- Gestão Integral do Ciclo Comercial: Coordenação eficiente de todas as fases do processo comercial, desde a pré-venda até a implantação, assegurando uma abordagem completa e integrada;- Operações B2B Ágeis com Metodologia Kanban: Implementação de metodologias ágeis, notadamente Kanban, utilizando o software Jira, para otimizar a gestão de negócios B2B;- Planejamento Estratégico de Vendas: Desenvolvimento meticuloso de planos de vendas, incluindo valores, prazos e estratégias específicas adaptadas a diferentes cenários e clientes;- Análise e participação em licitações, BID's e RFP-s;- Gestão Proativa de Demandas de Clientes: Registro, acompanhamento e garantia de retorno dentro dos prazos acordados para demandas de clientes, colaborando com stakeholders conforme necessário.- Otimização de Processos Internos: Revisão, análise e organização de fluxos e processos internos relacionados às operações, em colaboração com as áreas de projetos e suporte, visando eficiência operacional para futuros clientes;- Gestão Estratégica de Contratos de Licenças e Serviços: Administração de contratos ativos, negociando renovações, novas aquisições, upgrades e downgrades de licenças de software e contratos de serviços, bem como vendas de licenças e serviços para novos clientes;- Registro e Gerenciamento de Oportunidades Comerciais: Responsável pelo registro de oportunidades comerciais, solicitações de precificação e contratos/aditivos;- Apresentações Comerciais Abrangentes: Apresentações persuasivas para destacar benefícios de softwares e contratos de serviços, abrangendo implantação, treinamento, suporte e assessment;- Levantamento Detalhado de Necessidades do Cliente: Condução de levantamento de escopo minucioso das necessidades do cliente, abrangendo softwares, plug-ins e serviços;- Treinamentos internos e apoio a novos colaboradores;- Capacitações comerciais constantes.