Cesar Correa Email & Phone Number

Peru

Lima, Perú

• Incrementar la cartera de la empresa a través de la prospección de nuevos clientes, utilizando las herramientas que proporciona la empresa.
• Elaboración y seguimiento de cotizaciones de los diversos servicios que ofrece la empresa.
• Cierre de Visitas a clientes, de acuerdo con el Plan de Ventas de la empresa.
• Cierre de embarques y gestionar tanto la categorización como la homologación de las cuentas.
• Elaboración de reportes a las Gerencias según formatos de la empresa y los indicadores de gestión del área comercial.
• Cumplimiento de metas (cuotas) asignadas de acuerdo con el Plan de Ventas.

Callao, Perú

• Identificar, contactar, cotizar y atender a los clientes que se encuentran dentro del Target determinado por la empresa con el fin de contribuir con los objetivos trazados por la por la Alta Gerencia, principalmente en.
• Brindar y asegurar un servicio de Excelencia con el fin de fidelizar a los clientes.
• Gestionar y encaminar las acciones y estrategias comerciales que aseguren el alcance o logro de los objetivos trazados para su posición y/o producto encargado.
• Implementar las tácticas y poner en marcha los planes de ventas trazados por la Gerencia.
• Concretar negociaciones y realizar cierres de ventas con los clientes de su cartera asignada, así como con los proveedores relacionados al producto que le sea encargado (agentes del exterior, navieras y coloaders).
• Identificar, evaluar, captar y fidelizar a clientes actuales y potenciales con el fin de identificar oportunidades de negocio.

Lima, Perú

• Cumplir con las ventas definidas por la compañía, identificando oportunidades comerciales.
• Elaborar cotizaciones de propuestas comerciales.
• Captar clientes que incrementen la rentabilidad a la operación.
• Monitorear los KPIs comerciales.
• Coordinar reuniones con los clientes y realizar seguimiento de las propuestas de venta.
• Proponer e implementar nuevas estrategias de venta, de acuerdo a los cambios del mercado.

Perú

• Tras 16 años de experiencia profesional formé mi propia empresa, cuya propuesta de valor es llevar las herramientas de gestión comercial, que actualmente usan las principales escuelas de negocio del mundo, a las.
• Como desarrollador senior y coach de negocios, hago la recopilación de necesidades de los clientes y las propuestas comerciales a su medida.
• Logro: Firmar alianzas estratégicas de colaboración comercial con 03 empresas del sector de marketing, publicidad y marketing digital, quienes avalan la sólidez de nuestra propuesta de valor.
• Logro: Dirigir exitosamente la empresa desde su fundación hasta la dirección en su día a día, en gestiones administrativas, financieras y comerciales.

Callao

• A cargo del área comercial de Proyectos, integrado por un extraordinario y diverso equipo de profesionales como ingenieros, arquitectos y administradores, todos bajo el mismo enfoque, generar valor y superar las.
• Logro: Desarrollar y tener bajo mi supervisión una cartera de proyectos modulares cuya facturación ascendía a los $2´000,000 anuales.
• Logro: Desarrollé capacitaciones en Business Coaching, Técnicas de Ventas y Estrategias Comerciales.
• Logro: Implementar la certificación ISO9001, ISO14001 y OHSAS18001 del área comercial durante 02 años consecutivos.

Perú

• Mi capacidad de negociación y liderazgo hizo que en dos meses pueda ascender de Consultor Comercial a Key Account Manager. Generando alianzas estratégicas con los principales proveedores y desarrolladores de ERP como.
• Logro: Desarrollar alianza estrategia de colaboración comercial con la Sociedad Nacional de Industrias, la cual permitió el incremento de un 20% de las ventas ese año por todos los nuevos clientes que se ganaron.

• Luego de 03 años a cargo de la cuenta más importante de la Región LATAM, la corporación me dio la gran oportunidad de ingresar al área comercial de la empresa, la consigan era generar valor en nuestra cartera actual.
• Organicé y lideré las reuniones de capacitación (clínicas de venta) para los miembros del equipo comercial enseñando técnicas de ventas y estrategias comerciales orientas al cierre de las oportunidades de negocio.
• Logro: Desarrollar y tener bajo mi supervisión una cartera de clientes cuya facturación ascendía a los $1´400,000 anuales.
• Logro: Durante 02 años consecutivos superé la meta del plan comercial de la empresa, logrando cerrar cada año con un cumplimiento efectivo promedio del 115%.

• Realizaba la supervisión operativa y manejo ejecutivo de la cuenta corporativa UNIQUE-YANBAL, que representaba el 30% de la facturación, liderando, gestionando y evaluando al equipo operativo a cargo de la cuenta a.
• Era un generador y ejecutor efectivo de soluciones logísticas, así mismo me daba la oportunidad de trabajar y viajar a países como Ecuador y Colombia al mismo tiempo de estar a cargo de la operación en Perú.
• Logro: Generé al cliente un ahorro de $ 1´200.000.00 anuales en fletes de transporte aéreo, a través de una reducción del 60% del tiempo de tránsito Terrestre, migrando el 80% de su carga Aérea del cliente a la.

• Tuve la gran oportunidad de conocer como se gestiona una key account o cuenta clave en una corporación como UPS-SCS, todos los procedimientos y protocolos, como los SOP o manuales de riesgo propios de una marca como.
• A mi cargo estaba el equipo responsable de todo el proceso de nacionalización de los productos DELL, desde su arribo a LIM, gestión aduanera hasta su distribución a nivel nacional, siendo el representante en el país.
• Logro: Generé un ahorro de $200,000.00 para el cliente, en conceptos de almacén, concretando un acercamiento comercial con la embajada de EEUU, la Aduana peruana SUNAT y el cliente DELL lo cual permitió incrementar el.

• Tuve bajo mi responsabilidad la gestión de importación y nacionalización de todas las operaciones áreas de las cuentas estratégicas de la empresa, coordinando con agentes de aduana (destino), Instituciones.
• Logro: Implementar, en conjunto con el área de sistemas de la región, un desarrollo de numeración aduanera, que represento un ahorro de $ 20,000.00 anuales en horas extra para la empresa.

• A cargo de toda cadena logística integral, más conocida en comercio exterior como Door to Door, es decir todo el proceso por el que pasa un producto desde su salida en planta hasta llegar a su punto de venta en el país.
• Tuve bajo mi responsabilidad la gestión logística de todas las operaciones de exportación, tanto Marítima como Área de la empresa, coordinando con agentes de aduana (origen y destino), líneas aéreas, líneas navieras.
• Logro: Desarrollar nuevas rutas de exportación a través de alianzas estratégicas con agentes de otros países, generando un ahorro de $ 50,000.00 anuales para la empresa por conceptos de gastos portuarios.

• Tuve la oportunidad de aprender a desarrollar soluciones logísticas, relacionadas al almacenaje de carga, tanto en el régimen de Deposito aduanero autorizado como en Deposito simple.
• Generé propuestas de mejora y optimización en la cadena logística para clientes del sector Retail, Mineria, Automotriz, Industrial y Construcción.
• Logro: Generé un ahorro de $100,000.00 anuales a la empresa, en alquileres de montacargas y cuadrillas, reduciendo en 40% los tiempos de entrega y despacho en almacén.

Diplomatura, Direccion De Ventas

Activities and Societies: Delegado del Grupo ante EADA - Viaje de Estudios España

Diplomatura, Gestion De Ventas

Activities and Societies: Delegado del Grupo ante EADA - Viaje de Estudios España

Bachiller, Negocios Internacionales/Comercio Internacional

Administración Y Gestión De Empresas, General

Edex 2018- I Marketing Digital, 17.5