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Mexico

DGA Comercial, manejo de la red comercial, actualmente de 39 unidades de negocio, enfoque en la gente, su desarrollo profesional y personal, responsable de objetivos que permitan la sustentabilidad del negocio en términos comerciales y financieros. Diseño e implementación de modelos comerciales con el fin de gestionar las metas y los incentivos pagados en la red de sucursales. Enfoque en CRM para conocer la transaccionalidad de los clientes y con esto generar productos enfocados en sus necesidades. Diseño y gestión de balance scord card para el seguimiento de los objetivos planteados, con enfoque en Clientes, Empleados y Accionistas. Logros en Porvenir• Responsable de la estrategia comercial de la apertura en 10 Unidades de Negocio nuevas.• Incremento en la colocación de crédito mensual de 2.9 millones a 16 millones en primera fase de Porvenir y de 16 millones a 30 millones en la segunda fase.• Administración de un portafolio de 115 millones de pesos en cartera vigente• Incremento en la cartera que paga del 45% al 69%.• Reducción de la cartera liquidada del 31% al 15%.• Transformación del negocio de un esquema comercial a un esquema financiero.• Reducción de clientes dejadores (pierden prendad) del 52% al 32%• Integración y fusión de 29 sucursales que se incrementaron al activo de la empresa minimizando la perdida cartera dada la integración de las mismas.• Administración de 2 sucursales con autorización de SOFIPO.• Reducción de la rotación de personal a través de programas de capacitación continua, desarrollando la Universidad Porvenir.

Mexico Df

DC, Responsable de los portafolios de crédito automotriz, créditos personales y de mercados informales en términos de rentabilidad, crecimiento de portafolio y control del riesgo. Gestión de canales de venta, canales de cobranza, monitoreo de la operación en todo el proceso. Análisis de estados de resultados, medidores de riesgos tales como PLL, Vintage Análisis, etc. Diseño de estrategias comerciales y de nuevos productos según las necesidades detectadas en el mercado. Formación de equipos de alto rendimiento con el fin de lograr objetivos planteados. Coordinar y empujar a las diferentes áreas de la empresa con el fin de desarrollar mejores procesos y políticas en el producto de acuerdo a las necesidades del clienteLogros en Crédito Automotriz• Colocación de más de 42 mil millones de pesos en crédito de auto.• Adquisición de cartera automotriz por más de 1,500 millones de dólares a una de las principales Sofoles automotrices en México.• Implementación de Join Venture con Peugeot con el fin de ser su financiera de casa, diseño de procesos, productos y operación del esquema en su totalidad, gracias a este esquema se tiene una penetración del 60% de las ventas de la marca a través de este convenio y una cartera de mas de 700 millones de pesos anuales.• Mantener crecimiento en el mercado en un producto maduro y por lo tanto muy competido, con crecimientos promedios del 20% por año, en el 2007 teníamos un portafolio de 10 mil millones de pesos en CVLogros en Préstamos Personales• Duplicar el portafolio de 2006 al 2007, logrando mas de 9,000 millones• Desarrollo de canales electrónicos para la colocación del créditoStore Loans• Entendimiento del mercado informal para préstamos al consumo, diseñando los procesos de originación evaluación y cobranza de este mercado.• Negociación con Holcim Apasco con el fin de desarrollar la red comercial de dicha empresa para la colocación de este tipo de créditos, logrando colocar una cartera de mas de 350 millones de pesos.

Master'S Degree, International Business/Trade/Commerce

Licenciatura, Business Administration, Management And Operations