Carlo Fina Email & Phone Number

Bolzano, Trentino-Alto Adige, Italia

Sales Manager and Key Account, for the cycling apparel brand Q36.5. My areas of responsibility are as follows: - Developing the Italian market, searching for the ideal partners for widespread distribution of the product in the territory. - KA management. Working actively with the most representative customers, thanks to a solid relationship developed over the years, in order to ensure an excellent result in terms of product proposal and sell-out. Organize periodic meetings to put in place and share all necessary supports (e.g., SMU, marketing campaigns), to ensure optimal results in terms of sell-through and marginality. Training, with specific clinics, salespeople. - Coordinate a team of 3 agents, under implementation, to optimally propose products in the Italian territory. Planning sales budgets and defining commercial strategies to achieve them. Sharing ideas and strategies every day, both internal and external to the company, is the key to achievie meaningful results, This is the strength of an excellent team.

Fonzaso, Veneto, Italia

Country Manager Italia per i marchi Castelli e Sportful (abbigliamento e accessori per il ciclismo, e abbigliamento per lo sci di fondo).Queste erano le mie mansioni.• Coordinare e gestire la rete vendita di 16 agenti sul territorio. Supporto durante i meeting con i loro clienti di riferimento e scambio continuo di informazioni al fine di monitorare l'andamento delle vendite. Discussione dei budget e definizione delle strategie per il loro raggiungimento.• KA Management. Gestione completa dei clienti più importanti, con proposte mirate al fine di offrire un corretto mix di prodotto e garantire un sell-out ottimale anche grazie ad un supporto marketing dedicato. Meeting periodici di confronto per monitorare l'andamento delle vendite e sviluppare strategie comuni.• Definizione del piano Marketing in collaborazione con gli Head of Marketing Global dei due brand, e gestione della figura di Junior Marketing Coordinator dedicata al mercato italiano.• Partecipazione ai meeting di definizione delle collezioni, dove collaboro attivamente portando feedback e tendenze del mercato.• Clinics alla forza vendite sulle nuove collezioni e tecnologie ad esse applicate.Giornalmente mi confrontavo con il team di venditori perchè credo molto nella forza della squadra e, solamente creando una squadra affiatata, si possono ottenere risultati eccellenti.

Fonzaso, Veneto, Italia

Key Account Manager, Responsabile Marketing Italia e Area Manager Nord-Ovest per i marchi Castelli e Sportful (abbigliamento e accessori per il ciclismo).Il territorio di mia competenza era il seguente: Key Account su tutto il territorio nazionale ed i clienti dell'area Nord Ovest come Area Manager.Questi erano i miei ruoli principali.• KA Management. Collaborazione a 360° con i più importanti rivenditori italiani. Supporto sia in fase di acquisto, con proposte dedicate per offrire una corretta varietà di prodotto, sia in fase di vendita con azioni di marketing mirate al sell-out delle collezioni.• Acquisizione periodica dei dati di vendita per monitorare la performance dei clienti.• Studio del territorio al fine di individuare nuovi partners commerciali.• Clinics mirate, agli addetti alle vendite, per fornire informazioni dettagliate sulle nuove collezioni e tecnologie.• Definizione ed esecuzione del piano marketing per il mercato italiano al fine di ottimizzare gli investimenti riguardanti pubblicità, eventi, ambassador e co-marketing con i rivenditori.• Gestione dell'area Nord-Ovest dove coordinavo due agenti dedicati alla vendita dei due marchi. C'era un confronto pressoché giornaliero per monitorare l'andamento della zona. Ho instaurato un rapporto di reciproca collaborazione per massimizzare i risultati (Team working).

Verona

Direttore Vendite Italia per il marchio GORE® WEAR (abbigliamento bike, running e sci di fondo).La mia zona di competenza era formata come segue: Key account sull'intero territorio Italiano ed i rivenditori del Triveneto. I miei principali compiti erano:• Mappatura del territorio per identificare opportunità di business con nuovi clienti.• Creazione di piani di acquisto dedicati per proporre il giusto mix di prodotto e soddisfare le esigenze dei diversi clienti. • Controllo periodico dei dati di vendita per monitorare l’andamento della stagione in corso.• Offerte speciali dedicate per garantire ai clienti un corretto mix di margine.• Training ai venditori, all’inizio di ogni stagione per presentare i nuovi prodotti e tecnologie.• Ho stretto rapporto con tutte le riviste di settore e gli influencer per promuovere e rendere visibile il marchio a tutti i livelli.• Mi occupavo della pianificazione degli investimenti marketing, con continua ricerca di nuovi strumenti, al fine dell’ottimizzazione degli stessi.• Membro del team che sviluppava le nuove collezioni: portavo continui feedback sui trend e richieste del mercato italiano, al fine di definire nuovi prodotti sempre più rispondenti alle esigenze dei consumatori.• Organizzavo in maniera autonoma la partecipazione alle manifestazioni più importanti di settore.

Verona

Responsabile per il Triveneto dei marchi GORE BIKE WEAR® e GORE RUNNING WEAR®. Ero focalizzato allo sviluppo dell’area con l’apporto di nuovi clienti e un’interessante acquisizione di quote di mercato grazie ad una crescita nel mondo running.Le mie principali mansioni erano:• Presentazione e vendita delle nuove collezioni.• Ricercare nuovi rivenditori per ampliare la presenza dei marchi nel mercato.• Effettuare visite periodiche dei clienti per analizzare l’andamento delle vendite.• Organizzavo training sui PDV per presentare i nuovi prodotti e tecnologie. • Supportavo le vendite durante le più importanti manifestazioni di settore.

Bolzano

Direttore Vendite, responsabile del rapporto con le ditte fornitrici per la definizione delle collezioni e i prodotti esclusivi più adatti alle esigenze del gruppo. • Seguivo gli affiliati durante le giornate d'acquisto• Preparavo le schede costi prodotti, per garantire all’azienda e agli affiliati il corretto posizionamento dei marchi e prodotti esclusivi, sia in termini di punto prezzo che di marginalità.• Verificavo gli ordini acquisiti al fine di ottimizzare i lanci di produzione e apportare eventuali azioni correttive.

Torri Di Quartesolo

Direttore del punto vendita e consulente per gli acquisti per i settori calzature e abbigliamento tecnico.Responsabile del merchandising di prodotto, con continua ricerca di nuove marchi da inserire. Gestivo il personale addetto alla vendita.

Affi

Responsabile Acquisti per la catena di negozi di articoli sportivi e moda.Avevo la gestione completa del team dei buyer, con particolare attenzione alla marginalità e sell-out dei marchi acquistati.

Bologna

Product Manager per le attrezzature sportive (winter snow, outdoor, fitness, tennis, in-line skates).Ero responsabile per la definizione delle linee di prodotto e prodotti esclusivi, da vendere agli affiliati del gruppo.

Thiene

Buyer e responsabile di reparto (attrezzatura, abbigliamento e calzature). Ho riorganizzato gli spazi espositivi e razionalizzato i marchi in portafoglio.Avevo la completa gestione dei reparti di mia competenza e formavo i colleghi addetti alla vendita.

Malo

Co-responsabile acquisti e addetto alle vendite per i reparti sci, tennis, calzature ed abbigliamento tecnico.

Thiene

Addetto alle vendite dei reparti sci, tennis e calzature.

The 7 Habits

Let

Strategic Thinking

Public Speaking

Strategic Selling

Key Account Management

Consultative Skills

Training Kaser

Perito Commerciale, Ragioneria, 39/60