Carla Simone Lopes Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Guarulhos - Sp

Responsável pela administração de contas chave no canal Key Account, conduzindo processos estratégicos de vendas, negociações e prospecções de novos clientes.Vivência em reuniões com os clientes e visitas nos pontos de vendas para identificar oportunidades de negócios e introdução de novos produtos nos canais alimentar, farma, lojas de departamento e e-commerce, visando o crescimento, aumento da margem e pulverização das marcas mercado.Analisar e avaliar a evolução dos resultados das marcas através do sell in, sell out e estoques, desenvolvendo ações estratégicas para atingir os objetivos da empresa e do cliente.Elaboração de relatórios e gráficos ( KPI´s) para acompanhamento do planejamento quantitativo e qualitativo, sell in, sell out, estoques, preço de venda ao consumidor, forecast do cliente e negociações de abastecimento nos centros de distribuições e pontos de vendas. Participação em eventos e feiras como Beauty Fair, Abrafarma, APAS e Feira do Bem Sumirê.Gestão de 04 promotores.Aumento das vendas de R$ 350.000,00 para R$ 650.000,00 em 1,5 ano (2019-2020) por meio de estratégias de prospecção de novos clientes, revisão de mix de produtos, clusterização de produtos em loja, negociações de ações nos pontos de vendas on line e físico e bom relacionamento com clientes. Aumento da penetração no mercado em 17% em 1,5 ano, através de mix de produtos existentes e novos clientes.Consegui um aumento de 18% no faturamento através do desenvolvimento de novos canais de distribuição como lojas de departamento e e-commerce.Cadastramento de 5 novos clientes potenciais por intermédio de reuniões e encantamento na apresentação da empresa e produtos.

São Paulo - Zona Sul

Responsável por contas chave nos canais Cash and Carry (Atacados, Atacarejos) e Distribuidores, conduzindo os processos de vendas e negociações, realizando visitas, identificando oportunidades de negócios e introdução de novos produtos nas redes, visando o crescimento do sell in, margem e pulverização das marcas nos pontos de vendas.Acompanhar e avaliar a evolução do sell out, estoques e resultados da marca por loja e CD, a fim de promover ações para atingir os objetivos do cliente e do fabricante.Visitas a campo nas grandes redes diversificando canais, para acompanhamento de preços de venda ao consumidor, marcas dos concorrentes diretos e indiretos e apoio ao Merchandising identificando oportunidades.Desenvolvimento de Relatórios e gráficos para acompanhamento do Planejamento Quantitativo e Qualitativo, Sell In, Sell Out, Estoques, Preços de Venda ao Consumidor, Forecast do cliente, Sugestões e Negociações de Abastecimento por lojas e CDS.

São Paulo - Zona Sul

Responsável pelo Merchandising de 131 Pontos de Vendas, atuando nas regiões do Vale do Paraíba, Guarulhos e Zona Leste, nos canais de Key Account, Cash and Carry , Atacados e Atacarejos.Liderança e suporte para 26 promotores e 1 promotor-líder.Experiência nos relatórios BIS, PTA “Neogrid”, identificação de estoques virtuais, negativos, baixo giro e rupturas no Ponto de Venda e Roteirização de Promotores.Relacionamento com os gestores das lojas para negociação de eventos, espaços extras, melhor visibilidade dos produtos nas gondolas, zerar estoques negativos, virtuais e solicitar produto aos CDS.

São Paulo - Zona Sul

Suporte e feedback a Diretoria Comercial.Atualizações diárias e mensais de relatórios gerenciais (indicadores chave).Análise e acompanhamento das prioridades necessárias ao fechamento de vendas x forecast, rupturas de pedidos e inventário.Responsável pelo planejamento estratégico (forecast).Controle de Vendas, Demanda, Faturamento, Rupturas de Produtos e Estoques, Interagindo com os departamentos de PCP, Produção, Logística, Suprimentos, Marketing, Equipe de Vendas Externa/Interna e Clientes.Desenvolvimento de apresentações e participações em reuniões estratégicas e operacionais.

Osasco - Sp

• Suporte e feedback a Gerência da área.• Desenvolvimento e análises de relatórios gerenciais.• Planejamento e Controle de Produção e Insumos, considerando insumos em estoques e disponibilidade de equipamentos, emitindo ordem de produção e ordem de compras através do sistema integrado BPCS e relatórios complementares em Excel.• Contatos com fornecedores.

Taboão Da Serra - Sp

• Atualizações diárias de relatórios gerências (indicadores).• Participação no Projeto “Parametrização dos dados no BPCS”.• Análise de insumos, planejando/programando quantidades e entregas (MRP) e contatos com fornecedores.• Cadastro, manutenção e exclusão de itens no módulo MRP140 do BPCS.• Controles de estoques e insumos, através de relatórios de Expiração, Retestes, Revalidação, Write-off e Movimentações de Estoques.

Guarulhos - Sp

Analista de PCP Pleno Fev/01 a Ago/07• Backup da Supervisão.• Desenvolvimento e análises de relatórios gerenciais.• Elaboração de Material e Participação nas reuniões de Sales and Operations – S&O.• Coordenação de lançamentos de produtos e Forecast.• Levantamento e acompanhamento das prioridades necessárias ao fechamento de vendas, amostras grátis, produção e inventário.Programadora de PCP Junior Mai/98 a Jan/01• Planejamento e Controle de Produção e Insumos, considerando insumos em estoques e disponibilidade de equipamentos, emitindo ordem de produção e ordem de compras através do sistema integrado BPCS e relatórios complementares em Excel.Auxiliar Administrativo Ago/95 a Abr/98• Auxiliando diretamente o comprador nas compras, follow up e desenvolvimento de material de embalagem e materiais promocionais.

Mba Em Gestão Estratégica De Vendas, Administração, Negócios E Marketing

Activities and Societies: - Conceitos - Provas - Trabalhos Curso voltado para o Desenvolvimento de Plano de Negócio.

Administração De Empresas Com Ênfase Em Marketing, Administração De Empresas Com Ênfase Em Marketing

Activities and Societies: Estudos das disciplinas Supply Chain, Custos, Contabilidade, Logistica, Administração, Recursos Humanos.