Carine Gregolini Araujo Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Responsável pela negociação e comercialização de Devices Amazon (Echo, FireTV e Kindle) em clientes estratégicos do mercado brasileiro, como Mercado Livre, Leroy Merlin, Claro, entre outros, gerenciando canais de vendas diversificados, incluindo Lojas Físicas, plataformas 1P, 3P e B2B. Desenvolvimento de Plano de Negócios (BP), conduzindo análises de mercado, definição de metas de vendas e estratégias de posicionamento de marca, contribuindo para o crescimento contínuo dos Devices Amazon no varejo brasileiro.Acompanhamento de Sell-In e Sell-Out semanal, garantindo o abastecimento adequado dos pontos de venda e promovendo ações corretivas quando necessário. Alinhamento de faturamento e entregas aos clientes, garantindo o cumprimento de prazos e o controle eficaz de fluxo de caixa. Gestão do orçamento de propaganda cooperada e alinhamento de ações promocionais com os clientes, assegurando a eficiência e o impacto das campanhas.Suporte à equipe de Trade Marketing para desenvolver campanhas e promoções no PDV, impulsionando as vendas e fortalecendo a presença da marca.

São Paulo, Brasil

Gestão das categorias de informática, Games e telas. Responsável pelo relacionamento comercial da carteira de Sellers, gerenciando portfólio de produtos, análise de concorrência e negociações com os parceiros mantendo e incrementando as negociações. Controle de Rebates, comissionamento, criação de calendários promocionais, integração de catálogo de produtos garantindo o atingimento dos indicadores da área. Interface com áreas de Marketing e mídias sociais, buscando as melhores alavancas e atingimento de ROI. Construção de gestão de indicadores de performance e auxilio em projetos de Fullfilment e áreas correlatas.

São Paulo

Compras em telefonia Celular, telefonia Fixa e operadoras. Aumento da participação da linha premium na categoria, desenvolvimento de negócios com operadoras, como triangulações e planos controle. Já tendo atuado em Linha Marrom (Vídeo e Áudio) representando 35% do faturamento total de Eletro (Lojas Física Hipermercado Extra); buscando melhor posicionamento de Mix com desenvolvimento de categorias Premium como Oled, Qled e NanoCell, melhorando o Share e buscando melhor rentabilidade na categoria de Video. Crescimentos expressivos principalmente em eventos Sazonais como Copa do Mundo, Black Friday, Blue Friday e Pink Friday. Tornando referência nos mesmos. Acompanhamento de vendas; rentabilidade e controle de estoque. Entrega sólida de resultados com evolução em vendas e rentabilidade; gestão de inventários; desenvolvimento de produtos. Suporte comercial direto a 115 lojas da rede e negociações com grandes fornecedores; definição do mix de produtos e gestão comercial.

Responsável pelo desenvolvimento das marcas Fujitsu, Kingston, Belkin, Linksys, Targus e Trust no mercado Brasileiro definindo mix de produto, preço e Margem. Atendendo diretamente clientes chave como Fast Shop, Saraiva, Fnac, B2W, Hipermercados, entre outros. Suportando a área de vendas nos clientes regionais de capilaridade a fim de garantir a melhoria do Market Share dos produtos. Suporte às áreas de Marketing e trade marketing visando o correto alinhamento da estratégia de negócios. Foco no desenvolvimento do volume de vendas melhorando a capilaridade e rentabilidade da operação de Varejo na Companhia.

Atuando na divisão de informática, responsável pela linha de acessórios de todas as lojas Fast Shop / A2You . Atuando no planejamento estratégico de compras, negociações comerciais, desenvolvimento e posicionamento da linha nas lojas. Controle de Margem, Market Share, Mix, análise de evolução das vendas/giro dos produtos, follow up de pedidos,suporte logístico e ressuprimento das lojas.Criação de campanhas promocionais junto aos fornecedores, controle de verbas de propaganda cooperada,coleta a e analise de informações de produtos e mercado/margem, criação de relatórios para análise e fornecimento de dados para suporte e definição de estratégias.

Gestão da carteira de pedidos da área de IT, acompanhamento do processo logístico, responsável pela redução de devolução , elaboração de relatórios de controle e performance, análise de preço, margem e controle de preços de clientes nacionais, gerenciamento de estoque do cliente, conciliação de contas.

KeyAccount dos clientes Fnac e Saraiva, responsável pelo Custumer Supply destes clientes. Coordenação do abastecimento e distribuição de produtos para os dealers (CD e Lojas), controle de precificação e SellOut dos clientes e coordenação de mostruário. Integração com equipes de compras, vendas, visual Merchandising, ponto de venda, negociando abastecimento, nível de estoque, distribuição de produtos, mix em lojas. Auxilio a vendas, Marketing e Trade/Marketing em atividades de incentivo, visibilidade e merchandising nacionalmente para garantir a execução das atividades no ponto de venda.. Planejamento de demanda do Dealer visando promover o atingimento dos objetivos de faturamento e visibilidade

Administrar a carteira de pedidos colocados pelos gestores, visando o faturamento de todos os pedidos, mantendo um contato diário com os responsáveis pelas contas, em relação a problemas de crédito, indisponibilidade de estoque. Análise de preço e Margem dos clientes nas negociações comerciais. Responsável pelo processo de Supply Chain Management de clientes da regional, incluindo forecast e faturamento semanal dos produtos. Acompanhamento das metas da regional. Controle das viagens do gerente regional, despesas em geral e pagamentos de verba de propaganda cooperada. Responsável pela atualização de diversos relatórios a serem enviados à Gerência e Diretoria, visando um informe diário sobre a posição de vendas, e desenvolver demais relatórios quando necessário.

Responsável pela obtenção de informações de venda e estoque dos principais clientes SCM, relatórios de sell-thru obtendo comparações semanais para controle de reabastecimento de estoque. Suporte à área administrativa de vendas principalmente nos produtos automotivos dedicados juntamente com o gestor de contas responsável e controle de viagens do departamento.

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