Carlos Saenz Email & Phone Number

Bogotá, Bogota, Co

Colombia

Bogotá, Distrito Capital, Colombia

• Responsable funcional por la gestión comercial de los diferentes países en los cuales la compañía tiene operación, con un presupuesto de USD100 millones al año.• Encargado del diseño de la estrategia y plan comercial, del crecimiento orgánico e inorgánico con la búsqueda de oportunidades de expansión en otros países.• Búsqueda de oportunidades de negocio en clientes medianos, que permitan diversificar el riesgo y dar sostenibilidad a la compañía.• Líder de un equipo de 300 personas que integran el área comercial.

Bogotá D.C., Colombia

Aerosan SAS (Sector Servicios) Enero 2016 - Febrero 2021Country Managner, COLíder de un equipo de trabajo conformado 700 Colaboradores, responsable de un presupuesto de USD25 millones al año, de reportar a la junta directiva sobre el desarrollo del negocio, crear la estrategia para la sostenibilidad del negocio bajo un ambiente laboral seguro y responsable que busca tener 0 accidentes y hacer feliz a todo el equipo de trabajo, de una forma responsable socialmente.Logros:• Incremento de la rentabilidad del 13% al 15%, generando un 20% de mayor ingreso y reduciendo costos en un 5%, el EBITDA incrementa en un 50%.• Sostenibilidad del negocio: Se diversifica logrando que ningún cliente pese más del 20% en la facturación de la compañía, con clientes como IAG-Iberia, Avianca, KLM, Cargojet, e incrementando la facturación del Depósito Aduanero en un 50%.• Creación y transformación a cultura de servicio a través de la renovación del equipo directivo y la implementación de herramientas de tecnología que brindan visibilidad sobre la operación.

Colombia

Líder de un equipo de trabajo conformado 490 Colaboradores, responsable de un presupuesto de USD20 millones al año, diseño y ejecución del plan de negocios, búsqueda de nuevas oportunidades para la compañía y restructuración de la organización, rentabilizando la operación e implementando un sistema de gestión por procesos y administración por Indicadores, así como un modelo de trabajo basado en Calidad y Seguridad Operacional. Logros:• Incremento de la rentabilidad del 11% al 13%, generando un 30% de mayor ingreso y reduciendo costos en un 12%, el EBITDA incrementa en un 50%.• Diversificación del negocio: Consecución de 8 nuevas cuentas estratégicas para la compañía (Cargolux, Copa, Air Canadá, TAP, Solar Cargo, Interjet, Turkish Airlines y AirEuropa) y desarrollo de un deposito aduanero.• Creación y transformación de cultura de trabajo a través de la utilización Balance Scorecard.

Bogota

Líder de un equipo de trabajo conformado por 7 personas comerciales; responsable por un presupuesto de 40 millones de USD al año, diseño del plan de ventas a nivel país y la estrategia para cumplirlo; dirigir el equipo de Customer Service al cumplimiento de los principales indicadores de medición, administración del CRM y herramienta de presupuesto, elaborar reportes a la gerencia comercial sobre ejecución presupuestal; atención comercial, licitación y negociación con los principales importadores-exportadores del país; además, soy el encargado de realizar el mercadeo de la compañía.Logros:• Incremento de las ventas en TEUS en 6% durante el año 2012.• Diseño e implementación de la herramienta de seguimiento presupuestal.• Coaching, creación de cultura de servicio, atención a clientes y dinámica comercial en el grupo.• Generación de valor al atender personalmente a clientes como Blu Logistics, Panalpina, Coltrans y LG.

Colombia

Líder de un grupo de 25 personas con un presupuesto de 15 millones de EUR al año; estaba encargado de diseñar la estrategia de venta para las exportaciones en Colombia, su implementación y seguimiento, además de elaborar reportes a la gerencia comercial sobre la ejecución del presupuesto; por otra parte estaba encargado de la atención comercial, licitación y negociación con los principales exportadores del país. Logros:• Cumplimento del presupuesto en un 108% y consecución de clientes base para el producto de exportación marítima.• Creación e implementación del sistema de seguimiento a cargas aéreas de la compañía.• Creación de unas soluciones de transporte para algunos clientes claves de la compañía

Colombia

Diseño del plan comercial y de ventas, y su respectiva implementación; Responsable del control presupuestal, estipulación de metas trimestrales para las cuatro oficinas nacionales y monitoreo de ejecución; Reportes a Casa Matriz en Italia (Financieros, Estadísticos y Socio Políticos); Asesoría comercial en compras internacionales, Licitación y negociación a los principales exportadores del país radicados en la ciudad de Bogotá; Realizar el mercadeo de la compañía.Logros:• Premio al mejor comercial 2004 y 2005.• Superación de las metas anuales promedio de los últimos años en un 121%. En el 2007 aumenté de 12.590 TEUS a 14.000 en exportaciones e importaciones.• Cierre de licitaciones claves para los ingresos de la compañía, entre estas Quala S.A., Brinsa S.A., Cadbury Adams, Lighting de Colombia y General Motors.

Colombia

Responsable de controlar todas las operaciones desde el origen hasta el destino, logré ventas de anuales superiores a los 25.000 mil millones al año, consecución de clientes, generar estados financieros y reportes para la gerencia, verificar las ventas (Modulo pre-venta), facturación, recobros, administrar el SSC (Sistema de seguimiento de carga) Logros:• Superación del presupuesto de clientes nuevos en un 30%• Consecución de 30 nuevos clientes.• Creación del módulo pre-venta.

Gestión Y Regulación De Infraestructura Aeroportuaria Sostenible

Pade (Programa De Alta Dirección Empresarial), Business Administration And Management, General

Está dirigido a presidentes, gerentes generales y directivos delprimer nivel de las organizaciones con siete o más años de experiencia en.

Juntas Directivas, Business Administration And Management, General

El programa ofrece herramientas para: -Mejorar el desempeño y continuidad de la empresa en el largo plazo a través de un gobierno.

Mba Con Enfais En Marketing, Business Administration And Management, General

El MBA es un programa orientado a desarrollar líderes con habilidades directivas y a consolidar en sus estudiantes el conocimiento en las.

Especialista En Gerencia Logística, Logistics, Materials, And Supply Chain Management

El objetivo de la especialización en Gerencia Logística es estudiar las bases metodológicas y administrativas que permitan evaluar las.

Profesional En Finanzas Y Comercio Exterior, Comercio Exterior