Composé d’activités réparties entre vente directe et vente indirecte, Ma mission est de mettre en place la future plateforme dédiée télécom aux bénéfices de l’ensemble du groupe :•      Elargir la capacité cumulée de connectivité via l’ensemble des entités,•      Continuer à améliorer la production par la standardisation, l’automatisation des configurations•      Viser la plus grande efficience avec la mise en place de l’exploitation d’une architecture backbone commune

- Création de la BU Vente Indirecte axé sur une stratégie de partenariat en marque blanche,- Elaboration de la stratégie commerciale et politique Marketing,- Structuration d’une équipe Vente Indirecte,- Développer les relations avec les Directions Métiers et les Unités de Production,- Piloter le chiffre d’affaire national lié à l’activité,- Mise en place d’un portail et du parcours client (Extranet, Commande, supervision, facturation,…),- Suivre la qualité, les niveaux de service (SLA) et amélioration de la performance,- Garantir le bon niveau de support aux utilisateurs et aux opérationnels,- Gestion de la partie contractuelle avec le service juridique.

Au sein de la Direction Opérateurs, je commercialise des offres en gros pour le marché spécifique des Opérateurs de Services Entreprises (FAI, Switchless, Intégrateurs, SSII ...).L'objectif étant de proposer nos offres pour les personnaliser aux besoins des TPE / PME (Centrex, Trunk SIP, Hébergement, Fibre Ethernet, MVNO, Offre Bout en Bout,...).

En relation permanente avec des SSII (Computerland, Aspaway , …), mes missions sont :- d’optimiser la vente de nos solutions (mode licence ou SAAS), - de les aider à positionner leur stratégie au travers d’opérations commerciales et d’actions susceptibles d’accroître la part de marché, - de les accompagner et les suivre tant sur le plan technique que commercial.

- Prospection physique et téléphonique sur le marché de la copie et de l'impression : 200 prospects par mois- Gestion d'un portefeuille de 85 clients- Simulation de financement des contrats de location de matériel Xerox- Formation des clients sur les produits et services de la gamme Xerox