A cargo de la administración y gestión comercial de la empresa

Encargada de la gestión comercial, contacto empresas y desarrollo de negocios

Trabajando con cartera de 84 empresas de tamaño de ventas desde CLP 2.000 mln hasta CLP 50.000 mln, además de captar nuevas empresas del segmentoEncargada de llevar relación comercial con estos clientes, detectando sus necesidades de financiamiento e inversión. Generando un cruce de productos que permita incrementar rentabilidad para el Banco y beneficios para los clientes.Llegando al complimiento de metas para el periodo

Desde inicio se trabajó fidelizando a los clientes y generando nuevas confianzas con clientes que habían sido desatendidos lo que incidió en:• Crecimiento de colocaciones desde inicio de gestión a Diciembre 2011 de un 210%.• Sobrecumplimiento de stock el año 2011 de un 194% (CLP 10.000 mln)• Sobrecumplimiento de margen de 112%. Todo esto considerando que el 2011 se redefinió el target de Rabobank, con lo que el 70% de los clientes pasaron a ser cartera de salida.• Desarrollo de productos a medida para los clientes.

• Confección informe mensual del área riesgo al directorio Rabobank en Nueva York el cual no contaba con una estructura uniforme y era necesario consolidar información de diferentes áreas del banco, logrando un estándar que se utiliza hasta el día de hoy. • Disminución tiempo de entrega de propuestas trabajando en línea con los ejecutivos comerciales.• Implementación de gestión de control de entrega de propuestas, puesto que si bien existía un estándar este no se cumplía.• Implementación de archivo de noticias y sectoriales digitalizado y centralizados el cual no existía en el área.

• Planifica, coordina, pone en marcha y controla de Implementación del Manual de Operaciones de Franquicia Placacentro (Estándar ISO 9001) en 305 locales de Latinoamérica, cobertura 2007; 30 Placacentros.• Organiza Lanzamientos nuevos productos, MDF compacto, MDF melamínico con los diferente clientes (Placacentros, Easy, Home Center e Imperial entre otros).• Coordina y ejecuta boletines de comunicaciones internas, Boletín Triple Resultado, que se entrega a todos los colaboradores de Masisa (5.500 personas) y Boletín La Placa, que se le entrega a todos los colaboradores de Placacentros Masisa Latinoamérica (12.500 personas).• Planifica coordina y ejecuta diferentes eventos tanto internos como externos, Participación Masisa en casa Mater 2007, Reunión Dueños Placacentros en Sheraton Viña del Mar, visita XX Congreso Colegio de Arquitectos planta puertas Chillan entre otros

• Analiza y propone planes de marketing y lanzamientos de 6 álbumes y una edición de juego de estrategia durante Marzo-Mayo 2005, cifra record para ese período. • Genera durante 2004 de ahorro de costos equivalente a CLP 60 mln, mediante acuerdos de canje publicitario con otras empresas de medios, al 2005 la cifra ascendió a CLP 20 mln.• Planifica del presupuesto anual del área Marketing.• Genera ahorro en el presupuesto de medios de un 20% equivalente a CLP 40 mln mediante la obtención de mejores condiciones de comercialización con los canales de TV durante 2004.