Responsable por la habilitación, desarrollo y gestión de los Socios de Negocios de Latam (excluido Brasil) en la comercialización de soluciones del portfolio de SOLIDWORKS y 3DEXPERIENCE Works.• Implementación de procesos de alineación estratégica en los Partners con respecto a las directrices de Dassault Systèmes para Latam.• Desarrollo de capacidades en las áreas Comerciales, Marketing y Técnicas, así como, prácticas para incrementar eficiencias operacionales y excelencia en los procesos de venta.• Habilitación y coaching de los Socios de Negocios en el proceso de Transformación Digital para la adopción, posicionamiento y comercialización de los servicios Cloud de 3DEXPERIENCE Works.• Seguimiento del negocio para ampliar la cobertura a nuevos clientes e incrementar la penetración en la base instalada. • Ejecución de procesos de reclutamientos y onboarding de nuevos Partners para la región.

Responsable por el desarrollo comercial del negocio de Cloud con soluciones Microsoft Azure y Office 365. • Entendimiento de las necesidades del mercado para diferentes soluciones Cloud: privada, pública e híbrida a nivel de IaaS, PaaS, SaaS, modernización de aplicaciones y otros.• Definición de nuevos servicios Cloud transformacionales, su posicionamiento en el mercado, desarrollo de capacidades técnicas para el delivery, soporte en la operación y administración de los servicios.• Desarrollo, seguimiento y ejecución del plan de ventas de servicios Cloud a cliente final.

Responsable del territorio de Grandes y Medianas empresas asignado para cumplir con metas y objetivos fijados, coordinando la gestión de los distintos equipos laborales y recursos disponibles.• Desarrollo y trabajo con diferentes “virtual teams” para atender las necesidades de clientes, presentando propuestas y cerrando negocios en el ámbito de soluciones Cloud. • Trabajo con Socios de Negocios para para la venta de Cloud a través de servicios especializados de migración y/o desarrollo de soluciones nativas Cloud (SaaS, IaaS, PaaS, IoT, Big Data).

A cargo de la definición, generación y negociación de Soluciones de Licenciamiento para el territorio de Grandes y Medianas empresas, coordinando la gestión de los distintos equipos laborales y recursos disponibles.• Definición del plan estratégico de licenciamiento del área con foco en incrementar nuevos clientes año sobre año y renovar la base instalada de contratos.• Desarrollo de procesos para maximizar los ingresos provenientes de la renovación de contratos.• Incremento del flujo de ingresos recurrentes anuales a través de la promoción de los beneficios de contar con contratos de largo plazo.

Encargado de definir y optimizar los procesos de venta para el territorio de Grandes Empresas.• Levantamiento e Identificación de todos los procesos de venta y sus correspondientes interdependencias logrando importantes eficiencias y sinergias con las diferentes áreas de la empresa.• Definición y puesta en marcha de procesos comerciales más eficientes y estandarizados para el logro del cumplimiento de los KPIs definidos por la Gerencia.

Responsable por el desarrollo y manejo del área de Grandes Canales Revendedores de Licenciamiento Microsoft (Large Account Resellers - LARs) para el territorio de Grandes y Medianas empresas. • Desarrollo de capacidades de venta de Soluciones de Licenciamiento y Servicios Microsoft en todo el canal de LARs del territorio.• Implementación del modelo de venta directa al Gobierno de Chile para incrementar la venta de licenciamiento a este segmento.

A cargo del desarrollo de capacidades comerciales y de servicios Microsoft en el canal de Socios de Integración de soluciones TI.

Encargado de la planificación y ejecución del plan de Marketing y Comunicaciones.

Responsable por la elaboración y comercialización de Soluciones Tecnológicas.