Celso Ricardo De Lara Junior Email & Phone Number

State Of Paraná, Brazil

Curitiba Area, Brazil

Responsável pelas contas de Governo sejam Estaduais, Federais e alguns municípios de grande representatividade.Relacionamento com os C level.Criador da carteira de Governo da Solo para soluções e projetos de software de grande complexidade.Volume de vendas expressivo e conquistador de 4 dos top 5 negócios históricos da Solo Network.Grande conhecimento de vendas em governo, timming e seus processos. Account Planning e Solution Selling. Trânsito e network com diversos fabricantes (Microsoft, Huawei, Lenovo, Autodesk, Adobe, Microfocus entre outros).

Curitiba Area, Brazil

Primeiro funcionário e criador dos processos de Operations.Responsável pelas operações junto aos fabricantes.Acompanhamento de todo o ciclo de vendas, Solution Selling, Win/ Loss.Compliance, obtenção de incentivos para cálculos de rentabilidade de cada negócio.Controle de Rebates. Lead de Microsoft Operations.Public Sector, Governo Estadual e Federal.

Curitiba

- Responsible for create new accounts, build and manage strong relationships with contacts to generate business opportunities resulting in new customers and increase the Pipeline. - Manage a complex and strategic set of accounts, leading sales process and engaging cross-functional resources in order to achieve what the customers needs, with focus on solutions selling, retention and acquisition of new accounts (white space).- Build and manage strong relationships with clients and conduct high-level conversations with senior executives (CEO, CIO, CSO and others), partners and influencers.- Always available and requested to remove roadblocks and objections to advance in the sales cycle.• Build and manage sales pipeline, identifying new opportunities and actively nurturing deals and movement of opportunities to close.- Prospect into existing accounts in both segments (Private and Public Sector) including Exame Magazine top 500 companies.- Responsible for represent the Company in Public Bids- Support to local partners, responsible for delivering local sales efforts and implementations to achieve results.

Brazil

Participei da equipe dos melhores consultores do Brasil em projetos de aumento de vendas em empresas de grande porte e expressão nacional, principalmente no segmento de TI.Aplicação da metodologia Solution Selling. New Hired Process, Win Loss Process, Road Map to Close, Reuniões de Forecast.Entrevistas, elaboração de materiais, treinamentos, palestras, análise de work flow, consultoria em reestruturação de setor de vendas.

Curitiba

Dei sequência à um projeto que sempre caminhou paralelo à minha carreira:- Escrevi 4 livros voltados àqueles jovens que estão ingressando no mercado de trabalho. O que encontram no dia a dia de uma corporação, como escapar de "roubadas", as boas práticas e as atitudes "matadoras" para se obter sucesso, com consequentes promoções sucessivas.Pela minha expertise em ministrar treinamentos, também montei um curso chamado " É simples vender TI para Governo".

Brazil - South Region

* Responsável pelo setor de Governo na Região Sul do Brasil (Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul).* Account Manager de Instituições Governamentais, Secretarias de Governo, Capital Misto (Copel, Celepar, Sanepar, CEEE, Celesc, Eletrosul, Procergs, Ciasc entre outras), Universidades Federais (UFSC, UFPR, UTFPR, Hospitais vinculados) e grandes Instituições Privadas.* Fechamento do ano fiscal de 2013 com faturamento de U$12M, representando 300% de crescimento year over year e 1000% nos dois anos e meio nesta atividade. Destaque pelos números obtidos.* Entrega/ Venda desde soluções de base até projetos com alto grau de complexidade.* Sistemas Operacionais, Banco de Dados, BI, Comunicação, Colaboração, ERP, PDW, Projetos, ALM, Infra, Nuvem, Datacenter, ou seja, todo o portfolio disponível.* Coordenação e execução de grandes eventos técnicos (Microsoft Day). * Fomento, acompanhamento de licitações e fechamento. Auxílio nos editais, contestações, lei 8666, etc.* 100% de Scorecard verde, com alto grau de satisfação dos clientes, comprovado através de pesquisas (Microsoft C-SAT survey). * Crescimento de vendas baseado em uma nova forma da abordagem.* Treinamento de vendas aos parceiros (Large Account Resellers), desenvolvimento de canal.* Pós venda e venda recorrente.

Responsável pelo desenvolvimento de toda a Região Norte e Nordeste.Preposto e Procurador da Empresa. Diretor Estatutário.Produto foco: Softwares Integrados, sistemas ERP, GIS, Imagens Satélite.Seleção, formação de equipe, treinamento de vendedores e líderes. Desenvolvimento de Canais, seleção de parceiros e elaboração de planos para performance em vendas. Responsável pelas atividades e estratégias de uma vasta região. (PR, SC, RS, MT, MS e parte de SP, depois toda a região Norte e Nordeste do País).Conquista de grandes clientes e introdução de novos produtos. Obtive como resultado um crescimento médio anual de 35%.Vendas, condução de mediação, (cliente/ empresa) e articulação de pessoas ou contatos para obtenção de resultados em projetos complexos. Consultoria tecnológica aos clientes.Foco no segmento de Governo. Conhecimento da linguagem, timming e peculiaridades. Licitações e montagem de propostas Comerciais.Administração, desenvolvimento e cumprimento de Orçamento, Contas a Pagar/ Receber, avaliação de desempenho, Score Cards, Planejamento Estratégico, controle/corte de custos e maximização de lucros. Planejamento, avaliação de riscos e novos investimentos, estratégia de atuação e logística para abertura de novas filiais (localização, negociação). Envolvido com as rotinas de Contabilidade Pública, legislação Trabalhista, Folha de Pagto. e demais setores de Órgãos Públicos (Saúde, Educação, Administração, Planejamento, Finanças, Executivo).Efetuava abertura/ fechamento de eventos além de palestras. Desenvolvimento de lay-outs, designs, informativos e elaboração de manuais.

Bachelor In Computers, Analyst, Administration, Programming

Bachelor´s degree in Software Technology

Mba - Gestão Pública, Sociology, Post Graduation