⭐ Channel Management ⭐Sales Operations & Sales Enablement ⭐IT ⭐Cadre Temps partagé🔥 L’exécution commerciale est-elle bien alignée avec les objectifs de votre entreprise ? Est-elle efficace ? efficiente ? 🟢 Je peux vous aider de façon très opérationnelle sur des sujets stratégiques ou tactiques, people, process, technologies, comme par exemple : ✔ Stratégie commerciale : Définir, mettre en place les plans d’actions et aligner. Objectifs, PayPlan,… ✔ Exécution commerciale : Créer les bonnes conditions d’exécution commerciale en alignement avec les objectifs de l’entreprise ✔ Processus de ventes : transformer et améliorer, identifier les opportunités, les points de friction et les pistes de solutions ✔ Outils d’aide à la vente : Créer, développer et maintenir le contenu et les supports/outils nécessaires à la force commerciale ✔ Outils digitaux & Performance : Déployer, maintenir, adapter les outils digitaux…former les collaborateurs. Accompagner les équipes commerciales dans l’appropriation des outils, des process et de leurs usages. Définir et suivre les indicateurs de performances. Rapport/analyse de la performance commerciale ✔ Onboarding/Offboarding : Créer, développer, documenter, maintenir le programme d’intégration des nouveaux collaborateurs et le programme de départ de collaborateurs ✔ Développement des compétences : identifier les besoins, définir et déployer un plan de formation… ✔ Channel Management : Adapter le contenu des programmes et contrats, plan d’actions⌛ Exemples de contextes opérationnels ✔ Lancement d’une nouvelle offre, d’un nouveau programme partenaire…. ✔ Croissance des activités de l’entreprise, intégration de nouvelles activités, nouvelles équipes ✔ Evolution du business Model, des règles commerciales, de l’organisation ✔ Transformation digitale, mise en place de CRM ✔ Problématiques, amélioration continue...

• Définis et mets en place la stratégie commerciale et marketing Channel. Pilote les activités commerciales.• Contribue à la réalisation des supports et outils marketing et d'aide à la vente• Manage l’équipe commerciale

Vous donne les moyens d'agir sur votre performance individuelle ainsi que sur la performance collective de vos équipes par un accompagnement au plus près de vos enjeux, de vos objectifs dans 3 domaines : la Performance commerciale, l'expérience client et la compétence relationnelle.

• Crée et améliore le pilotage commercial, les process et outils de pilotage des activités liées à la vente. Mesure les performances et contrôle la cohérence et l’alignement avec la stratégie commerciale.• Crée les bonnes conditions d’exécution commerciale : Accompagne les équipes commerciales dans le déploiement et la mise en œuvre de la stratégie, des usages, des outils et des process• Pilote, coordonne et anime le développement des compétences des équipes de ventes : Référentiel de compétences, Plan de formation, Contenus, Animation d’ateliers d’entrainementRéalisations : Lancement de nouveaux produits ou nouveaux programmes partenaires, déploiement des usages du CRM, formalisation des règles commerciales, optimisation du process de la gestion des leads, Ecole de Vente, Intégration des nouveaux collaborateurs,…

Responsable du Business Développement des Canaux de distribution Recrutement et agréés.

Management d'une équipe de 10 personnes (Ingénieurs commerciaux, formateurs) et coaching.Développement du réseau de revendeurs Région Nord puis de la région PACA.

Vente Indirecte : Animation du réseau de revendeurs. Ingénieur d'Affaires : Appui Business auprès de la force de vente interne et revendeurs dans le cadre de la vente des solutions de gestion à forte valeur ajoutée.

Vente de Solutions de Gestion, Bureautiques auprès des PME PMI.