Caroline Carapiá Werlang Email & Phone Number

Joinville, Sc, Br

Joinville, Santa Catarina, Brasil

Joinville, Santa Catarina, Brasil

Rio De Janeiro, Brasil

Rio De Janeiro E Região, Brasil

- Responsável pela visitação da carteira de clientes (ópticas e médicas) de sua região,baseando-se em roteiros previamente estabelecidos e visando oportunidades de negócios;- Atuar em parcerias com laboratórios; - Realizar a divulgação de produtos e campanhas promocionais, expondo o portfólio da empresa e desenvolvendo potenciais clientes na região;- Analisar e orientar os cliente na melhoria do Mix de Produtos vendidos, contribuindo para fortalecer a parceria e aumentar a relação de negócio;- Negociar com clientes penetração de produtos do grupo identificando melhores oportunidades, baseando-se nas regras comerciais do Grupo;- Elaborar relatórios de mercado, com oportunidades, planos de ações/retomadas e ações realizadas pela concorrência;- Ministrar palestras e treinamentos sobre os produtos da Essilor;- Emitir relatórios de visitas, registrando as ações e prestando contas quanto à execução do planejamento;- Participar de feiras, congressos e workshops.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

• Construir e analisar Report's Comerciais para suportar a tomada de decisões estratégicas da CIA; • Analisar dados e informações para identificar e propor melhorias e execução de ações preventivas e corretivas comerciais; • Executar a análise de exercício orçamentário (Budget, Actual, Forecast e TO Go); • Atuar diretamente na construção de templates estratégicos no Tableau por entidade, pilares estratégicos, canais, rank's, top 10/20, Pareto, Mapas, gráficos, linhas de tendência, forecast;• Atuar de forma consultiva e em parceria os demais departamentos da organização nas demandas de rotina e nos diversos projetos especialmente em parceria com a Diretoria, Lapas, MKT, Planejamento Financeiro / Controladoria, CSC e TI/BI; • Dar suporte à Diretoria e Gerencia Comercial através do fornecimento de informações e visões configuradas apropriadas ao Tableau Desktop; • Atuar no desenvolvimento e acompanhamento dos indicadores de performance (KPI’s) da estrutura de vendas (visão Nacional, regional e territorial de performance de linhas de produtos, categorias por região x canal, indicadores de produtividade, margem, clientes, territórios, etc); • Realizar o planejamento e negociação de meta de vendas; Preparação de apresentações gerenciais e para a Diretoria; • Acompanhar status das ações para cumprimento das metas;• Análises de Pricing, market share, mark up, descontos e promoções.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

- Desenvolver relatórios e análises de desempenho evolutivo comparando o Actuals 15 x Actuals 16, Actuals x Budget e Forecast.- Analisar o desempenho dos Managers: Por marcas estratégicas; Por Laboratórios com visão de Pareto; Acompanhamento por Estado Cidade e Município;- Elaborar soluções estratégicas para melhorar o desenvolvimento, aplicabilidade, avaliação e eficácia do Sales Administration.- Desenvolvimento de Reports no Tableau, com licença Desktop.

Botafogo

- Acompanhamento Full na Campanha Crizal 50% no segundo Par;- Pricing;- Desenvolvimento de bases para acompanhamento em Macros;- Análises de melhor desempenho por cliente;- Conhecimento da ferramenta Oracle;- Controle e validação da documentação, exigida por contrato;

Rio De Janeiro E Região, Brasil

- Desenvolver relatórios e análises sobre os clientes, mercado e regiões geográficas de sua atuação, através de pesquisas e informações oriundas da área de marketing, para análise da Supervisão / Gerência / Diretoria e criação de cenários que permitam um melhor planejamento de demanda futura. - Gerenciar a carteira de pedidos da sua área de atendimento, garantindo retorno e aderência à programação do cliente. Análise da carteira de pedidos, controle de metas, faturamentos, disponibilidade de estoque, desempenho e divisão de Cotas, objetivo do negócio, atendimento e suporte total ao Gerente de Contas. - Garantir um alto grau de proximidade com nossos clientes, através de visitas periódicas com o objetivo de estreitar ainda mais a parceria e agregar valor na operação do cliente.- Cálculo de preços aplicando descontos especiais para cada cliente (IPI, ICMS e Frete).

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Atendimento e visitas personalizadas aos clientes (Pessoa Jurídica e Pessoa Física) de pequeno, médio e grande porte, participação em campanhas comerciais visando metas, elaboração de propostas comerciais, atual responsável pelo cadastro e acompanhamento de Licitações, intenso estudo sobre produtos de TI, Web e relacionamento com o Cliente. Prospecção e avaliação de novos clientes, acompanhamento do processo de venda junto ao gerente de conta, efetuar análise e estudo da concorrência e mercado, manutenção de contas e representação da empresa em visitas/eventos.

Marketing, General Sales, Merchandising And Related Marketing Operations, 8.5

Mba Em Vendas, Negociação E Resultados De Alta Performance, Business

Especialização, Estratégia De Negociação E Influência, Técnicas De Oratória E Inteligência Emocional

Activities and Societies: Apresentação, venda, negociação, argumentação e persuasão, definição de metas e desafios.Negociação e.

Gba Leadership Experience, Gestão De Pessoas Com Ênfase Em Liderança

Activities and Societies: Dinâmicas de time, cases reais e comportamentais colocando em prática.Construa times de alto desempenho, aprenda.

Management Processes, Business, Management, Marketing, And Related Support Services

Inglês, English Language And Literature, General