Camila Roncada Email & Phone Number

São Paulo, Sp, Br

São Paulo, Brasil

● Atuação na área Comercial e Operacional, garantindo a execução de todas as atividades em conformidade com as normas, políticas e diretrizes estabelecidas pela empresa;● Gestão comercial de uma carteira de aproximadamente 15 contas, abrangendo prospecção, fidelização, atendimento, entrega e pós-vendas, garantindo suporte ao cliente e foco na retenção, experiência e sucesso;● Elaboração de projetos de expansão, respondendo com indicadores na administração de vendas, como planejamento financeiro com foco no crescimento● Análise de mercado e da concorrência com o intuito de contribuir com ações comerciais de impacto positivo.

● Atuação na área Comercial, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as normas, políticas e diretrizes estabelecidas pela companhia;● Responsável pela gestão de pessoas, bem como treinamento e desenvolvimento de equipe de alta performance, realizando o acompanhamento e direcionamento de atividades, a fim de contribuir com um trabalho objetivo e alinhado à estratégia do negócio; ● Gestão comercial, prospecção de novos clientes e negócios, atuando com a gestão de todo ciclo de vendas: Prospecção, fidelização, atendimento, relacionamento, entrega e pós-vendas, oferecendo todo suporte ao cliente em casos de eventuais dúvidas, focando em sua retenção, experiência e sucesso;● Análise de mercado e da concorrência com o intuito de contribuir com ações comerciais de impacto positivo;● Elaboração de relatórios gerenciais, acompanhamento de indicadores de desempenho e fornecimento de subsídios para suporte em tomadas de decisões estratégicas.Principais resultados: (1) Aumento de 15% nas principais contas do segmento de moda e esporte. (2) Gestão de uma carteira de 24 contas e liderança de 8 executivos. (3) Implantação de processos gerenciais e indicadores de resultados. (4) Gestão de pessoas e acompanhamento operacional.

São Paulo, São Paulo, Brasil

● Responsável pelo planejamento de estratégias focadas no desenvolvimento do setor comercial, assegurando que todas as atividades estejam de acordo com as normas e diretrizes estabelecidas pela companhia;● Responsável pela gestão de pessoas, promovendo o desenvolvimento e sinergia do time para o alcance dos resultados; ● Responsável pela gestão comercial de 9 estados, assegurando eficiência e assertividade em todas as operações realizadas; ● Habilidade em planejar estratégias e gerenciar diretrizes para a comercialização de carga fracionada no perfil B2C, visando atingir o objetivo da empresa e aumentar a participação no mercado; ● Elaboração de relatórios gerenciais e acompanhamento de KPIs, bem como a apresentação de resultados a alta gestão para suporte em tomadas de decisões. Principais resultados: (1) Estruturação de célula comercial e operacional, incluindo contratação de pessoal e fechamento de parcerias com fornecedores. (2) Abertura de 5 filiais nas regiões Sul, Sudeste e Centro-Oeste. (3) Atingimento de um crescimento de 30% no faturamento. (4) Gestão das áreas comerciais nos segmentos SDR, Hunters, e Farmers, com uma equipe de 15 pessoas.

Guarulhos, São Paulo

● Atuação na área Comercial, direcionada para armazenagem e transporte, assegurando que todas as atividades sejam executadas de acordo com as políticas estabelecidas pela GAT e alinhada à estratégia do negócio; ● Análise de mercado e da concorrência com o intuito de contribuir com ações comerciais de impacto positivo, procurando se destacar no mercado e promover a rentabilidade no negócio;● Responsável pelas ações e estratégias de vendas, a fim de contribuir com uma melhoria contínua das técnicas e processos, executando as ações e estratégias de marketing, atingindo os resultados designados para a empresa; ● Responsável pela gestão de pessoas, bem como treinamento e desenvolvimento de equipe de alta performance; ● Elaboração de relatórios e acompanhamento de índices de desempenho para apresentação de resultados à alta gestão.Principais resultados: Gerenciamento comercial de transporte FTL e armazenagem, focando em produtos farmacêuticos.

São Paulo, São Paulo

● Responsável pela realização das práticas comerciais da empresa, assegurando maior alinhamento, harmonia e cooperação entre todos os papéis e funções; ● Responsável pela realização das pesquisas e análises de mercado para criar planos de negócios sobre oportunidades comerciais;● Responsável pela realização de palestras para apresentação dos lançamentos, visando o crescimento em vendas e comunicação objetiva;● Responsável pela gestão de equipe, realizando atividades de média a alta complexidade, envolvendo planejamento, programação de etapas, avaliação e seleção de técnicas, métodos e critérios de trabalho;● Responsável pela entrega de todos os relatórios gerenciais e apresentações mensais dentro dos prazos estipulados pela companhia.Principais resultados: (1) Atendimento e gestão comercial em operadores logísticos especializados em produtos farmacêuticos. (2) Administração de 12 laboratórios, como Grupo Novartis, Alcon e Sandoz. (3) Expansão em projetos de armazenagem com carga seca e refrigerada.

● Atuação na área Comercial, desenvolvendo e apoiando a conexão entre estratégia, performance, ações de vendas e mercado para as frentes prioritárias da empresa;● Desenvolvimento de propostas comerciais personalizadas de acordo com a demanda e perfil apresentado pelo cliente;● Atuação com todo o ciclo de vendas: Prospecção, fidelização, atendimento, relacionamento e pós-vendas, promovendo um serviço de qualidade, customizado e personalizado ao cliente, focando em sua retenção, experiência e sucesso. Principais resultados: Atendimento com bases na Argentina a Paraguay, com carga FTL, no segmento de mercado geral.

● Desenvolvimento de planos de negócios personalizados de acordo com a demanda e perfil apresentado pelo cliente;● Responsável pelo planejamento de vendas a curto, médio e longo prazo;● Responsável pela prospecção de novos clientes e visitas na concorrência para acompanhamento edecisão das estratégias de ações no mercado.Principais resultados: Conquista de carteira de clientes com contratos sólidos, saltando de um faturamento inicial de 120k para 1,5MI mensal em 24 meses.

Ensino Superior, Marketing

Pós-Graduação Lato Sensu - Especialização, Gestão Comercial