PRINCIPALES FUNCIONES: - Gestionar los niveles óptimos de inventario, atendiendo las necesidades y requirimientos del área comercial.- Organizar los procesos de mejora de planificación, garantizando los niveles de servicio y disponibilidad negociado con los diferentes proveedores.- Análisis y gestión de inventario.- Análisis de cobertura y rotaciones de más de 25000 referencias.- Parametrización por centro y referencia de los diferentes proveedores para cubrir las necesidades de nuestros clientes (stocks max/min, stock de seguridad, punto de pedido, coberutras, unidad de embalaje óptima de traslado, asociación de referencias, etc...).- Análisi de la demanda real vs previstas.- Confirmación de operaciones comerciales confirmadas a través de previsiones compra.- Previsiones de compra anuales.- Coordinación con compras y logística para atender las necesidades.- Anticipación y seguimiento de roturas de stock.

- Definición de la estrategia relativa a las familias de productos de las que soy responsable.- Elaboración de las gamas de productos, selección de los proveedores, definición de los circuitos logísticos y negociación de las condiciones de compra.- Desarrollo de los elementos necesarios para la comercialización del producto en las tiendas (merchandising, plan de venta, difusión de la cultura del producto).- Presentación de la oferta comercial en las tiendas y en el resto de canales.- Estar al día constantemente de las novedades del mercado.- Buscar los proveedores más eficientes.- Negociar y pactar las condiciones de suministro.- Tener en mente las necesidades de stock.- Diseño e implementación de procesos y políticas de compras, optimizando precios, plazos y calidad.- Obtener acuerdos de mejor valor basados en el volumen global.- Producir informes y estadísticas sobre gasto y ahorro.- Gestionar las fechas y el status de las diferentes órdenes de compra.- Construir y mantener buenas relaciones con proveedores nuevos y existentes.- Realizar la previsión de niveles de demanda de productos de importación.- Mantener un control constante sobre los niveles de stock.- Evaluar ofertas y hacer recomendaciones basadas en factores comerciales y técnicos.- Asistir a reuniones y conferencias comerciales.- Implementador del aprovisionamiento semiautomático óptimo a los centros, a través de SAP. Configuración de los parámetros adecuados en función de las diferentes variables que afectan al abastecimiento (estacionalidad, rotación, capacidad máxima, punto de pedido, plazo de suministro, etc...)- Control del suministro por parte de los diferentes proveedores, en tiempo, en cantidades, lineas no suministradas, para que cumplan las plantillas firmadas previamente.

- Coordinación y supervisión de servicios auxiliares en las zonas asignadas (Cataluña, País Valenciano y Aragón) con un total de 24 servicios de gestión integral y gestión parcial operativa.- Seguimiento y gestión de los 130 profesionales asignados a los diferentes clientes. Plan de formación, evaluación del desempeño, plan de carreras, revisiones salariales, promociones internas- Mantener la cobertura y responsabilizarme tanto de la parte operativa como de la parte administrativa que requieren los servicios bajo mi responsabilidad.- Interlocución continúa con los diferentes clientes.- Interlocución con los responsables de los diferentes servicios y el equipo.- Planificación de las necesidades, organizando recursos, tareas y departamentos de apoyo para asegurar implementación en tiempo y forma de las políticas de RR.HH y acuerdos con el cliente.- Control de asistencia, estar al corriente de los problemas e incidencias que puedan surgir con el cliente y solventarlos de forma justa, rápida y profesional.- Supervisión del equipo in situ y apoyo en sus necesidades.- Apoyo en la formación y detección de carencias del equipo para su resolución.- Análisis de los KPIS y control de desviaciones, a través de cuadros de mandos. Elaboración de Informes- Gestión del servicio, garantizando la calidad del mismo de acuerdo con las métricas ofrecidas (tiempos, rotación, calidad, costes, etc)- Descripción del puesto de trabajo.- Control presupuestario a través de cuentas de explotación en los servicios integrales.- Relaciones interdepartamentales, para el buen funcionamiento de los servicios. Seguimiento de los procesos que lleva el Dpto. RRHH y asegurar cobertura, con ADM. PERSONAL y RRLL (nóminas, bajas, altas, finiquitos, etc…), con PRL (EPIS, Evaluaciones, Accidentes de trabajo, etc…), con CONTABILIDAD (liquidación de gastos, control de facturas, etc...)- Realización de presupuestos y presentaciones a clientes potenciales de los servicios ofrecidos por la empresa.

- Negociación de precios y condiciones de compra con diferentes proveedores. Relación con ellos para la fidelización.- Propuesta de mejoras al equipo y procedimiento. Técnicas de predicción de la demanda.- Análisis de costes, control financiero y presupuestario. Toma de decisiones.- Revisión de contratos para maximizar la relación calidad/precio.- Adquisición de bienes según los requerimientos establecidos, minimizando los costes y conformes en cuanto a calidad, cantidad y prioridades establecidas.- Funciones de aprovisionamiento (flujo de suministro) entre proveedores y cliente, para obtener unos stocks óptimos e inventarios de mayor control.- Coordinación inter-departamental entre los departamentos clave que influyen en la planificación de la demanda..- Previsiones de demanda (FORECASTING), mediante datos históricos, acciones comerciales, información del departamento de márketing, etc..

- Coordinar el equipo comercial en cuanto a la selección, formación, objetivos y motivación del mismo.- Facturación de 12.5 M de €. Análisis de rotaciones de venta, rentabilidades y negociación con proveedores.- Analizar y gestionar los componentes de la cuenta de explotación atribuidos al sector y toma de medidas correctoras.- Analizar y definir los procedimientos administrativos y operativos de recepción y expedición de mercancía.- Marcar y analizar KPI’s de venta, lanzarlos, seguirlos y controlarlos.- Confeccionar informes de gestión para el análisis y toma de decisiones.- Confección de presupuestos comerciales anuales, seguimiento y análisis de desviaciones. Rectificaciones.- Análisis de compras y aprovisionamiento para la consecución de objetivos de venta y margen.- Garantizar que todos los procedimientos administrativos se encuentran dentro del estándar (planificación del personal, reducciones, entregas, gestiones administrativas y rutinas de seguridad).

- Definir e implementar la estrategia comercial.- Definición y seguimiento de los objetivos.- Análisis de venta y rentabilidades. gestión de la cuenta de explotación,- Co- dirigir el desarrollo de gamas junto con el departamento de compras. Dar soporte a la dirección comercial para el desarrollo del plan de negocios. Análisis de la cadena de suministro con los productos de alta rotación.- Gestionar políticas comerciales (promoción, publicidad, venta y distribución).- Análisis de costes y márgenes de productos lanzados a la venta.- Analizar las especificaciones de los productos, procesos, plazos e instalaciones para planificar el aprovisionamiento, buscando su mayor optimización.- Toma de decisiones a todos los niveles, con un total de 94 personas a mi cargo.- Coordinación de entradas de mercancía y un trabajo con un almacén exterior.- Organización del equipo y desarrollo del mismo.- Definición y seguimiento de KPI's.- Análisis y soluciones de las diferentes necesidades comerciales.- Garantizar que todas las actividades que se desarrollen en la tienda cumplan con los estándares (presentación del producto, actividades comerciales, campañas, gestión del stock y seguimiento).

- Analizar campañas comerciales.- Evolución y definición de precios.- Desarrollo de la estadística y seguimiento de los KPI's.- Supervisar las necesidades de compra y logística, para obtener un mayor rendimiento de los recursos.- Gestionar las cuentsa de los clientes estratégicos.- Identificar los ratios económicos que mejor reflejen las realidad económica de la empresa.- Formar y apoyar al equipo comercial (producto, promociones, técnicas de venta, etc...).- Gestión de pedidos, organización de entregas.- Análisis de rotaciones, márgenes, venta, rentabilidades, etc...- Gestión de la cuenta de explotación.- Contratar, formar y desarrollar a los empleados, así como proporcionar un plan de desarrollo para cada persona.

- Gestionar los recursos disponibles, determinando los procedimientos, así como los estándares que garanticen la competitividad de la empresa.- Estudiar las necesidades y proponer mejoras necesarias para alcanzar los objetivos.- Establecer la política de distribución, aprovisionamiento y transporte de productos.- Colaborar en los diseños de planes de Márketing en función de los hábitos de consumo.- Planificar y poner en marcha el Plan de acción comercial.- Optimizar la gestión de stocks, el seguimiento de la demarca interna (robos y roturas ), y asegurar de que los objetivos definidos son alcanzados.- Definir los objetivos cualitativos y cuantitativos para la unidad de negocio, comunicar y animar al equipo para que los alcance.

- Elaborar el presupuesto del área comercial y controlar el cumplimiento del mismo.- Realizar el reclutamiento y formación del equipo comercial de nueva creación, junto con la dirección de RRHH.- Identificar desviaciones en la cuenta de explotación; marcar estrategias para su rectificación.- Diseñar las campañas comerciales específicas para el producto y hacerle seguimiento.- Ofrecer una excelente atención al cliente a todos los niveles. - Hacer el seguimiento de los objetivos de ventas y de presupuestos para optimizar los beneficios- Análisis de ventas y rentabilidades, para poder dar solución a las diferentes necesidades del cliente final.