Vendas e RH. • Integrando os setores com a área Comercial da organização. • Desenvolvimento de projetos comerciais com foco na obtenção de resultados, otimização dos processos e aumento da produtividade. • Elaboração de relatórios, monitoramento de preços e elaboração de programações trimestrais, apresentando os resultados e as ações da concorrência para os superiores.
São Jose Dos Campos- Sp
• Execução e gerenciamento das ações de vendas, administração de carteira de clientes e desenvolvimento de campanhas de vendas, Sendo destaque em vendas por um ano ficando sempre em primeiro ou segundo lugar no Rancking nacional .• Realização de interface com os departamentos de Marketing, Logística, Financeiro, Administrativo de Vendas, Recursos Humanos, entre outros, integrando os setores com a área Comercial da organização.• Desenvolvimento de projetos comerciais com foco na obtenção de resultados, otimização dos processos e aumento da produtividade.• Habilidade na elaboração de relatórios gerenciais, monitoramento de preços e elaboração de programações trimestrais, apresentando os resultados e as ações da concorrência para os superiores.
• Implantação e acompanhamento de políticas comerciais, prospectar novos clientes e canais de venda.• Responsável pela implantação e desenvolvimento de novos produtos.• Gerenciamentos das maiores contas regionais, atuando na execução de negociações diretas nas redes, Carrefour, Grupo Pão Açucar.• Gerenciamento completo da equipe de merchadising e desenvolvimento e acompanhamento de toda rotina relacionada ao trabalho no PDV.
Activities and Societies: trabalho em grupo de estudos
Activities and Societies: Grupo de estudos voltado a bem estar entre a sociedade.
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Joao Caetano Pinto is listed as Gerente Comercial | Gerente de Vendas | Gestor de Negócios | Coordenador Comercial Gerente Regional de Vendas | Gerente de Contas | Executivo de Vendas | Supervisor Comercial | Account Manager | Executivo Comercial.
Joao Caetano Pinto is based in Vitória, Espírito Santo, Brazil.
Joao Caetano Pinto has worked for Ksb Comercio, Representação E Publicidade Ltda, Robert Bosch, Petrobras, Tok&Stok, and Grupo Edson Queiroz.
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Joao Caetano Pinto holds Master Of Business Administration (Mba), Gestão De Varejo from Fundação Getulio Vargas.
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