Cesar H Enoki 👉 Msc, Mba Email & Phone Number

São Paulo, Sp, Br

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil

São Paulo E Região, Brasil

Liderei o crescimento dos negócios responsabilizando-me pela excelência dos processos de apoio à vendas e demandas de serviços oferecidos ao mercados/clientes (B2B e B2C).Aprimorei a competitividade e assegurei níveis de serviço desejados por cada negócio, gerenciando processos de S&OP (Sales and Operations Planning), Customer Service, Logística, Pós-Venda e outras áreas de apoio (Jurídico, Planejamento Tributário, Relações Governamentais e TI) dentro das políticas de compliance estabelecidas:. Otimizei a gestão de projetos B2B com a seleção e implementação de solução de CRM, permitindo melhorar a visibilidade e assertividade nas ações do time comercial;. Promovi discussões estratégicas para definição do mapa de oportunidades em expansão dos negócios (B2B/B2C) a médio e longo prazos, resultando em iniciativas para aquisições e desenvolvimento de cultura SaaS (soluções como serviços);. Reduzi o nível de estoques em mais de 40% com foco na efetiva entrega e, economias acima de BRL 5MM anuais com ações de otimização da estrutura logística alinhado com as estratégias de cada unidade de negócios. A cultura de avaliação de resultado por faturamento foi substituída pelo critério de entrega efetivada e planejamento orientado pela demanda real (Sell-Out), proporcionando também melhor acuracidade no processo de S&OP (Sales and Operations Planning);. Obtive ganhos econômicos e de produtividade implementando/reformulando atividades corporativas, tais como: Jurídico, Relações Governamentais, Compras Indiretas, Planejamento Tributário e Tecnologia da Informação, para uma atuação estratégica, como parceiro de negócios, além de reforçar a governança;

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Liderei a estruturação da estratégia comercial para a expansão regional (Latam) da área de especialidades químicas para o mercado da América Latina nos segmentos: Farmacêutico, Alimentos&Bebidas, Cosmético: . Estruturei o time comercial e promovi a capacitação técnica para desenvolvimento de negócios no segmento da indústria cosmética, proporcionando melhorar a percepção de valor pelo cliente;. Assegurei a expansão da divisão em taxas médias anuais acima de dois dígitos, identificando e estabelecendo parcerias estratégicas em países e mercados chave, tais como: Brasil, Colômbia, Argentina;

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Promovi iniciativas corporativas para melhoria de competitividade, reformulando o modelo logístico, alavancando o negócio e reforçando a imagem de marca com a estruturação e implementação de estratégias adjacentes para a fidelização dos clientes finais:. Obtive economias da ordem de BRL 10MM anuais com a reformulação do modelo logístico com base em estudos técnicos e benchmarking do segmento;. Viabilizei a implantação e gerenciei o negócio de uma administradora de cartão de crédito co-branded, com vistas a reforçar a imagem da marca e promover ações de fidelização dos clientes finais;

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Projeto e Implementação de Sistema de Informes Gerenciais e Planejamento Financeiro para empresas do grupo em plataforma de tecnologia distribuída e baixo custo:. Ofereci Informações Gerenciais de Resultado, Fábricas e Comercial, para tomada de decisões;. Desenvolvi e Implementei Sistemas de Informes Gerencias e de Planejamento Financeiro para empresas do grupo do setor minero-químico, no conceito de processamento distribuído com a migração de plataforma, resultando em payback abaixo de 12 meses;

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Iniciei a minha carreira como Consultor implementando Programas de Produtividade Industrial e Planejamento, Programação e Controle da Produção em Indústria de Bens de Consumo:. Desenvolvi e Implementei ferramenta para Planejamento Agregado da Produção e Otimização de Vendas, com uso de Pesquisa Operacional em Indústria de Bens de Consumo;. Promovi e acompanhei o programa de produtividade da fábrica.

Mestrado, Engenharia De Produção

Especialização, Controladoria Em Multinacionais

Especialização, Administração De Marketing

Especialização, Administração Contábil E Financeira

Graduação, Engineering/Industrial Management