Celso Junio Silva Email & Phone Number

Ribeirão Preto, São Paulo, Brasil

- Gestão e desenvolvimento de equipes comerciais, garantindo alta performance e resultados consistentes.- Planejamento e organização das áreas de atuação e times comerciais, alinhando objetivos e estratégias.- Condução de processos de recrutamento, seleção e integração de novos talentos para o time.- Treinamento contínuo e capacitação de lideranças para maximizar o desempenho da equipe comercial.- Monitoramento de indicadores de performance (KPIs), garantindo o cumprimento de metas estabelecidas.- Análise e acompanhamento do funil de vendas, otimizando oportunidades e aumentando a conversão.- Definição e desdobramento de metas comerciais, alinhadas com as estratégias globais da empresa.- Controle de Turnover, Garantindo Retenção de Talentos e Satisfação da Equipe.- Coordenação de reuniões estratégicas para alinhamento de objetivos e decisões de negócio.- Feedback contínuo à equipe, com foco no desenvolvimento e aprimoramento constante.- Análise de precificação, rentabilidade e viabilidade de acordos comerciais.- Gestão da carteira de clientes e expansão do portfólio de negócios por região e segmento.

- Desenvolvimento e implementação de processos comerciais eficientes, com foco na definição de KPIs e políticas de vendas.- Elaboração de propostas comerciais e apresentações personalizadas para atrair novos clientes e expandir a base de clientes existente.- Responsável pela renovação de contratos com clientes já estabelecidos, garantindo continuidade e satisfação.- Acompanhamento ativo de implementações de novos contratos e soluções, garantindo a adaptação às necessidades dos clientes.- Gestão e acompanhamento de pós-venda, assegurando a fidelização e o sucesso contínuo dos clientes.- Responsável pela administração da área comercial, supervisionando as operações diárias de vendas, estratégias de crescimento e políticas comerciais.- Liderar iniciativas para expandir os negócios, identificando novas oportunidades e segmentos de mercado.- Realização de visitas regulares ao mercado e reuniões semanais com clientes para manter o bom relacionamento e identificar novas oportunidades.- Recrutamento e capacitação contínua de equipe comercial, focando no desenvolvimento de habilidades e desempenho.- Reporte e análise de KPIs de vendas, desempenho da equipe e resultados por território, com foco em ajustes e melhorias contínuas.- Elaboração e apresentação de relatórios de desempenho semanais, mensais e anuais, monitorando os resultados e propondo melhorias estratégicas.

Uberlândia, Minas Gerais, Brasil

- Atendimento exclusivo aos clientes da praça VIP, incluindo bares e restaurantes, garantindo a satisfação e excelência no serviço.- Atuação em diversas áreas, incluindo financeiro, logística, time de gente e gestão.

Uberlândia E Região, Brasil

- Participação ativa no planejamento e implementação de campanhas comerciais e promocionais.- Identificação e atração de novos clientes, ampliando a base de contatos.- Realização de pesquisas de mercado para entender tendências e comportamentos de consumidores.- Utilização de ferramentas de Big Data para análise e extração de insights.- Extração e organização de dados para construção de listas de mailing segmentadas.- Análise e interpretação de dados geográficos para otimizar ações comerciais.- Análise de Market Share para identificar a posição da empresa no mercado e oportunidades de crescimento.- Avaliação de índices de preços e comparações de mercado para posicionamento estratégico de preços.- Proposição de soluções alinhadas às necessidades dos gestores, visando estreitar o relacionamento e impulsionar resultados.- Acompanhamento de KPIs para identificar tendências, oportunidades e ameaças, gerando direcionamento estratégico.- Realização de mapeamentos, segmentações e análises de mercado e concorrência para identificar novas oportunidades.- Análise de perfis de clientes para identificar riscos e oportunidades.

- Acompanhamento e suporte nas atividades de marketing e vendas nas 18 filiais do grupo, garantindo alinhamento estratégico e consistência nas ações.- Responsável pela criação e execução dos planos de Marketing, comunicação e Trade Marketing.- Desenvolvimento, lançamento, acompanhamento e fechamento das campanhas promocionais.- Realização de pesquisas para entender o perfil dos clientes e as tendências do mercado, subsidiando decisões estratégicas.- Controle e análise de performance dos projetos do departamento, ajustando ações para maximizar resultados.- Supervisão e desenvolvimento de uma equipe de 2 pessoas da área de Marketing, com foco em treinamento e capacitação individual.- Participação ativa na implementação e desenvolvimento do Projeto de Trade Marketing no Grupo Real, impactando diretamente nas estratégias comerciais.- Controle e análise dos custos fixos e variáveis da área, com foco na otimização de recursos e maximização de resultados.- Responsável pela criação e execução do projeto de liquidação de itens em estoque, gerando um aumento de aproximadamente 38% nas vendas durante o período da campanha.- Responsável pela contratação e negociação com fornecedores.- Implementação e monitoramento das redes sociais (Facebook, Instagram e YouTube).- Responsável pela compra e controle de brindes promocionais.

Uberlândia E Região, Brasil

- Acompanhamento e suporte no lançamento de campanhas e produtos.- Colaboração na elaboração de planos estratégicos de marketing.- Condução de pesquisas de mercado, coleta de dados e análise de resultados.- Planejamento e gestão das estratégias de redes sociais.- Apoio na criação e implementação de campanhas de vendas.- Organização e coordenação de eventos e feiras.

Uberlândia E Região, Brasil

- Atuação na agência central de Uberlândia, líder em atendimento a clientes físicos.- Suporte estratégico na operação da agência, garantindo eficiência nos processos diários.- Gestão completa dos pagamentos essenciais para a manutenção da agência, incluindo energia, água, telefone e outros serviços.- Responsável pela administração de serviços cartoriais, garantindo conformidade.- Atendimento aos clientes, com distribuição de senhas, triagem e suporte técnico no uso de caixas eletrônicos.

Pós-Graduação Lato Sensu - Mba, Liderança E Inovação

Master Of Business Administration (Mba), Marketing Com Ênfase Em Vendas

Bacharelado Em Administração, Business Administration And Management, General