Responsabilidades:- Garantizar, planificar y controlar el ciclo de la venta en el equipo para cumplir con el presupuesto.Analizar y accionar tendencias de mercado (plaza, precio, mercado, promoción, personas y procesos).- Implementación de procesos para generar informes comerciales oportunos a la dirección comercial.- Gestión de estrategias de coaching para fomentar una mentalidad positiva, innovadora e informativa en el equipo de ventas; primario al igual que en los distribuidores y mayoristas.- Gestión del ROI en negociaciones (trade marketing) con clientes.- Captación de nuevos clientes que generen valor para la compañía (consumo local y distribución).- Planear la demanda entre ventas, mercadeo, cartera y logística para asegurar la entrega oportuna.Logros:- Cumplimiento del presupuesto, logrando Ebitda esperado por la compañía en 2021 y 2022. En 2023 y 2024 nos encontramos años retadores, en los cuales lidere las adaptaciones con ajustes estratégicos e innovadores a entornos económicos complejos (ICUI, Economía País, Orden Publico).- Contribución al crecimiento del 29% de la marca Trolli (Cat: Gomas) según Nielsen a enero de 2024.- Incremento del 15% en el portafolio de la compañía en consumo local en Cundinamarca, según Nielsen.- Gestioné incentivos por cobertura en clientes específicos, logrando un 15% más de ventas.- Desarrolle planes de visibilidad en los PDV de los Mayoristas (Mejorando la ubicación de los productos en los lineales, activando las marcas en PDV, rotación de productos corta fecha, benchmarking, otros.- Gestioné procesos para la extracción de información de ventas de clientes de manera gerencial.Personal a cargo directo: 8 Ejecutivos de Venta a nivel nacional / indirecto: 30 Promotoras nivel nacional.

Responsabilidades:- Direccionar la implementación, ejecución, desarrollo y sostenimiento de las diferentes campañas publicitarias ATL (estrategia 360°) a nivel Colombia, generando un crecimiento del 15% en ventas.- Garantizar la correcta ejecución en punto de venta de las diferentes actividades BTL a nivel Colombia (Merchandising, Exhibiciones, comunicación de precios).- Soporte y acompañamiento a la Gerencia Comercial para lograr el objetivo en Ventas de GLP (Gas Licuado de Petróleo o Gas Propano), Producto de consumo masivo con el cual la compañía llega cada mes a más de 800.000 usuarios.- La apertura a la polivalencia hace que participe en actividades estratégicas como: investigación de mercados, planes de mercadeo, trade marketing, on trade, posicionamiento de marca, alianzas de cobranding, planeación estratégica, lineamiento gráfico a las agencias de publicidad, ejecución y optimización de presupuesto y desarrollo de informes al culminar cada actividad.Logros:- Gestioné la implementación de web y redes sociales como canales transaccionales, generando ventas por el 3% del presupuesto, adicional participe direccionando las estrategias de SEO y SEM.- lideré parte del equipo INOWLAB en el 2018. 30 personas, objetivo prever los retos de la compañía.- lideré la apertura formal de la compañía a nivel nacional en el canal TAT, posterior incremento en ventas del 3% al 15% y en crecimiento (Caso de éxito).- Participe en la apertura del formato Centro de Soluciones GLP (Caso de éxito).- Liderazgo de estrategias de cobranding con: Haceb, Humcar, Gane, otros.- Lideré campañas publicitarias avaladas por COLJUEGOS y actividades trade marketing para lograr incremento del 2% en ventas en meses en específico.- Optimice en un 10% los gastos del área marketing por medio de gestión de calidad a proveedores.- Impulse estrategias de fidelización para clientes industriales con perfiles profesionales a nivel nacional (eventos, B2B, email marketing, webinar y linked In).

FUNCIONES:Coordinación de los diferentes eventos según cronograma en aspectos: comerciales, logísticos, planeación estratégica, manejo de presupuesto y desarrollo de informes sobre la participación de los patrocinadores. Participé como puente entre la agencia publicitaria y las necesidades de cada evento, uno de ellos Cali Exposhow. Logros: - Investigación y realización de nuevos eventos en específico uno de ellos Tecnopyme. - Cumplimiento de los presupuestos de cada uno de los eventos que se trazan como objetivo en el año. - Coordinación de BTL de las marcas participantes al interior de Caliexposhow.