Responsável por liderar o planejamento estratégico e a execução operacional das áreas de vendas e marketing de biomateriais odontológicos através da metodologia PDCA, bem como assessorar a companhia em melhorias nas áreas de finanças, administrativas e tecnologia. Atividades e conquistas:- Revisão e reformulação da estrutura, ferramentas, processos e políticas da empresa, tendo como foco a melhoria do desempenho comercial, contribuindo expressivamente no incremento de aproximadamente 23% no faturamento conquistado já no primeiro ano.- Levantamento e organização das informações financeiras e aprimoramento das respectivas ferramentas de controle (classificação de despesas, centro de custos, DRE, fluxo de caixa) com análise subsequente, objetivando identificar oportunidades de melhoria imediatas e fundamentar o planejamento estratégico e tático.- Aplicação do caixa em produtos financeiros seguros e de alta liquidez, garantindo aos recursos rentabilidade e proteção contra inflação.- Mapeamento dos diferenciais competitivos e pontos de melhoria, também fundamentando o desenvolvimento do plano estratégico, plano tático e definição de prioridades.- Revisão, criação e/ou reformulação da precificação dos produtos, do controle orçamentário, das políticas comerciais, dos materiais de comunicação, do protocolo de atendimento, dos procedimentos em cenário de crise, metas e indicadores de performance (KPI) e suas respectivas ferramentas de controle.- Reformulação e treinamento da equipe comercial. Acompanhamento diário da operação.- Coordenação das agências de publicidade parceiras.- Mapeamento e abertura de novos canais de distribuição.- Implementação de sistema ERP e CRM (Omie) e integração com sistema WMS dos Correios, otimizando o controle de dados e eficiência operacional.- Desenvolvimento do processo de controle de estoque e produção orientado à projeção de demanda.- Planejamento e gestão operacional de eventos de pequeno e grande porte.

Reponsável por desenvolver e liderar setor comercial da incorporadora e construtora de imóveis de alto padrão, buscando melhorias contínuas através da metodologia PDCA .Atividades e conquistas:- Elaboração da estrutura, processos e políticas comerciais, contribuindo expressivamente na conquista de aproximadamente 620% de incremento no faturamento, em 3 anos. -Seleção, recrutamento, treinamento e desenvolvimento de equipe.-Gestão de equipe comercial formada por 12 pessoas.-Elaboração e controle de escala de trabalho.-Definição e acompanhamento de metas, funil de vendas e demais indicadores de performance e resultado (KPI)-Supervisão da operação comercial em campo.-Negociação comercial e jurídica junto aos clientes (condições comerciais e alinhamento contratual).-Negociação dos termos dos contratos de compra e venda (PCV) e sociedade em contas de participação (SCP)- Avaliação financeira da atratividade das propostas de pagamento dos clientes, considerando tanto as necessidades do fluxo de caixa quanto o valor presente líquido (VPL) da operação.- Planejamento anual das atividades comerciais e marketing com revisão periódica e análise de performance.- Desenvolvimento e conservação de novos parceiros comerciais e canais de venda, objetivando maior alcance de oferta ao mercado.- Pesquisa e implementação de novas tecnologias e ferramentas, objetivando diferenciais competitivos e melhorias de performance.- Interface com diferentes setores da empresa para captação e organização de informações relevantes para a operação comercial e construção de novos processos, na busca constante por maior eficiência.- Criação e organização dos materiais de suporte e divulgação utilizados pela equipe de vendas.Acompanhamento dos índices econômicos de maior relevância para o segmento e suas tendências (INCC, IPCA, IGPM,SELIC)- Mapeamento e análise da concorrência- Controle de estoque

Supervisor comercial responsável por toda a cadeia de lojas da marca New, do segmento de móveis planejados, no estado de Minas Gerais.Atividades e conquistas:- Prospectar, negociar e consolidar, em todo o estado de Minas Gerais, parcerias com novos investidores interessados em comercializar os produtos da marca NEW no segmento de móveis planejados, apresentando-lhes o sistema de trabalho e seus benefícios, expectativa de resultados financeiros e compromissos das partes envolvidas.- Apoiar o trabalho das 11 lojas parceiras espalhadas pelo estado buscando aprimorar seus resultados através da melhoria na qualidade de seus processos, treinando lojistas e suas equipes na metodologia PDCA, gestão de fluxo de caixa, DRE, método de precificação, gestão da carteira de prospecções e clientes (CRM), planejamento estratégico de marketing, métodos de controle de performance (KPI), atendimento ao cliente, vendas, além de compartilhar as boas práticas entre lojas da rede.- Supervisionar os parceiros quanto cumprimento das obrigações contratuais junto a Unicasa e a qualidade e idoneidade do trabalho junto ao consumidor final buscando garantir sua satisfação, a boa imagem da marca e evitar possíveis prejuízos à organização. - Alimentar a gerência da indústria com informações sobre os concorrentes, assim como as dificuldades e demandas locais específicas das lojas parceiras, procurando identificar oportunidades de ação e adaptação para melhorar os resultados.

Responsável por apoiar os gerentes de marketing, P&D de produtos e coordenador promocional no planejamento e execução do plano estratégico e tático da unidade de negócios de Cafés (NESCAFÉ).Atividades e conquistas:- Suporte no desenvolvimento de pesquisas de comportamento, consumo e compra do público-alvo.- Acompanhamento e análise da performance da categoria, dos principais concorrentes e do mercado através de indicadores Nielsen, Kantar e outras fontes, tratando e associando estes dados e elaborando relatórios em Excel e Powerpoint, com os principais diagnósticos para suporte ao planejamento e decisão. - Geração de relatórios para acompanhamento e análise de performance dos produtos, das atividades comerciais e da unidade de negócio como um todo.- Suporte ao lançamento e gestão da plataforma digital da marca NESCAFÉ, apoiando na definição de objetivos, estratégias e acompanhamento do desempenho das atividades através dos KPI pertinentes. Domínio de ferramentas de planejamento e análise de desempenho como Google Trends, Google Adplanner, Radian6, BuddyMedia, Socialbakers e Google Analytics.- Suporte no planejamento e execução de atividades comerciais no PDV (Ex. Blitz merchandising, sampling, ações de incentivo com equipe e etc).

Responsável por apoiar gerente de marketing no planejamento e execução das atividades dos planos estratégicos e táticos.Atividades de conquistas:- Auxílio no planejamento de ações de marketing, identificando juntamente com supervisor, o público-alvo das ações e melhor tipo de abordagem. - Seleção dos veículos mais adequados para veiculação de materiais de comunicação.- Diagramação de manuais técnicos de produtos. - Elaboração de anúncios digitais e impressos, selecionando os materiais e acabamentos mais apropriados, relacionando custo benefício e budget. - Acompanhamento e aprovação na produção de impressos, acompanhando saída de máquina para comprovação de qualidade do produto final.

Vendedor interno de produtos consumíveis para equipamentos de análises químicas de materiais.Atividades e conquistas:- Desenvolvimento de fornecedores internacionais. - Elaboração e análise de relatórios de vendas.- Elaboração de cadastro de novas prospecções, clientes e produtos, no sistema de gestão de vendas STRATEGIX. - Suporte para equipe de vendas externa, elaborando orçamentos, marcando visitas e auxiliando em duvidas técnicas sobre a linha de produtos.