Caleb Tavares Email & Phone Number

State Of Paraná, Brazil

Brasil

Responsável pela gestão do budget envolvendo as áreas de Vendas, Televendas, Administração de Vendas e Trade Marketing, liderando um time de 23 colaboradores diretos e 120 representantes comerciais autônomos, com reporte ao CEO da unidade Brasil. > Construção do planejamento estratégico e desenvolvimento dos pilares da excelência comercial. Atuação nos ajustes e direcionamentos ao time comercial para a execução da estratégia comercial da Cia. > Criação e adaptação de KPIs para suportar e direcionar a equipe de vendas. Desenvolvimento de estratégias e campanhas de vendas tanto para clientes quanto para a equipe comercial interna e representantes comerciais. Atuação na política comercial, visando o atingimento dos KPIs estratégicos, através da execução do time de representantes comerciais autônomos.> Gestão da estrutura comercial (SG&A), com o objetivo da adequação para o atingimento das metas e objetivos estratégicos. > Rotina de visitas ao campo para estreitar o relacionamento com os clientes-chave, acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência.> Trabalho em equipe constante com os demais setores da Cia, com o objetivo da coordenação de esforços para a melhoria contínua do nível de serviço ao cliente.> Construção e acompanhamento das metas de vendas entre as regionais, reportando mensalmente à matriz os resultados.

Brasil

Gestão do budget do Canal Indireto Varejo a nível nacional com reporte ao Head de Vendas (Canais Indiretos) liderando um time de 26 colaboradores diretos e 140 representantes comerciais autônomos. > Implementação da então nova estrutura do Canal Indireto Varejo. Implementação do método de vendas Jeito Tigre de Vender. > Execução com resultados acima da meta no indicador Juntos Somos Mais, sendo a equipe referência da Cia neste programa de fidelidade. > Gestão de equipe: Reformulação da equipe de representantes comerciais e implementação da revisão de carteiras de clientes, com resultados importantes neste projeto.> Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas, com o objetivo de crescimento das linhas específicas de Pincéis e Torneiras em ABS.> Definição estratégica de metas de vendas e acompanhamento do progresso da equipe em direção a esses objetivos, com adaptação da metodologia "As quatro disciplinas da execução". > Análise de desempenho: Análise dos resultados das vendas e identificação das áreas de melhoria para maximizar o desempenho.> Colaboração com os departamentos de marketing, trade marketing, operações e finanças, visando garantir o alinhamento das estratégias e a eficiência operacional, sempre com o foco no cliente.> Rotina de rotas ao campo para apoiar a equipe no Método Jeito Tigre de Vender e também cultivar relacionamentos com clientes-chave em todo o país.

Brasil

Gestão do budget do Canal Indireto Atacados e Distribuidores a nível nacional com reporte ao Head de Vendas (Canais Indiretos) liderando um time de 6 executivos de vendas (Key Accounts) + 5 escritórios de representação comercial (OCT – Operador Comercial Tigre), os quais possuiam 110 representantes comerciais prepostos. > Participação direta no Projeto Go-To-Market da Cia, implementando um parceiro broker e quatro novos distribuidores. > Elaboração de estratégias de engajamento dos representantes comerciais dos distribuidores. Elaboração e condução de treinamentos (Tropa de Elite Tigre) a nível Brasil, com o objetivo de melhoria de margem através do mix-alvo, e atingimento das metas de volume de vendas.> Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas, com o objetivo de crescimento das linhas específicas de Pincéis e Torneiras em ABS.> Definição estratégica de metas de vendas e acompanhamento do progresso da equipe em direção a esses objetivos, com adaptação da metodologia "As quatro disciplinas da execução". > Análise diária dos resultados de vendas (Sell In e Sell Out, Positivação e Volume KG) dos distribuidores, e identificação dos pontos de melhoria para maximizar o desempenho.> Colaboração com os departamentos de marketing, trade marketing, operações e finanças, visando garantir o alinhamento das estratégias e a eficiência operacional, sempre com o foco no cliente e apoio aos parceiros distribuidores.> Rotina de rotas ao campo para apoiar a equipe (tanto representantes diretos quanto dos distribuidores), e cultivar relacionamentos com clientes-chave em todo o país.

Brasil

Gestão do então novo projeto de atendimento exclusivo a um grande cliente atacadista nacional, criando e trabalhando indicadores de Sell In e Sell Out. > Elaboração de campanhas e ações de engajamento dos representantes comerciais do atacado. > Realização de rotas em campo com os representantes do norte ao sul do país.> Realização de treinamentos nas diversas filiais em todo o Brasil.> Análise dos dados de vendas (Sell In e Sell Out, incluindo ticket médio, positivação, mix e retenção de clientes) e tendências de mercado para identificar oportunidades e desafios.> Elaboração de relatórios de desempenho e apresentação para o cliente (atacado) e para a liderança da Cia.> Participação constante em reuniões e treinamentos internos sobre produtos, concorrência e melhores práticas de vendas.> Forte atuação como ponto de contato entre a empresa e o atacado, facilitando a comunicação e o suporte em todas as etapas venda, incluindo a gestão dos processos burocráticos que permeiam o atendimento a uma grande conta.Premiações: Prêmio de Melhor Executivo de Vendas Brasil no concurso anual de vendas, referente ao ano de 2015. Prêmio Campeão Brasil na Batalha do Conhecimento.

Curitiba E Região, Brasil

Responsável pelo atendimento como Key Account aos VECs (Varejos Especializados em Construtoras) e Home Centers da região de Curitiba PR, com gestão dos promotores terceirizados.> Realização de treinamentos aos clientes principalmente dos produtos mix-alvo, visando ao aumento da rentabilidade.> Realização constante de visitas às construtoras da região para prospectar negócios encaminhando-os para o atedimento dos VECs. > Análise dos dados de vendas (Sell In e Sell Out, incluindo ticket médio e mix) e tendências de mercado para identificar oportunidades e desafios.> Elaboração de relatórios de desempenho e apresentação para a liderança da Cia.> Participação constante em reuniões e treinamentos internos sobre produtos, concorrência e melhores práticas de vendas.Forte atuação como ponto de contato entre a empresa e os clientes, facilitando a comunicação e o suporte em todas as etapas venda.Premiações: Prêmio de Melhor Executivo Predial Sul no concurso anual de vendas, referente ao ano de 2013.

Indaiatuba, São Paulo

Responsável pelo atendimento de uma carteira de clientes de varejo de pequeno à grande porte, no interior de São Paulo (Indaiatuba SP e região).> Forte execução na implementação das estratégias de vendas direcionadas pela Cia incluindo um trabalho consistente de execução de merchandising e ampliação do mix-alvo e garantia do volume.> Participação ativa nas reuniões de equipe sendo convidado constantemente pela liderança para ministrar treinamentos de boas práticas para os novos membros do time.> Identificação de novas oportunidades de negócios e prospecção de clientes potenciais.> Negociação de grandes volumes com as três grandes contas da carteira.> Análise de dados de vendas para avaliar o desempenho e fazer ajustes nas estratégias, conforme necessário.Premiações: Melhor Vendedor da Regional referente ao ano de 2009; Melhor Vendedor Brasil no Indicador Mix Alvo em 2011 e Vendedor Campeão Brasil no Prêmio Autoridade em Capacitação em 2010: Maior número de treinamentos realizados à balconistas das lojas da carteira.

Joinville, Santa Catarina

Responsável pelo atendimento remoto de uma carteira de clientes a nível Brasil com resultados consistentes em faturamento, frequência de compra e mix-alvo, os quais validaram a promoção à vendedor externo no ano de 2008.

Mba, Gestão Comercial

Bacharel, Administração