Carlos Manuel Rivera Silva Email & Phone Number

Peru

Callao, Callao, Perú

Servicio de Asesoría en la implementación de soluciones que permitan aumentar la eficiencia, productividad de los equipos administrativos del Gobierno Regional.Proponer las mejoras con relación al organigrama, responsabilidades y funciones del área administrativa y operativa.• Evaluar y proponer mejoras en el funcionamiento de las áreas involucradas en el proyecto.• Orientar el cumplimiento de los objetivos y tareas administrativas en función de las modificaciones aprobadas.• Establecer flujos de trabajo para una mejor eficiencia de los colaboradores y recursos.

Lima, Lima, Perú

Empresa especializada en la Venta y Distribución de productos de las principales marcas como Alicorp, Colgate, Molitalia, Ajinomoto, Kimberly, entre otras más, garantizando el posicionamiento de marca y entrega eficiente a nuestros clientes en el territorio asignado.Administrador General / Comercial 2021 - 2022 Liderar el equipo administrativo y comercial, alineando los objetivos de cada área para alcanzar el crecimiento sostenible. • Diseño e implementación del nuevo Plan Estratégico para los próximos 3 años con implementación de Kpi`s de seguimiento.• Reestructuración del portafolio de Proveedores de 25 a 20 con foco en el Pareto que representan el 80% de volumen y valor.• Evaluación e Implementación en 5 meses del nuevo ERP Comercial y Administrativo, con Facturación electrónica y OSE.

Provincia De Lima, Peru

Empresa comercializadora de productos de consumo masivo, marca propia y maquila, con casa matriz en Chile.Gerente Comercial (Ventas y Marketing) 2019 - 2021Implementación de la nueva estrategia comercial, potenciando el sistema de distribución a Nivel Nacional. Planeación y desarrollo de estrategias de marketing, nueva política de precios con reestructuración del portafolio.• Rediseño del Route to Market y negociación con los Distribuidores con mejora de cobertura en los PDV de 20%.• Aplicación de planes de desarrollo a nivel nacional con un incremento en el ticket de venta del 15%.• Incremento del volumen de ventas y valor en el Canal Retail logrando 32% crecimiento.• Segmentación de clientes con un incremento del 20% de facturación en el segmento A y B de clientes.

Lima

Líder en la comercialización de productos consumo masivo, marca propia y maquila, facturación anual de US$ 30MM.Gerente Comercial / Administración (Ventas y Marketing) 2016 - 2019 Diseño e implementación de la estrategia comercial, garantizando la rentabilidad y volumen de ventas, con actividades de marketing/trade, mejorando y generando eficiencias en la Administración de las empresas vinculadas.Rediseño del Logotipo, cambio en la tipografía y los colores con relanzamiento de la marca. Marketing en redes sociales y publicidad estática en la ciudad de Lima. Diseño de la cuña Radial para provincias.• Crecimiento en la facturación de 32%, y 28% en volumen vs AA, con foco marcas core.• Mejora en la rentabilidad del negocio en 18% pp vs AA. • Incremento 38% de nuevos PDV a Nivel Nacional.• Fortalecimiento de la maquila en Autoservicios con nuevos formatos y sabores, 35% crecimiento vs AA.• Mayor nivel de recordación y conexión de la marca con los clientes, incremento del 45%.• Activaciones de Marketing promocional (facebook) incremento de seguidores del 20% en promedio por actividad.

San Isidro

Empresa líder en la experiencia de belleza e imagen personal de los clientes con una facturación anual de US$10MM.Gerente Comercial 2015 - 2016 Administración de la cadena de negocios, implementación de la nueva estrategia comercial y del sistema de franquicias.• Cambio en el modelo de negocio con la implementación de 53 salones franquiciados a nivel nacional.• Consolidación del crecimiento de la marca con 24% en la facturación anual.• Crecimiento de las operaciones por cliente en 10% y número de visitas diarias/mensual de 15% por salón.

Lima

Líder en la comercialización de productos de consumo masivo, con una facturación anual de US$ 2,000MM. Gerente Zonal de Ventas - Negocio Impulso 2014 - 2015 Definición e implementación de estrategia comercial, con facturación de US$ 150MM anual. • Implementación de estrategia de integración de equipos de venta de Alicorp y Teal, logrando mantener el nivel de servicio de 95% en el Fill Rate, además de incrementar las ventas en US$ 40MM. • 28% de crecimiento en la venta anual, lograda con reestructura de FFVV y del portafolio para el canal horizontal.• Prospección de clientes con alto ticket de compra creciendo de 15 a 55 mil PDV en el negocio de impulso a nivel nacional.

Lima

Gerente Zonal de Ventas - Consumo Masivo 2009 - 2013 Desarrollo de planes de crecimiento, incentivos y reestructuración de zonas, para incrementar cobertura y venta. Facturación de US$ 250MM anual.• Propuesta de nuevos incentivos por ventas al contado y negociación con principales conglomerados de lima, que generó 1% de ahorro en el costo de dinero y la aceptación del 97% de clientes.• Introducción del modelo de atención geográfica, sustituyendo la venta por mallas, que permitió 15% de reducción de gastos y 8% de crecimiento en venta; y fue luego replicado a la región lima, norte y sur chico.• 50% de crecimiento en ventas a nivel nacional, gracias a la identificación de debilidades en la atención de canal mini mayoristas y la creación y selección de distribuidor exclusivo para dicho canal.

Lima Y Provincias

Gerente Zonal de Ventas Provincias - Negocio de Helados 2004 - 2008 Diseño e implementación de estrategia de ventas y trade marketing, que llegó a US$ 10MM de facturación anual. • Implementación del modelo de atención mixta de galletas y helados con distribuidoras exclusivas, que permitió 18% market share:• Formulación de plan de incentivos a FFVV y heladeros, que permitió elevar en 42% el valor litro del helado.• Mejora de oferta de valor, que permitió el reclutamiento de 3,750 heladeros para distribuidor exclusivo.

Lima

Empresa de producción y comercialización de productos de consumo masivo, con una facturación anual US$ 250MM en Perú, Ecuador y Costa Rica. Sub Gerente de Logística 2003Administración y gestión de almacenes y del transporte a Nivel Nacional. • Desarrollo del forecast entre producción y ventas, reduciendo 30% el stock out y 7% de incremento en ventas.• Diseño del plan de incentivos a los transportistas con incremento de 25% en entregas y ahorro en transporte de 15%.

Lima

Empresa líder en la comercialización de productos personales, alimentos y detergentes, con facturación anual de US$ 150MM. Integrante de transnacional anglo-holandesa con presencia mundial.Jefe de Administración - Almacén Central 2001 - 2003 Responsable por la administración de personal, almacenes y trasporte para el abastecimiento a nivel nacional. • Preparación y adecuación en el periodo de un año para la tercerización de los almacenes a un operador logístico.• Ejecución del proyecto de entregas certificadas al canal autoservicios con impacto de 10% de mejora en Fill Rate. • US$ 1MM de ahorro en presupuesto de gastos, mejor coordinación de abastecimiento y producción.

Lima

Logistic Sourcing Coordinator 1998 - 2001 Planeamiento, compras y abastecimiento de productos terminados importados desde Europa, EEUU y América.• 25% de ahorro en compras, por rediseño del plan de abastecimiento, según benchmarking regional.• 10% de mejora en abastecimiento interno, por introducción de indicadores de gestión y control.

Lima

Supervisor de Ventas - Negocio de Helados 1996 - 1997 Creación de División de Helados y red de distribuidores en Lima; que alcanzó los US$150MM de facturación anual. • Project Manager del lanzamiento de nueva categoría, logrando 100% de operatividad en plazo establecido.• Estrategia de sembrado de 1,200 equipos de frío en PDV, con un plan de visibilidad que genero crecimiento 18%.

Lima

Líder en fabricación y comercialización de helados, Panetones y golosinas. Facturación anual de US$ 80MM.Supervisor de Ventas 1995 - 1996 Líder en la gestión de ventas en canal fijo y móvil, 5 distribuidoras y 45 vendedores.• Liderar el plan de introducción del sistema de preventa y reparto lógico en Lima, que generó ahorros de 20% en tiempo de atención y 25% en gastos de transporte, que fue luego replicado a nivel nacional.

Lima Y Callao

Empresa líder en la comercialización de Cervezas a nivel nacional.Responsable por la gestión de ventas, cobranzas y servicio al cliente, Reportando al Jefe de VentasDiferentes posiciones a lo largo de la Línea de Carrera:- Supervisor de Ventas, mejor vendedor por años consecutivos.

Lima

Empresa estatal comercializadora de productos de primera necesidad - canasta básica-Responsable del nuevo manual de funciones en la empresa, generando mejores prácticas de trabajo, gestión y control.

Lima Y Callao

Responsable por el control de la cuenta corriente, cobranzas y comodato, posteriormente responsable por la gestión de ventas y cobranzas. Reportando al Jefe de VentasDiferentes posiciones a lo largo de la Línea de Carrera: - Representante de Ventas- Asistente de créditos y cobranza

Programa De Alta Gerencia Comercial

Programa De Desarrollo Directivo

Programa De Especialización En Gestión Comercial

Licenciado En Administración, Administración Y Gestión De Empresas