Cesar Rostan Oddone Email & Phone Number

Montevideo, Montevideo, Uruguay

Montevideo, Uruguay

Mis principales tareas son a partir de los objetivos corporativos, diseñar, planificar, implementar y controlar la puesta en marcha de la estrategia comercial. Debo crear y definir para el efecto la política comercial nacional y velando por el cumplimiento de esta se desarrolle identificando oportunidades de negocio que creen valor en la relación con los diferentes canales y sus respectivos clientes, y, teniendo como enfoque principal, el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y rentabilidad.Desde Agos 21 hasta Jul 22 me ocupe de las gerencias comerciales de perfumería/cosmética y bebidas; siendo estas separadas a partir de Julio 22 donde solo estoy a cargo de bebidas como Coordinador.

Montevideo

Uruguay

Responsable de planificar, implementar y realizar seguimiento del plan de negocios de las cuentas asignadas, contribuyendo al desarrollo del negocio del canal doméstico. Seguimiento de los planes de acción comercial para el desarrollo de las categorías y marcas en este canal, evaluando y proponiendo nuevas oportunidades de crecimiento. Control de los estándares de ejecución por categoría y marcas. Ademas de las tareas de KAE me encargo de la planificación comercial del canal directo (Cadenas – Autoservicios – SS), asumiendo el rol de coordinador de OFF Trade.

Montevideo - Uruguay

Diseño de estrategias comerciales y ejecución de Sistemas de distribución. Desarrollo de habilidades funcionales de equipos comerciales. Asesoramiento en Marketing, Trade Marketing y Finanzas.Experiencia operacional, en particular en gestión de equipos de venta directa y desarrollo de distribuidores en general. Experiencia en desarrollo, construcción y ejecución de la estrategia.

Montevideo

Mis principales tareas son a partir de los objetivos corporativos, diseñar, planificar, implementar y controlar la puesta en marcha de la estrategia comercial. Debo crear y definir para el efecto la política comercial nacional y velando por el cumplimiento de esta se desarrolle identificando oportunidades de negocio que creen valor en la relación con los diferentes canales y sus respectivos clientes, y,teniendo como enfoque principal, el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y rentabilidad.

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Manejo actualmente todos los distribuidores de Diageo Uy. Planifico y organizo las acciones y tareas del equipo comercial. Me alineo a la política dictada por el directorio y busco la mejor manera de alcanzar los objetivos y metas planteados. Superviso las tareas que realizan día a día el equipo de Ejecutivos de Ventas del canal. Organizo reuniones quincenales de ventas y corrijo desvíos. Lidero mi equipo para el éxito, represento a mis ejecutivos frente al directorio y los clientes. Respaldo y defiendo las gestiones realizadas y acompaño al equipo en la ardua tarea de vender y captar nuevos clientes. Optimizo los resultados. Fijo Precios y defino la política de descuentos y bonificaciones. Gestiono la cobranza. Capacito y le transmito la experiencia acumulada a los ejecutivos para que alcancen los mejores resultados de ventas y permito la formación profesional del vendedor.Analizo la participacion de mercado y realizo acciones comerciales para mejor dia a dia.Actualmente tambien me desempeño como Sales Capability Coordinator Uruguay & ParaguayDesarrollo de estrategia comercial, desarrollo y ejecución de programas de gestión internos y para distribuidores. Desarrollo de las capacidades funcionales de los equipos de ventas internos y de distribuidores.

Gerenciamiento y Supervisión general en los canales On y Off Trade - Venta y negociación con los Pdv Gestión, desarrollo y control de las acciones promocionales - Exhibición en el Pdv por categoría/canal - Elaboración de informes y presentaciones gerenciales mensuales y bimestrales - Relevamientos de precios y espacios - Medición de efectividad y ejecución en el Pdv - Elaboración de estimados de Ventas - Ingreso de pedidos - Cobranzas a los clientes directos - Cambio de Distribuidores e implementación de sistema en los mismos.Estas tareas las desempeñe en la Zona Litoral - Norte (Artigas, Salto, Paysandu, Rio Negro, Soriano, Colonia, Tacuarembo, Rivera y Cerro Largo)

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Gerenciamiento y Supervisión general en los canales On y Off Trade - Venta y negociación con los Pdv Gestión, desarrollo y control de las acciones promocionales - Exhibición en el Pdv por categoría/canal - Elaboración de informes y presentaciones gerenciales mensuales y bimestrales - Relevamientos de precios y espacios - Medición de efectividad y ejecución en el Pdv - Elaboración de estimados de Ventas - Ingreso de pedidos - Implementación de sistemas de crecimientos.Estas tareas las desempeñe en los departamentos de Tacuarembo, Rivera, Cerro Largo, Treinta y Tres, Maldonado, Rocha y Lavalleja

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