Caio Figueiredo Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

Head responsável pela área de CMI e BI na Bimbo do Brasil* Compreensão holística: antropológica, emocional e funcional da jornada de compra e consumo com foco em identificação de insights relevantes para suporte à construção estratégica das categorias e marcas* Gestão e difusão do conhecimento a respeito do consumidor para áreas técnicas utilizadoras diretas da informação (Marketing, P&D, RGM, Vendas)* Desenvolvimento da cultura Consumer Centric em toda a companhia através de diversas iniciativas em parceria com a diretoria* Inovação em processos realizando forte mudança nos formatos de pesquisa da Bimbo Brasil, trazendo novos fornecedores, start ups e criando metodologias proprietárias de geração de insights* Centralização e reestruturação das ferramentas e parceiros de informação de mercado, otimizando métodos de trabalho, processos, acessos, dashboards e trazendo visão tática e estratégica para suportar a equipe de marketing na tomada de decisão e construção dos planos.

São Paulo, São Paulo, Brasil

Head responsável pela área de CMI na Bimbo do Brasil* Compreensão holística: antropológica, emocional e funcional da jornada de compra e consumo com foco em identificação de insights relevantes para suporte à construção estratégica das categorias e marcas* Gestão e difusão do conhecimento a respeito do consumidor para áreas técnicas utilizadoras diretas da informação (Marketing, P&D, RGM, Vendas)* Desenvolvimento da cultura Consumer Centric em toda a companhia através de diversas iniciativas em parceria com a diretoria* Inovação em processos realizando forte mudança nos formatos de pesquisa da Bimbo Brasil, trazendo novos fornecedores, start ups e criando metodologias proprietárias de geração de insights

São Paulo, São Paulo

São Paulo, São Paulo

o Planejamento e execução dos pilares estratégicos e planos do médio/longo prazo das marcas (Close Up, Baby Dove, Bed Head, Nexxus e LBP).o Acompanhamento do resultado/curto prazo gerenciando e revisando taticamente junto a marketing e vendas.o Estruturação de plano de inovações e definição das premissas de go to market (volume/investimento).o Construção dos planos de investimento das marcas junto às áreas de marketing/demand planning/trade canal.o Criação de business cases (projetos de novas rotas de venda/parcerias) e trade stories das marcas.

São Bernardo Do Campo, São Paulo

o Planejamento e execução de ações e promoções ao consumidor final. Última promoção com alavancagem de +105% de sell out (caixas abertas) e +140% de pontos extras. Medição via Agile pela equipe de campo.o Desenvolvimento de plano de engajamento anual da cadeia comercial (campanhas de incentivo).o Implementação de sistema automatizado de tablóide e lâmina de vendas com foco em sell out (Bomblóide). o Desenvolvimento da estratégia de blindagem de PDV com cobertura de MPDV por canal (Direto e Indireto) e acompanhamento da implementação (censo via Agile, estoque distribuidor via Trade Regional).o Plano de relacionamento com o trade através das entidades do setor (ABRAS, APAS, SM, ABAD, ABAAS, Giro News) com calendário de comunicação estratégico o Desenvolvimento dos materiais de comunicação à equipe (Catálogo, Guia de Execução, Direcionais de MPDV, Lâmina de Mix Prioritário, Kit Treinadores). Realização de webmeetings para capacitação da equipe de campo.o Estruturação do processo de desenvolvimento, controle, reposição e reforma de móveis customizados (ponto natural de lã de aço) com acompanhamento da negociação de share of shelf.

São Paulo

o Gestão de equipe de merchandising Brasil com o atendimento de 1600 lojas. Reestruturação do formato de atendimento através de concorrência de fornecedores e revisão da roteirização, processos e rotinas.o Construção do plano e budget de trade com visão total: merchandising, MPDV, incentivo, sistema de gerenciamento de verba, calendário promocional e gastos da equipe (viagens, treinamentos, locomoções etc).o Planejamento e execução de eventos ABAD e Convenções de Vendas.o Projeto de implementação de sistema de controle e políticas de gestão de verba comercial gerando ganhos para o caixa da companhia (aprox. R$ 3,8 MM de dedução no IR).

o Análise de mercado, planejamento e lançamento do sku Gelatina Sem Sabor Fleischmann com desenvolvimento de consumer e shopper insights, arte da embalagem e lâmina de vendas.o Negociação com fornecedores terceiros responsáveis pela produção para análise de qualidade e planejamento de demanda versus capacidade produtiva de produto final. o Desenvolvimento do projeto Claras Fleischeggs: criação de base de dados com análise qualitativa e entendimento do mercado, shopper e consumer, priorizando e direcionando ações de campo.o Planejamento e execução de eventos no setor fitness: Feira Arnold Classic/Exponutrition e sazonais.

Itaim Bibi, São Paulo

o Construção do plano visibilidade considerando todos os canais (General Key Accounts, Super Mercados Regionais Distribuidores e Varejo) e todas as categorias (Chocolates/Páscoa, Bebidas/Sobremesas, Gomas/Balas e Biscoitos) com estruturação de enxoval estratégico por tipo de Retail Environment, quantidades, cobertura e faseamento da verba (55MM).o Revitalização da área através de desenvolvimento, implementação e replicação de processo estruturado de gestão de projetos e fornecedores baseado em padrões, RACI, consolidação de histórico, relatórios periódicos e scorecards, organizando e criando fácil acompanhamento e visibilidade de informações relevantes para o negócio a todos os clientes internos.o Diversas oportunidades de saving identificadas pelo processo: R$4,4MM de saving em 2014 apenas através da otimização de estoques e concentração logística em ondas de envio. o Responsável pelo planejamento e gestão dos projetos de materiais de visibilidade para promoções (Bis de Ouro), lançamentos (Chocolates/Bebidas) e sazonalidade (Páscoa).o Criação de planta Mondelēz no fornecedor logístico otimizando o processo de cobertura fiscal, minimizando o prazo de liberação e eximindo a empresa do pagamento de tributação ICMS na logística interestadual de 5MM.

Sydney, Australia

I've delivered pizza at Coogee beach region for the whole time I was in Australia.Being in a totally new environment with a foreign boss (Indian) and workmates (Italian, Australian etc) was a very good experience and took me some effort and resilience to adapt to this new role, with different challenges (rain, wind, cold, time pressure, low knowledge of the neighbourhood) always keeping a smile on my face, in order to serve nicely (and win good tips as well).Although it was a short time experience I'm very thankful for it because it helped me value even more my career, be sure of what I want for my live and not take anything for granted. Also made me realize some tough life truths such as "full control and security are false sensations", making me learn to hope for the best being optimistic yet preparing for the worse, as there's always a chance of things off plan.This is only one of the lessons I embodied.

Pinheiros - Sp

o Reestruturação e ampliação da área de Trade Marketing, efetivando a fusão LeitBom e Bom Gosto, redefinindo cargos, escopo da área de execução (field) e internos (office). o Redefinição da área de execução (promotores). Business case de terceirização versus contratação da equipe, aumento de quadro, otimização da produtividade em loja (simulador de tempos e movimentos) e revisão de atendimento prioritário (foco nas lojas principais considerando análise mercadológica), trazendo saving de mais de R$ 1MM em 6 meses.o Projeto SFA (Sales Force Automation) da equipe de trade, informatizando comunicação e fluxo de informação estratégica de mercado para 600 colaboradores de campo, envolvendo desenho inicial, planejamento, implementação, treinamento e controle. Criação de KPIs Reports cobrindo 100% das lojas com atendimento de promotores. Projeto possibilitou rápido ganho de informação estratégica de grande importância sobre KPIs da empresa e dos principais concorrentes de maneira rápida, confiável e com baixo custo. o Definição de perfil, seleção, contratação e gestão de promotores. Entrevistas e pré-análise de supervisores de campo. Gestão de 7 supervisores regionais com feedbacks e reports semanais.o Viagens regulares pelo Brasil realizando planejamento, execução e aplicação de treinamentos e road shows, análise dos mercados regionais e feedback presencial aos supervisores.o Criação e execução de processos, rotinas e padrões da área de Trade e de Processo de Vendas. Criação de gabaritos de execução nos pontos de venda. o Planejamento e execução de campanhas de incentivo. Definição da estratégia e da mecânica, briefing para agências e execução da campanha.o Execução de eventos e criação de relatórios e apresentações para APAS, Comitê ABRAS.

São Bernardo Do Campo - Sp

o Apresentação de campanhas e treinamentos para as representações, através de viagens por todo o Brasil, identificando e analisando as diferentes realidades da força de vendas.o Projeto greenbelt – análise, segmentação e clusterização do canal D2D, definição de pacotes de ações/materiais/treinamentos de acordo com o perfil de cada cluster, aumentando assertividade do trade pack. o Planejamento e execução de eventos como convenção de vendas para canal D2D e Hotelaria, viagens de premiação de campanha de incentivo e reuniões comerciais.o Planejamento e acompanhamento de execução da campanha de incentivo/ calendário promocional/mídia/lançamentos de produtos para o campo (representantes e vendedores).o Estudo de ações concorrência de venda direta e do varejo e análise/definição de preços e promoções junto à área de vendas.o Interface e briefing para agências, fornecedores e área interna de suprimentos para criações de artes (tablóides, banners, catálogos), show rooms, brindes, ações/plataformas promocionais e projetos.o Controle e priorização de verbas do canal para ações táticas, estratégicas e viagens.

Jardim Arpoador - Sp

o Liderança de grupos de pesquisa, atendendo à demanda interna com auxílio de institutos de pesquisa, desde briefing até discussão e análise de resultados, visando oportunidades de negócio.o Interface direta com diretoria para criação de relatórios, análises pontuais e projeções de vendas.o Atendimento da demanda de gerente globais das marcas e de vendas, criando e acompanhando análises e pesquisas para entendimento da realidade da marca no Brasil.o Consolidação e criação de relatórios e apresentações de mídia para América Latina.o Análises de KPIs e tendências de mercado através de informação Nielsen como market share, distribuição, preço, segmento (RB, concorrência e mercado).o Desenvolvimento do site da RB no Brasil.

Novo Brooklin - Sp

o Projeto Canal Especializados Air Treatment - levantamento de key info do canal, entendimento das tendências do mercado, estudo das ações da concorrência, clusterização dos clientes, estratégia de ações no PDV linkadas com sell out, business case envolvendo alterações em diversas áreas como logística, marketing, estratégia de produto, vendas, adm comercial entre outras. Mapeamento dos processos das áreas envolvidas e plano de ações com scorecard e monitoramento constante. Case de sucesso.o Controle de KPIs mensais como market share, turnover share, sell in, sell out, tablóide share e floor share, analisando os dados e apresentando planos de ação para os canais.o Definição e acompanhamento da estratégia e plano de mídia do canal de E-Commerce (B2W - Americanas.com e Submarino) focando categorias de acordo com a sazonalidade do cliente e do produto. o Direcionamento para a equipe de campo e acompanhamento da execução do foco no PDV.o Atendimento a canais pulverizados com muitas ações com timing paralelo exigindo muita priorização e foco em resultados.o Controle da utilização de verbas do canal e negociação de verbas para sell out com as categorias de produtos, área de marketing.

Alphaville - Sp

o Projeto para o parceiro C&A - relançamento de produto tendo como base análise de pesquisas qualitativas para definição da oferta. Briefing e acompanhamento de produção e entrega de materiais de PDV para piloto em 30 lojas C&A; ação com mala direta e material de pós-venda. Interface com a área de Produtos, Tecnologia e Seguros, com provável roll-outo Briefing para agências e análise das peças de PDV, malas diretas e material de comunicação em geralo Criação e execução de campanha e conceitos, junto à área de Produtoso Interface com as áreas parceiras para roll-out seguro e confiável de projetos e processoso Acompanhamento e relatório em pesquisas qualitativas (Focus Group)o Pesquisa e análise das ações / produtos e posicionamento da concorrência

Interlagos - Sp

o Execução e acompanhamento de campanhas de MKT diretoo Extrações a análises de base de dados de clientes (Bussiness Objects)o Planejamento e execução de ações de mkt direto em diversos eventos como stand em Campos do Jordão, Salão do Automóvel, Hospitallity Center no Stock Car e Copa Peugeoto Apresentações para a diretoria com ROI e demais resultados das ações de marketing

Pós Graduação, Gestão De Negócios Com Ênfase Em Marketing

English Proficiency, English Language, Cie

English course while living in Sydney, Australia for 5 months.

Graduated, Marketing

Ensino Médio, Ensino Médio