Carsten Visgaard Email & Phone Number

Aarhus, Dk

Denmark

Jeg har været en del af Ateaś collaboration og AV team siden 2014. I starten bestod min primære opgave i at fastholde eksisterende kunder, men også i at få nye kunder til at handle hos Atea. Mine kunder har primært været offentlige og jeg har blandt andet haft ansvaret for Regionerne samt alle kommuner i Jylland på Fyn og enkelte på Sjælland.Fra primært at sælge videokonference blev det mere og mere komplekse lokaler med dertil hørende audiovisuel. Lige fra store auditorier til sammenlægning af lokaler, traditionelle mødelokaler og til skrivebordsløsninger. Jeg har været med i hele salgsprocessen lige fra at besigtige lokaler, designe den rette løsning og afgive tilbud på dette. Efterfølgende sende en ordre videre til indkøb og til sidst at følge op på leverancen.I min sidste tid hos Atea har jeg primært arbejdet med Region Midt som i dag har +2200 registrere videosystemer.Jeg har lavet store tilbud til nyetaberinger af AUH, Gødstrup samt psykiatrien. Jeg har været med til at besvare udbud fra SKI samt samt direkte tildelinger under SKI. Leverandørkontakt og relationer er en vigtig del af at stå stærk overfor kunden og vi har derfor også opbygget gode relationer og samarbejde med leverandører som Cisco, Pexip, Poly/HP, Logitech, Lenovo, Crestron osv.Troværdighed, tilgængelighed og relationer er for mig de vigtigste parameter i mit arbejde. Når der opstår udfordringer, så skal de løses bedst og hurtigst muligt for at opretholde tilliden.

Danmark

Tandberg startede op med videokonference i 2006 med eget kontor på Sjælland. Jeg blev den første medarbejder i Jylland i 2007 og skulle fokuserer på at vækste salget i Jylland. Her arbejdede jeg med partner management og arbejdede sammen med nogle af de største partnere i Danmark. Min opgave var at støtte partnerne i deres salg af videokonference med dertil hørende infrastruktur til større private samt offentlige kunder. Da Cisco opkøbte Tandberg i 2010 var vi 12 personer, som alle kom til at arbejde med hele Cisco´s collaboration sortiment. Mine fokus områder hos Cisco har været at støtte op om partnerne i deres salg til entreprise, uddannelse og den offentlige sektor. Eksempler på partnere: Atea, NetDesign, NetTeam, Consia og Eltel.Ud over partnerkontakten havde jeg også rigtig meget kontakt direkte til de stører slutkunder. Eksempler på slutkunder: Hele helthcare området herunder regionerne og Medcom, uddannelsesinstitutioner, kommuner samt større private virksomheder.Som Cisco ansat skulle man have et rimelig kendskab til alle Cisco's teknologier herunder netværk, sikkerhed, datacentre osv.

Danmark

I min tid hos Also Actebis har jeg solgt et meget bredt produktsortiment til forhandlere i Jylland og Fyn.Jeg arbejdede primært med partner management af større forhandlere og kæder som CBC og Redoffice. CBC kæden er en blanding af detail og erhvervs IT forhandlere. Redoffice er en kontorforsynings kæde.Jeg har også været med til at fremme forskellige forhandler programmer.HP Lokalpartner programmet er et godt eksempel på dette. Her identificere vi forhandlere med potentiale til at blive er stører partner hos Actebic og HP.Hos Also/Actebis var det meget vigtigt at have en god dialog med producenter som HP, Canon, Epson, Lenovo osv. for at stå stærkes muligt som distributør ude ved forhandlerne.