Responsable de la planificación estratégica de la Empresa. Diseño de estrategias comerciales (ventas directa - mayorista - e-commerce), así como seguimiento de ejecución. Gestión de compras (nacionales e internacionales), almacén y logística. Responsable de presupuesto y gastos. Representante Legal y garante de resultados ante Junta de Accionistas.Logros principales: Apertura de segunda sede para operaciones de distribución, incrementando las ventas totales en 8%, logrando el punto de equilibrio de la inversión en el primer año de apertura, redefiniendo estructura organizativa, políticas y procedimientos total compañía. Re-definición de la línea de producción de cartuchos marca blanca, con un mix de materia prima importada y materia prima local, a través del desarrollo exclusivo de proveedores nacionales, incrementando la rentabilidad, con ahorros de 45% en términos de costos. Definición de estrategia de penetración de mercado y posterior implementación, en el sector corporativo, en la línea artículos de oficina, a través de la personalización de los productos, incrementando 15% la cartera de clientes corporativos a través de la innovación. Implementación de un modelo de gestión de indicadores (KPI’s) para el área comercial, así como detección de fortalezas y áreas de oportunidad del equipo (14 colaboradores), para la definición y posterior puesta en marcha de un esquema de evaluación de desempeño, incrementando los resultados financieros en un 5% en términos de rentabilidad en el primer año y asegurando un buen clima laboral

Captación y fidelización de clientes minoristas ferreteros, a fin de comercializar toda la gama de productos en la zona Centro, asegurando el crecimiento en la cartera de clientes.Logros principales: Incremento de la 40% de la cartera de clientes minoristas ferreteros durante el primer año y fidelización de un 100% de la cartera actual. Desarrollo de un modelo para captación de clientes en los sectores: restauración, hostelería y construcción, incrementando las ventas en un 25% en zona Centro, convirtiéndose en una best practices para otras zonas, siendo reconocido durante 2 años consecutivos como “Comercial del año”.

Responsable Comercial de la zona Centro, liderando el equipo de ventas (17 rutas), asegurando la distribución de producto y participación de mercado, así como mantenimiento y expansión de la cartera de clientes, a través del diseño y ejecución de estrategias de marketing, producto y ventas.

Responsable de la distribución, basada en la disponibilidad de todos los productos, la mejor exhibición y correcta frescura, para el canal de minorista, así como análisis y ejecución para la ampliación y cobertura de la cartera de clientes (210 clientes).Logros principales: Alianzas con clientes estratégicos de grandes cuentas, a través de la asesoría en estrategias de impacto al consumidor, incrementando el volumen de ventas promedio en un 12% durante 3 años consecutivos. Re-estructuración de dos zonas de Ventas (anteriormente asignada a dos Gerentes de Ventas), disminuyendo costos y gastos en la gestión e incrementando el market share en un 89% en la zona re-unificada. Incremento del 92% de participación de mercado, a través de la aplicación de estrategias orientadas al crecimiento de marcas internacionales con un 22% de ampliación en el volumen de ventas. Desarrollo del talento clave de la Organización, asegurando promociones que permitiesen cumplir con la cobertura del plan de sucesión, a través del cumplimiento del 100% de las acciones de los colaboradores a cargo, en su plan de carrera. Reconocimiento Local y Regional como “Representante de Ventas del año” por alcanzar record históricos de ventas, captación de clientes, disminución de inventarios en carga; así como disminución de días crédito, en la zona responsable.

Ejecución de actividades orientadas a resultados que generan impacto medio a la organizaciónAplicación y seguimiento de actividades de mercadeo en los puntos de ventas Asegurar la correcta distribución de todos los productos así como analizar, proponer y ejecutar ampliación y cobertura de la cartera de clientes en la zona de trabajo.