Carlos Alessandro De Arruda Souza Email and Phone Number

Responsável pela gestão comercial do time de Representantes Comercial do Canal Direto. Responsável pelas grandes Contas e Varejo no interior de SP.Atuação nas áreas de Ribeirão Preto, São José do Rio Preto, Bauru, Presidente Prudente, Araçatuba.Principais Escopos e Desafios:Desenvolver o canal atuando em planos de negócios nos principais clientes regionais, buscando excelência, e suas alocações dos investimento visando retorno em vendas/margem.Desenvolver e acompanhar os KPIS relacionados ao canal direto. Gestão Equipe, Revisão de negócios.Prospecção de novos clientes, planejamento e gerenciamento de vendas e pôs vendas.

Responsável pela gestão comercial dos Vendedores CLTs e Representantes . 3 Representantes , 2 CLTs e 1 televendas. Analisar regularmente as ferramentas internas disponíveis, além dos demais relatórios de kpi’s fornecidos pelas áreas de apoio, visitas diarias comerciais para identificar oportunidades e propor soluções formalizadas em um plano de ação. Planejamento e distribuição estratégica dos recursos financeiros, controle do P&L e retorno dos investimentos financeiros completam as competências na função e desenvolvidas na rotina diária.Acompanhamento da principais contas Jad Zogheib ( confiança Supermercado) Tauste, Jau Serve, Kawakami, Big Mart, Casa Avenida.

Administração e desenvolvimento do canal Distribuidor nas regiões de Bauru, Presidente Prudente, Sorocaba, Registro, Itapeva. Identificação de oportunidades de novos negócios por meio do levantamento de informações sobre o mercado. Análise da concorrência e tendências e condições do mercado para aceitação de produtos ou serviços.

Função: Coordenador de Distribuição.Administração e desenvolvimento do canal Distribuidor nas regiões de Ribeirao Preto, São José do Rio Preto, Bauru e Presidente Prudente. Identificação de oportunidades de novos negócios por meio do levantamento de informações sobre o mercado. Análise da concorrência e tendências e condições do mercado para aceitação de produtos ou serviços.

Administração e desenvolvimento de contas estratégicas, identificação de oportunidades de novos negócios por meio do levantamento de informações sobre o mercado. Análise da concorrência e tendências e condições do mercado para aceitação de produtos ou serviços.

Administração e desenvolvimento de contas estratégicas, identificação de oportunidades de novos negócios por meio do levantamento de informações sobre o mercado. Análise da concorrência e tendências e condições do mercado para aceitação de produtos ou serviços.Visita frequente ao campo para entendimento e busca de oportunidades para o canal. Cuidar dos clientes top 20 (os vinte principais clientes do distribuidor) e demais carteira. Analisar e acompanhar as campanhas vigentes que estão em andamento junto ao distribuidor. Montar uma agenda mensal, com antecedência, de saída a campo, e reuniões.Reunião de feedback com o Gestor da distribuidora, Gerentes e Supervisores. Informar semanalmente ao superior imediato as ações da concorrência e ações, preços de mercado. Alcançar metas mensais estipuladas por meio de negociação com Clientes do distribuidor.Auxiliar os clientes em suas vendas por meio de incentivos e ações motivadoras de vendas, coordenando a equipe comercial do distribuidor. Desenvolver um sistema de trabalho que aumente as vendas através de campanhas motivacionais a equipe comercial do distribuidor, com o auxílio Trade e demais ferramentas.Treinar e capacitar equipe do Distribuidor sobre os produtos, seus benefícios e posicionamento correto no PDV. Desenvolver um relacionamento com o Distribuidor que assegure uma parceria sólida, confiável, através da honestidade e transparência em nossas negociações.Avaliar o desempenho das categorias nos PDV’S através de cruzamento de informações retirados de ferramentas de análises e relatórios internos visando propor soluções, SELL IN e SELL OUT. Acompanhar os resultados e recomendar ajustes nas estratégias dos canais atendidos pelo distribuidor através de análises de indicadores.Fazer gestão de pessoas (distribuidor) para que foquem constantemente nossa marca. Fazer com que nosso portfólio ganhe força junto ao distribuidor, tendo em vista que outras indústrias de peso no mercado também são por eles representadas.

Supervisão da rotina da equipe, criação de planejamento de vendas, avaliação dos profissionais de vendas de produtos e serviços e apresentação de resultados. Reunião de feedback com o Gestor da distribuidora, Gerentes e Supervisores. Treinar e capacitar equipe do Distribuidor sobre os produtos, seus benefícios e posicionamento correto no PDV. Desenvolver um relacionamento com o Distribuidor que assegure uma parceria sólida, confiável, através da honestidade e transparência em nossas negociações.

Administração e desenvolvimento de contas estratégicas, identificação de oportunidades de novos negócios por meio do levantamento de informações sobre o mercado. Análise da concorrência e tendências e condições do mercado para aceitação de produtos ou serviços.

. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES• Acompanhar em rota os representantes do distribuidor.• Cuidar dos clientes top 20 (os vinte principais clientes do distribuidor).• Analisar semanalmente o Correspondente Leão (ferramenta de Gestão de Informação).• Analisar o mercado que está sob sua responsabilidade em busca de oportunidades.• Analisar e acompanhar as campanhas Leão que estão em andamento junto ao distribuidor.• Montar uma agenda semanal, com antecedência, de saída a campo, e reuniões.• Reunião de feedback com o gestor da distribuidora.• Informar semanalmente ao coordenador as ações da concorrência e ações/preços de mercado.• Alcançar metas mensais estipuladas por meio de negociação com Clientes distribuidores.• Auxiliar os clientes em suas vendas por meio de incentivos e ações motivadoras de vendas, coordenando a equipe comercial do cliente distribuidor.• Desenvolver um sistema de trabalho que aumente as vendas através de campanhas motivacionais as equipes comerciais dos distribuidores.• Treinar e capacitar equipe do Distribuidor sobre os produtos, seus benefícios e posicionamento correto do PDV.• Desenvolver um relacionamento com nossos Distribuidores que assegure uma parceria sólida, confiável, através da honestidade e transparência em nossas negociações.DESAFIOS DA FUNÇÃO• Fazer gestão de pessoas (distribuidor) para que foquem constantemente nossa marca.• Treinar, motivar, acompanhar e cobrar desempenho das equipes comerciais dos distribuidores e atacados, por não serem subordinados diretos.• Fazer com que nosso portfólio ganhe força junto aos distribuidores e atacados, tendo em vista que outras indústrias de maior peso no mercado também são por eles representadas.• Fazer os investimentos cedidos pela empresa (Leão) ao distribuidor seja canalizado aos clientes de maior retorno e visibilidade.• Cumprir a meta de distribuição, positivação, volumes e valores estabelecidos no orçamento anual de cada distribuidor.

Vendedor na Divisão Elma Chips. Vendas na pronta entrega.

Atuação a clientes de Atacados, Distribuidores, Varejo, key Account.

ATENDIMENTO A CLIENTES VAREJO E AS REGIONAIS

Atuação a clientes de Bauru e região/ Araçatuba e região.