César Lapucci Ruíz-Ogarrio Email & Phone Number

Madrid, Es

Madrid, Es

Embajador y referente de Dachser en Iberia para las soluciones de DIY & CONTRACT LOGISTICS.- Desarrollo de la estrategia comercial para la captación y la retención de Clientes.- Reporte de proyectos y colaboración con Headquarter en Alemania. - Seguimiento y gestión de la cartera de clientes del vertical, tanto en facturación como en rentabilidad. - Conocimiento y expertise del mercado de DIY: reports de la situación del sector, comportamientos de compra, seguimiento de competidores, tendencias actuales, necesidades de los clientes.

Madrid Y Alrededores, España

MBA Master (Supply Chain Management)

DÉLCOM, operador logístico con más de 20 años en el mercado, aportando soluciones y servicios integrales de alto valor añadido en la cadena de suministro. Especialista en distribución capilar, en entregas de última milla y E-commerce. Transporte dedicado en todo el territorio nacional (+10 plataformas logísticas propias, +45.000 rutas/año, +5 Millones de Servicios realizados, +500 personas entregadas a ti, + 350 vehículos). Logística especializada de alto valor añadido. Tecnología, Digitalización de procesos, Sostenibilidad ambiental y las Personas son nuestra razón de ser. “Nos entregamos a ti”.- Definición e implantación de la Política Comercial junto a la Dirección General.- Identificación y captación de sectores y clientes potenciales, así como de nuevas oportunidades de negocio locales y nacionales. - Dirección de planes y acciones comerciales nacionales. - Análisis y seguimiento del mercado definiendo acciones que potencien la cuota de mercado y el posicionamiento de la compañía.- Identificación, captación (propuestas) e implantación de nuevas cuentas asegurando la rentabilidad, calidad y volumen de las operaciones.- Gestión de la cartera de Clientes nacional (ventas, rentabilidad, servicio, KPIS, nuevas necesidades).

Madrid, Comunidad De Madrid, España

TRANSAHER, Operador Logístico Integral, con más de 35 años de experiencia en el mercado, con más de 46 plataformas (delegaciones) en España y Portugal, 6 Hubs regionales, 250.000 m2 de almacenes, más de 850 vehículos.- Dirección Comercial- Prospección, captación y negociación de Clientes Grandes Cuentas.- Desarrollo, implantación e integración de nuevos clientes que necesiten un proyecto integral logístico: logística y almacenaje, transporte, distribución, calidad de servicio e integración de sistemas.- Gestión de Tenders: documentación, operativa y comercial.- Consolidación, desarrollo, integración y seguimiento del CRM (Forcemanager) controlando la labor comercial de todo el Grupo.- Desarrollo e implantación de nuevas líneas de negocio y servicios.- Colaborar con Operaciones en la captación y consolidación de nuevos franquiciados de la Red.- Colaborar con Operaciones en la puesta en marcha de nuevos proyectos que necesiten integración operativa, comercial y de sistemas.- Marketing para potenciar el posicionamiento de Transaher: participación y ponencias en eventos, conferencias, ferias, redes sociales,…

Madrid

- Definición e implantación de la estrategia comercial nacional junto a la Dirección Comercial, identificando potenciales sectores y clientes, así como nuevas oportunidades de negocio. - Participación en los presupuestos anuales de ventas. - Fidelización, mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes existentes. KAM- Gestión integral de la cartera de clientes existentes liderando la interlocución y relación entre los Clientes y los diferentes departamentos de la compañía (operaciones, RRHH, ATC, IT, administración y facturación). - Prospección y captación de nuevas cuentas. Negociación de los acuerdos comerciales con los clientes. - Implantación integral de las nuevas cuentas: estructuración de la cuenta, integraciones con el Cliente, definición operativa, dimensionamiento de recursos, definición del servicio, facturación. KAM - Gestión, control y seguimiento del presupuesto asignado. - Análisis de las ventas de mi cartera para mejorar los resultados y objetivos establecidos. - Estrategia de Marketing para potenciar la marca Boyacá (participación y ponencias en eventos, conferencias, ferias del sector).

Incorporación a la Dirección de la compañía en Marzo 2011 para llevar a cabo el desarrollo y la implantación de la Red en Iberia (operativa, desarrollo de red, posicionamiento, IT...) antes de su arranque operativo en Junio 2011:- Prospección, negociación y captación de los Franquiciados en Iberia. - Desarrollo y gestión de los Franquiciados.- Definición e implantación de la estrategia comercial y de marketing. Posicionamiento de la Red.- Definición, desarrollo e implantación de Proyectos Estratégicos: - Apertura Hubs Regionales (Noreste en Zaragoza, Sur en Jaén y Mediterráneo en Valencia), incrementando el volumen de la Red. - Nuevos servicios implantados. - Implantación y control de indicadores de gestión (KPI´S).- Prospeccion, captación, desarrollo y gestión de Clientes Grandes Cuentas- Análisis y estudios del mercado, identificar necesidades y oportunidades de negocio.

Desarrollo proyectos comerciales clientes grandes cuentas (España y Portugal). Dimensionamiento, volumenes, flujos, medios necesarios, estructuras de costes asociadas. Pricing.Desarrollo e implantación de proyectos estratégicos para el Grupo.Mejoras operativas y de gestión clientes grandes cuentas. Herramientas optimización, ahorro de costes, implantacion nuevos procesos.

Control de procesos y procedimientos operativos de las 64 delegaciones del grupo (España y Portugal). Auditorías internas.Consultoría de las delegaciones, optimizando operativas, procesos y recursos. Cambios e implantación de nuevos corresponsales de la red nacional.Proyecto de transformación de Express (2 operativas diferentes en una misma nave). Creación de KPI´S. Reporting operativo diario y semanal de las 64 delegaciones.Proyectos comerciales clientes grandes cuentas.Análisis y control del Linehaul Nacional.

Seguimiento procesos productivos de matricería para la automoción y la aeronáutica.

Seguimiento proceso de generación de energía (central térmica).Proyectos de mejora de ciclos energéticos.

Master Supply Chain Management (Logística Integral)

Ingenieria Industrial, Industrial