Carlos Alejandro Roca García Email and Phone Number

Dirección comercial y estratégica para el grupo industrial de la corporación, a la cual pertenecen Guatemármol, PDG, CF Carbonato y CF Fertilizantes.

Gestión comercial, mercadeo y finanzas del negocio.

Gestión comercial para LEVUNI, parte de Industrias Licoreras de Guatemala. Responsable del crecimiento y estrategia comercial del plan estratégico a corto, mediano y largo plazo.

Control y gestión administrativa, financiera y operativa de Tekno Guatemala, parte de Grupo Solid.

Responsabilidades: Gestión comercial para sell out de tiendas paleta en Guatemala, tomando en cuenta la administración completa para cada una de las tiendas a cargo. Se cuenta con 39 personas directas y 2 indirectas para la gestión comercial y general de la región. Estrategia de ventas y mercadeo para la región. Logros: - Crecimiento del 60% para la región- Crecimiento de margen en 8 puntos arriba respecto al año anterior - Posicionamiento de marca en industria

Líder de la marca Impercool para Centroamérica en CEMIX teniendo como resultados: - Pricing Strategy para la región con precios competitivos y margen bruto de hasta el 45% y margen neto de hasta el 35% de forma que el negocio fuese rentable y creciente - Análisis de competencia de forma que identifiqué las ventajas competitivas de mi producto y marca- Segmentación de mercado tomando en cuenta a cada cliente existente en la empresa y los que la marca buscaba implementar - Desarrollo de clientes nuevos estratégicos - BTL para la marca en el punto de venta, dando a conocer la marca en el mercado con muestras e imagen - Posicionamiento de la marca - Estrategia de promociones y penetración de mercado - Estrategias de sell in y sell out

Responsable de las ventas en el occidente del país, tomando en cuenta estrategias y tendencias de mercado, analizando la competencia y sus acciones en diferentes estaciones del año. A cargo de vendedores, mercaderistas y promotores, guiándolos por el camino correcto para lograr los objetivos de la compañía. Desarrollo de segmentación de marcado y organización de los clientes. Reorganización de la fuerza de ventas para incrementar el market share de la marca de forma estratégica por cada región a cargo.- Incremento de ventas en un 25% respecto al año anterior para el primer año de gestión - Incremento de ventas en un 30% respecto al año anterior para el segundo año de gestión- 16 personas a cargo

Proyecto personal, dedicado a la importación y ventas de productos para eventos a través de ecommerce y mayoristas. La compañía fue vendida en su totalidad a inversionistas locales.

Estrategia comercial, de manera que las ventas incrementaran amarradas de una estrategia de mercadeo específica para cada segmento de mercado al que se dirige la empresa. Análisis de competencia para estar al día con cambios y tendencias en otras marcas, de forma que la diferenciación de nuestras ventajas competitivas fueran percibidas. Recibí capacitaciones comerciales y específicas en diferentes países para conocer el ámbito global y las tendencias de mercado en otros países. Tuve a mi cargo la certificación a clientes en diferentes especialidades de EPP. - Incremento de ventas en un 31%- Incremento de margen bruto de un 22% a un 31% - 11 personas a cargo

Estrategia comercial, distribución, manejo de inventario y finanzas comerciales, de manera que el negocio sea rentable y creciente en el negocio de frituras para Guatemala. Segmentación de mercado y análisis de competencia. Estrategia de ventas para distribuidores y minoristas. Apretura de nuevos puentos de venta, incrementando el portafolio de clientes en un 55%. Imagen de la marca, alineándola al segmento de mercado objetivo.

Administración y coordinación del departamento de operaciones, en las líneas de seguridad en reacción. Implementación de proyectos para el crecimiento del departamento de operaciones. Disminución de costos operativos para incrementar la rentabilidad del departamento, a través de cambios en el equipo de trabajo, tecnología y procesos. 88 personas a cargo.

Trainee de proyectos en mercadeo y demás para una de las divisiones de Grupo Almo.