Gerencia Comercial de las empresa BIBAR, empresa que conforma el Grupo Beniplast. Generación de nuevos negocios tanto en la República Argentina, Latinoamérica y España.Especializado en manejo de equipos comerciales especializados en consumo masivo y packaging (Bag in Box).

Gerente Nacional de Comercialización y Ventas.Polivensa, S.A. Empresa manufacturera de empaques flexibles de Polipropileno (Sacos de Rafia).• Planificar, dirigir, organizar y controlar actividades relacionadas con el mercadeo, investigación de mercado, gestión de la demanda, comercialización, ventas, gestión de almacenamiento y distribución de los productos y servicios de Polivensa.● Análisis de cartera de clientes, segmentación por regiones geográficas y áreas económica donde estos se desarrollan.● Relanzamiento y consolidación de relaciones comerciales con los clientes claves de la compañía, tanto Usuarios Finales como Distribuidores.● Establecimiento de planes hechos a la medida para desarrollar y blindar dichas relaciones estratégicas, y así lograr ser un proveedor seguro en materia de empaques flexibles en un mercado altamente cambiante y dinámico.● Sentar bases para el crecimiento de la estructura de ventas, enfocada a conseguir los objetivos planteados en el presupuesto de ventas.● Creación de perfiles de cargo tanto para vendedores directos como para freelance.● Generación de contactos comerciales para planes inmediatos de Exportación a mercados foráneos en la región. (Brasil, República Dominicana, Colombia y Sur de Florida).● Responsable del Departamento logístico en renglones de Productos Terminados y Material para ser reciclado.● Líder del equipo de implementación SAP – 2.016.● Líder y coach en Equipo de reingeniería Comercial. – 2.017.● Co-líder junto a la Dirección financiera del equipo de manejo presupuestal y planificación de producción.● Manejo directo en licitaciones públicas. (Bariven-Pequiven) (CVA Azúcar).● Asesorar a la Dirección en la definición de las políticas comerciales y en el Modelo Integrado organizacional.● Cumplir con los objetivos e indicadores establecidas a la Gerencia● Formulación del presupuesto, llevar el control y seguimiento del mismo, tomando acciones correctivas al momento de las variaciones del mismo.

Gerente General de Ventas.Lumalac Dairy Products, C.A. (Mezclas lácteas en polvo, Té líquido y Jugos envasados). • Levantamiento de data a nivel nacional y análisis de la misma, para llevar a cabo implementación de un plan de acción, que se tradujo en la depuración de la fuerza de ventas en cada una de las regiones que conformaban el territorio nacional, dirigiendo la misma a ser un equipo humano enfocado al logro de un objetivo común. • Establecer por cada región la cuota de ventas/mes, potenciando a cada uno de los gerentes regionales, para que en el corto plazo fuesen capaces de adecuar esta cuota entre cada una de las rutas que conforman su región.• Enfoque en el restablecimiento y fortalecimiento de relaciones comerciales con cuentas claves nacionales, regionales y Distribuidores.• Se logra codificación de productos claves del catálogo en cadenas claves privadas y públicas, impactando directamente en el objetivo presupuestal, e igualmente en la Distribución numérica y ponderada.• Establecimiento de plan de saneamiento financiero y creación de incentivos (descuentos ó rebates) para clientes de alto impacto en este indicador, lográndose resultados dentro de los objetivos propuestos, en tiempos mejores a los establecidos.• Creación por primera vez de un Plan de medios (vallas publicitarias a nivel nacional y radio y TV) para creación de Recall dentro de nuestros consumidores target.• En base al punto anterior, se logra tomar dicho plan como herramienta de negociación de espacios en Cadenas Nacionales y Regionales, logrando colocar nuestros productos al lado de productos líderes del segmento. (Ejemplo Nestea de Nestlé, Jugos Lumalac al lado de Jugos Yukery, marca líder en el mercado nacional de Polar, etc.).• Presentación de ante-proyecto a Junta Directiva, para el establecimiento de entrega de zonas geográficamente distantes, ó logísticamente muy costosas a Distribuidores.

• Contratación, conformación y capacitación de fuerza de ventas, pasando de 6 a 13 asesores comerciales.• Se obtiene un equipo de trabajo que incrementa las ventas en un 300% logrando colocar a la empresa en el ranking número 1 a nivel nacional. • Se superan las expectativas establecidas en el plan anual de negocio para la fecha.• Seguimiento diario a todos los proyectos de negocios (Proformas de Ventas) en proceso de aprobación bancaria, y de los se puedan concretar en ese mismo mes.• Dirección de reunión de ventas semanales y mensuales con la fuerza de ventas.• Reunión uno a uno con aquellos asesores cuyo resultado parcial disten del objetivo a la fecha.

• Zona de oriente (norte y sur), reorganizar la fuerza de ventas y trademarketing (Mercaderistas).• Captar recurso humano externo para completar las vacantes surgidas.• Retomar el proceso de consecución de los objetivos tanto en: Volumen de venta, participación en anaquel, según share of market (SOM) a nivel nacional, lográndose superar la misma en categorías claves para la compañía, y ubicando a la sucursal en el 1er. lugar a nivel nacional en el mes de octubre del 2008. • Elaboración de cuotas de ventas para la región oriente, en reunión mensual nacional de ventas.• Elaboración de reuniones semanales y chequeo de mercado con: Ventas (Supervisores y asesores – seguimiento de ventas y cobranza); Administración (Gerente. de admón.- Cuentas por cobrar e inventario), Trademarketing ( Especialistas del canal – revisión y correcta implementación de todas las actividades vigentes en los negocios estipulados); Agencias de impulso (Supervisoras e impulsadoras – revisión del speech de las impulsadoras, presencia y correcto uso de la vestimenta de las mismas; Agencia de mercaderistas (Gerente Regional, Supervisoras y mercaderistas – Participación activa en su reunión semanal, estableciendo objetivos para la semana y revisión y seguimiento de los objetivos de la semana anterior).

Canal Compras Planificadas. Plumrose Latinoamericana C.A. • Diseño, desarrollo e implantación de actividad promocional dirigido a clientes del canal Compras Planificadas. • Activación comercial en los principales clientes del canal, basado en las temporalidades y su proyección y logística para todo el año 2008.• Implementación a nivel nacional de iniciativa regional de visualización de marca a nivel de Punto de Compra: Proyecto CENIT.• Elaboración y análisis de P&L (Profits and Loss) de todas las actividades para el estudio de su impacto en utilidad incremental posterior al evento y volúmenes adicionales obtenidos.• Contacto con proveedores nacionales, para la negociación y elaboración de materiales POP y TOT adaptados a la necesidad del canal.• Contacto con agencia de publicidad para la elaboración e implementación de las distintas campañas nacionales y regionales que repercutan en el Canal de Compras Planificadas.• Contacto con agencias de estudios de comportamiento del usuario y estadísticas para productos Plumrose.• Elaboración y desarrollo del Plan Nacional de Trademarketing para el canal de Compras Planificadas (Cadenas Nacionales, Cadenas regionales, Supermercados Independientes).

• Diseño e implementación de modelos de gestión para las fuerzas promocionales. • Diseño de propuesta de la planogramación de todas las categorías de productos comercializadas por Plumrose Latinoamericana C.A. ajustadas a los canales de Compras Planificadas y Conveniencia. • Diseño, desarrollo e implantación del Proyecto Cenit para todos los canales, obteniéndose a través de este la fidelidad de los clientes impactados, con actividades como generación de espacios adicionales. Implementación piloto en la zona Oriente Norte, y posteriormente a nivel nacional debido al impacto logrado.• Elaboración y desarrollo del Plan Regional de Trademarketing.• Identificar oportunidades y detectar necesidades, en los diferentes canales comerciales en su región.• Apoyar a la Fuerza de Ventas en el desarrollo y consolidación de las relaciones comerciales con cuentas claves y/o estratégicas de su región.• Planificación comercial integrada entre mercadeo y ventas de las estrategias planificadas.

• Diseño de propuesta para la reestructuración de la fuerza de ventas tomando como criterios los talentos, habilidades y fortalezas del equipo de Asesores Comerciales. • Desarrollar talentos logrando que estos se destaquen como asesores del año en la sucursal durante mi gestión.• Desarrollar vínculos comerciales efectivos entre los clientes claves de la cartera asignada logrando el cierre de negociaciones que contribuyeron al logro de los objetivos de la región. • Orientar y apoyar la gestión de los asesores comerciales (venta, cobranza, devoluciones, entre otras).• Cumplir con los lineamientos establecidos por el modelo de supervisión de la gestión comercial.• Evaluar y hacer seguimiento a los indicadores de gestión comercial de la zona asignada.• Transmitir a la Gerencia Regional de Ventas información oportuna y veraz del mercado que pueda impactar el desarrollo de la gestión comercial, con el fin de apoyar la toma de decisiones.• Desarrollar las habilidades y talentos del equipo de asesores, mediante el modelaje y entrenamiento, con el propósito de propiciar el mejoramiento continuo.

• Suplir al vendedor titular de manera inmediata en su zona correspondiente, por motivo de vacaciones (vendedor vacacionista) o enfermedad en la zona correspondiente a Caracas – Oriente (Caracas, Oriente Norte y Oriente Sur).• Establecer las correcciones en dichas zonas y dejar la base para que, al regreso del vendedor titular, este encuentre la zona con un plan de acción para adecuar la zona a los indicadores de gestión exigidos por la compañía en materia de Planogramación, Volumen de ventas, Cartera de cobranzas.• En función del punto anterior, levantar informe de la zona y de desempeño del asesor comercial para en concordancia con el Gerente Regional de zona, implementar las acciones de coaching y de modelaje con ejemplo en el terreno.(vendedor entrenador)● Haber desarrollado el portafolio de las marcas Unilever en mi área de responsabilidad inicial (Distribuidores de Anzoátegui, Sucre, Monagas y Nueva Esparta; así como los clientes cuentas claves de la zona de Porlamar (Sigo, Rattan, 2 C. Madeirense).● Implementación más exitosa a nivel nacional del lanzamiento de la campaña “SEDAL”, con un trabajo de distribución numérica a través del Distribuidor Uniteca en la zona de Porlamar, logrando que la fuerza de ventas a través de la correcta implementación del programa de lanzamiento, lográra vender en una semana lo que estaba estipulado vender en el 1er. Mes para el producto. Lográndose negociar exitosamente el punto caliente que hasta ese momento poseía Procter & Gamble a través de su producto PANTENE en el 90% de los negocios target.● Desarrollo continuo y sostenido de manera financieramente sana del Distribuidor Enfocado Marcano Distribuciones en la zona de Oriente Norte, a través del acompañamiento constante en el terreno de su fuerza de ventas.

● Consolidar las relaciones comerciales con los Distribuidores exclusivos de la región Oriente (Norte y Sur), de manera que en el desempeño de sus actividades se alcanzaran los objetivos solicitados por la Gerencia Nacional de Ventas.● Supervisar y realizar seguimiento en el terreno a los distintos vendedores que conformaban la fuerza de ventas al detal (rutas).● Lograr los objetivos de volumen y de cobranza, según requerimiento de la Gerencia Nacional de Ventas.● Sanear las cuentas por cobrar de los distintos DIEX (Distribuidores Exclusivo).● Lograr elevar la identificación y el sentido de pertenencia hacia la empresa y hacia las marcas comercializadas de los ruteros (fuerza de ventas que carga en los DIEX).

• Lograr los objetivos planteados por la Gerencia Regional de Ventas en materia de volumen, distribución numérica y de distribución ponderada en marcas Premium (Lucky Strike)• Captación de todos los espacios calientes de la ruta en materia de exhibición a través de negociaciones puntuales con cada uno de los clientes en cuestión.• Minimizar la presencia de la competencia a través de políticas agresivas de comercialización y negociación.• Haber creado la calle Belmont en la zona de Lechería, la cual consistía en una mezcla de comercios que solo vendían nuestras marcas con la implementación de espacios publicitarios externos e internos, atacando fuertemente la toma de decisión de nuestros clientes Target (YAUS: Young Adult Urban Smoker). Todo lo anterior dentro de la normativa vigente para el momento.• Haber captado el 90% de los espacios internos disponibles para piezas tanto de exhibición de productos como de POP para las marcas Belmont y Lucky Strike en la zona de la Av. Principal de Lechería.