- Responsable de la négociation commerciale nationale, pilotage du volume, du chiffre d'affaires et des ratios de rentabilité- Développement d'une stratégique commerciale adaptée à chaque type de circuit- Animation des équipes forces de vente : objectifs, plans d’action, pilotage de la performance- Clients hôtels (Accor, Marriott, Hilton, Best Western…) et transport (Relay) : Construction de propositions complètes aux appels d'offres sur des contrats de plusieurs années, développement d'opérations trade marketing- Clients distributeurs (Metro, C10, Promocash) : Développement du courant d’affaires via les leviers du mix et la construction de projets communs. - Contribution à la politique commerciale CHD : construction tarifs et CGV pour l'année 2018- Rôle d’interface avec la supply chain pour la direction des clients nationaux : gestion de la saison et des projets logistiques

- Construction et animation des objectifs commerciaux, pilotage des KPI- Management d’une équipe de 3 personnes, dont le responsable animation des ventes et le responsable outils commerciaux- Gestion de projets transversaux : > organisation des conventions commerciales ; 98% de satisfaction pour le séminaire de janvier 2014> pré-projet du nouveau logiciel CRM Force de vente> recommandation et déploiement d’un plan d’action auprès des forces de vente visant à réduire les accidents de travail> mise en place d’un outil de pilotage de l’activité force de vente

- Construction de la stratégie merchandising Blédina- Développement des outils nécessaires pour la revente et la mise en œuvre des recommandations merchandisingPrincipales réalisations :> Mètre d’or IFM pour le concept d’Univers Bébé « Optimom »> Déploiement de la solution merchandising pour le lancement de la gamme frais « Blédina du jour » dans le rayon Alimentation infantile – 280 magasins réimplantés> Conduite du projet et déploiement du nouveau logiciel merchandising auprès des équipes siège et terrain

- Management d’une équipe de 5 commerciaux et 1 promoteur – 30M€ de CA- Gestion des clients régionaux : Scacentre, Schiever, File Auchan OuestPrincipaux résultats :> gain de 0.5 point de Part de marché Blédina en 2010, vs un total France à +0.1pt> CAF Blédina en Scacentre à +5.5% en 2010, > total France> CAF Blédina chez Schiever à +12% 2010, vs groupe Auchan à +3.5%

- Développement du business Blédina dans les enseignes Carrefour market, ED et proxi Carrefour, via les leviers assortiment, merchandising et promotion- Construction, revente et déploiement d’un dossier de marché lors du passage Carrefour Market, ayant eu pour résultat + 2.6 points de part de marché pour Blédina, et +0.6 points pour l’enseigne

- Gestion des clients internet (Ooshop, Auchan direct, Chronodrive et Telemarket), développement du CA en activant les leviers assortiment, e-merch et promotion- Mise en place d'outils d'analyse et de suivi des performances pour l'ensemble de la direction des clients nationaux (suivis masse de marge, scorecard clients...) - Gestion de projets spécifiques enseignes (conception et déploiement de balisage chez Auchan, plan d'action magasin pour Cora...)