Créer, former et diriger une équipe commerciale de 7 personnes, incluant l’accompagnement et le développement des compétences.Élaborer et exécuter des stratégies commerciales dans le but d’augmenter les ventes et améliorer la rentabilité : CA Indirects multiplié par 2 en 3 ansRenforcer les relations avec les clients et partenaires clés, négocier et développer de nouvelles opportunités d’affaires Construire, piloter et présenter les résultats et axes d’améliorations aux parties prenantes internes Collaborer étroitement avec les équipes marketing pour développer des offres commerciales et de lancement de nouveaux produits.

Former les Ingénieurs d’Affaires en stratégie de ventes indirectesDe la réflexion stratégique à la mise en pratique : stratégie interne/externe, programme partenaires et business plan, recrutement, animation et implications des partenaires/revendeurs

Développer et fidéliser un portefeuille clients et partenaires sur le segment TPE/PME – 150 comptesProspecter via différents canaux : physique, téléphonique, social media, réseaux d’entreprisesIdentifier et sensibiliser les interlocuteurs en charge (DG, DSI, RSI, DAF) aux besoins de l’entreprise : Internet Access, Cybersecurity, VOIP, Cloud…Générer un CA de plus d’1M€ sur l’année 2019 (70% en New Business)

Développer un business plan et des actions commerciales terrain – 180 PDVPiloter et assurer le lancement produit, CA atteint de 150k€ en 18 moisDétecter et gérer les opportunités de croissanceRecruter, former, encadrer une équipe de 3 agents commerciaux indépendants

Recruter, animer et challenger les équipes et assurer leurs montées en compétencesGérer un portefeuille clients (120 points de vente, 15 départements), CA : 15M€Piloter les opportunités de croissance : prospection, fidélisation, création de partenariats nationauxAnalyser les KPI, mettre en place les leviers et actions correctives à l’atteinte des objectif

Atteindre les objectifs régionaux et nationaux : +70% PDL, +30% DN sur 10 mois Créer les outils merchandising terrain par enseigne en collaboration avec le service marketingManager l’équipe de ventes par intérim, 5 chefs de secteur Transmettre les informations commerciales, effectuer le suivi administratif

Développer les positions des produits Ferrero en PDV sur 7 marchés Prise de commande des chocolats de Noël chez les Proxi : ventes one shotAnalyse et mise en place de plan d'action pour l’optimisation du référencement, du merchandising Réaliser la veille concurrentielle hebdomadaire et remontée aux équipes

Gérer les MEA, implantations temps forts et offres promo catalogues Optimisation du référencement produit et du merchandising