Cesar Augusto Garcia Ramirez Email & Phone Number

Lima

Empresa dedicada a la importación de productos de consumo, provenientes de Asia, USA y Canadá, teniendo como principal función el desarrollo de marcas nuevas en el mercado peruano en clientes a nivel nacional para el canal tradicional y moderno administrando personalmente cuentas como Supermercados Peruanos, Cencosud, Tottus, Franco Supermercados, Orión Supermercados, La Canasta, La Inmaculada, Pecsa, Primax, Repsol. Realizando viajes constantes a clientes de provincia donde se captaron 10 distribuidores para los productos que importa la empresa, además de generar una cartera de más de 30 distribuidoras en Lima para la inserción de nuevos productos.Prospección de Distribuidoras a nivel nacional realizando Sell In con portafolio de productos nuevos en Lima y provincias.Seguimiento al Sell Out en los distribuidores nuevos, salidas a campo con FFVV del distribuidor, análisis de la competencia, resolución de oportunidades de mejora el cual proponía acciones de cambio y mejora en los procesos de venta del distribuidor.Fijación y cumplimiento del presupuesto asignado a las operaciones a nivel nacional.Salidas al mercado para brindar coaching de ventas y asesoría al cliente en la adquisición de los productos para una buena rotación en los puntos de venta generando incrementos en las ventas.Análisis comerciales cuantitativos y cualitativos, generación de propuestas e iniciativas que son revisadas y analizadas con la Gerencia General con la finalidad de resolver las oportunidades de mejora.Desarrollo e implementación de estrategias comerciales que permitan el cumplimiento de las metas establecidas por la Gerencia General.Organización y alineamiento de rutas de venta y distribución, reduciendo gastos operativos y administrando las horas hombre.Organización y capacitación de ventas para la generación de equipos de alto rendimiento, estableciendo los mecanismos de seguimiento para lograr los objetivos comerciales.

Lima, Peru

Analizar, negociar y tomar decisiones en un contexto de cambio y mejora para el canal liderando al personal de ventas y mercadeo (2 Supervisores, 17 Pre Vendedores y 8 Mercaderistas)Responsable del desarrollo y ejecución de las estrategias de la franquicia en los distribuidores asignados por Coca Cola Company para el canal tradicional.Formación de equipos comerciales de alto rendimiento, mediante capacitaciones constantes en campo, resolución de oportunidades de mejora, presentación de informes y direccionamiento a las estrategias comerciales.Gestión de servicio integral al cliente, revisión de metas y objetivos con el cliente, orientando a rentabilidad y beneficios obtenidos.Desarrollar oportunidades de incremento de volúmenes de venta por medio de promociones orientadas a los consumidores a través de acciones y ejecución de los mercaderistas.Manejar las políticas de precios a los consumidores gestionando que se respeten los precios sugeridos brindando la información de rentabilidad al detallista por marca y formato de producto.Diseño y gestión de góndolas en los puntos de venta.Planificación y ejecución del lanzamiento de nuevos productos, gestión de eventos con los clientes analizando los hábitos de compra de los consumidores en el punto de ventaFormación de equipos comerciales de alto rendimiento, mediante capacitaciones constantes en campo, resolución de oportunidades de mejora, presentación de informes y direccionamiento a las estrategias comerciales.Gestión de servicio integral al cliente, revisión de metas y objetivos con el cliente, orientando a rentabilidad y beneficios obtenidos.Monitoreo constante de gestión cualitativa y cuantitativa la FFVV. Por categoría y familia de productos que ayudan a direccionar estrategias y brindar apoyo a los puntos más bajos para lograr las metas establecidas.Revisión de avances y presentación de los resultados comerciales a la Gerencia Comercial y Fuerza de Ventas.

Lima, Peru

Organización de Marketing Promocional para el canal mayorista y horizontal, control de activos, manejo de créditos y cobranza, implementación publicitaria en eventos especiales.Gestion de ventas para los diversos canales, incremento de cartera de clientes, análisis de mercado referente a las acciones de la competencia, oportunidad de nuevos negocios dentro de la ruta establecida.Cumplimiento constante de los indicadores de gestión tanto en volumen de venta como en coberturas en las diversas zonas asignadas.Análisis y Coordinación para la implementación de estrategias requeridas por los diversos canales de distribución (Horizontal, Mayorista, Tiendas por conveniencia).