𝗠𝗜𝗦𝗦𝗜𝗢𝗡 > 𝗱𝗲́𝗳𝗶𝗻𝗶𝗿 𝗲𝘁 𝗱𝗲́𝗽𝗹𝗼𝘆𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 𝗲𝘁 𝗰𝗼𝗺𝗺𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝘂 𝗚𝗿𝗼𝘂𝗽𝗲𝖬𝖾𝗆𝖻𝗋𝖾 𝖽𝗎 𝖢𝖮𝖬𝖤𝖷 𝗅 𝖬𝖺𝗇𝖺𝗀𝖾𝗆𝖾𝗇𝗍 𝖽’𝗎𝗇𝖾 𝖾́𝗊𝗎𝗂𝗉𝖾 𝖽𝖾 𝟣𝟢 𝗉𝖾𝗋𝗌𝗈𝗇𝗇𝖾𝗌 𝗅 𝖦𝖾𝗌𝗍𝗂𝗈𝗇 𝖽𝖾 𝟥 𝖻𝗎𝖽𝗀𝖾𝗍𝗌• Roadmap Marketing / Strategic vision : Conception, déploiement et animation de roadmaps marketing et communication innovantes et multicanales dont la gestion du social media avec définition de la ligne éditoriale ayant permis une croissance significative de la visibilité en ligne et de l'engagement de la communauté.• Marketing Digital : conception et déploiement de la stratégie marketing digital pour deux marques majeures en BtoB et BtoC, incluant la redéfinition de la plateforme de marque, la refonte des sites web optimisés SEO et campagnes SEA via le pilotage d’une agence.• Management et Leadership : Management d'une équipe multidisciplinaire et direction de projets d’envergure avec leadership, levier pour inspirer et unir les équipes vers des objectifs communs, favorisant un environnement de travail productif.• Sales collaboration : Conception et déploiement d’une stratégie inbound/outbound contribuant à augmenter les leads qualifiés de 35%.• Datas driven : Analyses, veilles, base de données, gestion et suivi de budgets et mise en place de KPIs clairs et pertinents.𝗘𝘅𝗲𝗺𝗽𝗹𝗲𝘀 𝗱𝗲 𝗿𝗲́𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝘀 :• +𝟭𝟬𝟬% 𝗱𝗲 𝘃𝗶𝘀𝗶𝘁𝗲𝘀 𝘀𝘂𝗿 𝗹𝗲 𝘀𝗶𝘁𝗲 𝘄𝗲𝗯, -𝟮𝟱% 𝗱𝘂 𝘁𝗮𝘂𝘅 𝗱𝗲 𝗿𝗲𝗯𝗼𝗻𝗱, +𝟯𝟱% 𝗱𝗲 𝗹𝗲𝗮𝗱𝘀 𝗾𝘂𝗮𝗹𝗶𝗳𝗶𝗲́𝘀• 𝗠𝗶𝘀𝗲 𝗲𝗻 𝗽𝗹𝗮𝗰𝗲 𝗱𝗲 𝘁𝗮𝗯𝗹𝗲𝗮𝘂𝘅 𝗱𝗲 𝗯𝗼𝗿𝗱 𝗖𝗥𝗠 𝗳𝗶𝗮𝗯𝗹𝗲𝘀 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗽𝗶𝗹𝗼𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗮𝗳𝗳𝗶𝗻𝗲́ 𝗱𝗲 𝗹’𝗮𝗰𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁𝗲́ 𝗰𝗼𝗺𝗺𝗲𝗿𝗰𝗶𝗮𝗹𝗲• 𝗔𝘂𝗴𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝘃𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗮𝗯𝗼𝗻𝗻𝗲́𝘀 𝗲𝘁 𝗱𝗲 𝗹’𝗲𝗻𝗴𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝘀𝘂𝗿 𝗹𝗲𝘀 𝗿𝗲́𝘀𝗲𝗮𝘂𝘅 𝘀𝗼𝗰𝗶𝗮𝘂𝘅

Mission : accompagner les sociétés du Groupe dans leur transformation digitaleRésultats +20% de leads qualifiés +7% CA conquête• Digitalisation et transformation : Chef de projets CRM Salesforce et Pardot, contribution significative à la transformation digitale de l’entreprise.• Stratégie marketing d’acquisition : Stratégie lead generation via des campagnes de marketing automation et supervision du call center commercial, contribuant à une augmentant des leads de 20%.

Mission : définition et mise en oeuvre de la stratégie marketing et communicationRésultats +6% de CA et du profit du segment, amélioration de la visibilité de marqueMarketing de l’offre : Management fonctionnel de l’équipe de production des usines • Définition et réalisation des CDC techniques et suivi de production • Suivi d’homologation et interprétation des rapports de tests normatifs • Mise en place d’un process d’amélioration continueMarketing opérationnel & communication : Création d’une dynamique commerciale par la génération de leads • Définition et mise en oeuvre du plan de communication digitale & SEO

Mission : proposer des offres différenciantes à forte valeur ajoutéeRésultats fédération des équipes, +25% du CA de contrats de locationMarketing de l’offre : Renouvellement régulier de l’offre produits et services « vêtements de protection » (EPI) • Définition des prix de location • Chef de projet sur les nouveaux e-outils de prospection et de fidélisation pour 200 commerciaux • Création du premier book concurrentiel complet et des argumentaires de vente associésMarketing opérationnel : Développement de + de 10 incentives

Secteur d'activité : Commerce de gros BtoB, interphonie professionnelleEnjeux : déployer la stratégie marketing de la maison-mère autrichienne et gérer la communication entrepriseCréation de tous les supports d’aide à la vente selon l’identité visuelle groupeCréation et gestion du site internetChoix et organisation de tous les événements professionnels (salons, workshop, petit-déjeuners…)=> Visibilité accrue de la marque : augmentation de la notoriété=> Fort impact sur la dynamique commerciale : effectif commercial doublé sur la période

Développer les ventes d’interphonie professionnelle du portefeuille BtoB sur l’IDF.Quelques réalisations :- Prospection : base de données, participation aux salons professionnels, organisation de workshop- Proposition de solutions techniques adaptées- Suivi de la mise en place