Gerenciamento comercial e estratégico de multinacional chinesa da unidade de negócio de tecidos importados da China (sofá e cortinaria) de todos os estados do território nacional. Atuação como gerente nacional da equipe de 50 consultores comerciais (média de R$ 600.000 por consultor), no gerenciamento de vendas, de marketing, financeiro e estratégico da unidade.✓ Gestão de 50 consultores comerciais em âmbito nacional, com foco no alcance do faturamento de R$ 25 milhões mensais e no… Show more Gerenciamento comercial e estratégico de multinacional chinesa da unidade de negócio de tecidos importados da China (sofá e cortinaria) de todos os estados do território nacional. Atuação como gerente nacional da equipe de 50 consultores comerciais (média de R$ 600.000 por consultor), no gerenciamento de vendas, de marketing, financeiro e estratégico da unidade.✓ Gestão de 50 consultores comerciais em âmbito nacional, com foco no alcance do faturamento de R$ 25 milhões mensais e no crescimento de receita em mercados B2B. ✓ Desenvolvimento de projetos B2B para fornecimento de tecidos e insumos industriais, aumentando a penetração de mercado e a participação em 20% no setor. ✓ Implementação de estratégias de precificação para maximizar margens e rentabilidade, resultando em um aumento de 20% na margem de contribuição. ✓ Planejamento de vendas e criação de projeções financeiras e orçamentárias, otimizando o desempenho de vendas e controlando custos. ✓ Uso de Business Intelligence e KPIs de desempenho comercial para análise de vendas, margens e crescimento de novos negócios, com aumento de 15% na geração de leads. ✓ Gerenciamento de grandes contas corporativas e desenvolvimento de parcerias estratégicas com indústrias e distribuidores, garantindo a satisfação do cliente e a expansão de portfólio. Show less

✓ Management of Commercial Project in the South, Southeast, North, Northeast and Midwest regions of the sales team, as well as the global and individual goals, aligned with the financial and commercial company's targets.✓ Strategic Team management of 30 sales consultants (averaging R$ 800.000/monthly in sales per consultant), performance and financial results measured by constant tracking of: sales volume, make cost product, contribution margin of each SKU and market share.✓… Show more ✓ Management of Commercial Project in the South, Southeast, North, Northeast and Midwest regions of the sales team, as well as the global and individual goals, aligned with the financial and commercial company's targets.✓ Strategic Team management of 30 sales consultants (averaging R$ 800.000/monthly in sales per consultant), performance and financial results measured by constant tracking of: sales volume, make cost product, contribution margin of each SKU and market share.✓ Management and development of commercial, financial and performance KPIs, using Business Intelligence - BI, aiming increasing of revenue, profitability, and new customers caption.✓ Strategic Business Plan Construction, including the Budget and the Commercial and Financial Goals of each regional and for each sales team collaborator individually. Focused on revenue gain, margin mass (25%) and market share gain.✓ Market research construction, to debug financial data (gross margin, profitability, revenue, margin mass) and marketing data (market share, competition, product innovation and new technologies) for decision making and business plan adequation.✓ Constant mapping of market and concurrence, to evaluate new potential business and local strategy definition, focusing on prospecting, new customers opening and increasing of profitability in the current portfolio.✓ Experience in negotiations BSB and B2C.✓ Management of large accounts portfolio (08 million / month), with targeted and strategic actions to increase revenue.✓ Development of training to improve the sales team and internal employees. Show less

✓ Nucleus Coordination of the Civil Construction Waste (RCC) for Environmental Management and Management Project of the "Integrated Solid Waste Management Plan of the Municipality of São Paulo" (PGIRS).✓ Management and Consulting to the Integrated Solid Waste Management Plan of the Municipality of São Paulo - (PGIRS), including project review with recommendations for improvement.✓ Project management by construction of dashboard, containing measurable indicators, to identify the… Show more ✓ Nucleus Coordination of the Civil Construction Waste (RCC) for Environmental Management and Management Project of the "Integrated Solid Waste Management Plan of the Municipality of São Paulo" (PGIRS).✓ Management and Consulting to the Integrated Solid Waste Management Plan of the Municipality of São Paulo - (PGIRS), including project review with recommendations for improvement.✓ Project management by construction of dashboard, containing measurable indicators, to identify the critical phase of the project which needs improvement by targeted actions.✓ Elaboration of market intelligence reports (technical and managerial), containing opinions and recommendations on public management of urban solid waste.✓ Technical-managerial analysis of the environmental projects under study, related to the Integrated Solid Waste Management Plan of the Municipality of São Paulo, to elaborate studies with recommendations.✓ Preparation of training courses aimed at technical training and dissemination of good environmental and waste management practices Show less

✓ Coordination and management of the commercial team to implement waste management, sustainable environmental management and logistics / transportation projects.✓ Development of sustainability projects and environmental management, focused on large industries, retail and commerce.✓ Development of the commercial and marketing strategic plan. Emphasis on: strategic intelligence to increase clients caption, increasing of market share, profitability of 25% minimum and strategic… Show more ✓ Coordination and management of the commercial team to implement waste management, sustainable environmental management and logistics / transportation projects.✓ Development of sustainability projects and environmental management, focused on large industries, retail and commerce.✓ Development of the commercial and marketing strategic plan. Emphasis on: strategic intelligence to increase clients caption, increasing of market share, profitability of 25% minimum and strategic segmentation.✓ Creation, implementation and management of financial, commercial and market KPIs, focused on the analysis of the commercial and regional team, aligned to the company targets and business plan.✓ Strategic reports elaboration to monitor the evolution of business performance and business plan update through market mapping and internal data analysis (segment / category / medium-ticket / region, etc.).✓ Management and financial analysis of the unit's budget, with actions aimed at preparing reports to analyze impacts on the business strategy and the operation of services and projects, for presentation to the company's board.✓ Development of customized projects, to attend the environmental, financial and marketing requirements of each client, for prospecting and capturing strategic clients (R$700.000/month projects). Show less

✓ Project management for the implementation of natural gas as an energy matrix in followings segments: industries, commerce and retail. Large experience in B2B negotiations.✓ Management of Comgas team and partner companies to implement the project of natural gas supply. Focus on new customers with the minimum requirement of 30% of contribution margin.✓ Strategic and marketing planning elaboration, according the financial and customer acquisition goals of the company (30% of… Show more ✓ Project management for the implementation of natural gas as an energy matrix in followings segments: industries, commerce and retail. Large experience in B2B negotiations.✓ Management of Comgas team and partner companies to implement the project of natural gas supply. Focus on new customers with the minimum requirement of 30% of contribution margin.✓ Strategic and marketing planning elaboration, according the financial and customer acquisition goals of the company (30% of minimum profitability and attracting 26 new clients per month).✓ Developing of market intelligence studies including depurated data analysis (commercials, financials and of market) to identify the most profitable market/product and tendencies to make new investments.✓ Management and budgetary control of the business unit, focusing on: margin, profitability, costs, expenses, revenue and cash flow.✓ Developing and increasing the number of customers in the Osasco region by 30% and 25% in the northern region of São Paulo.✓ Experience in negotiations with large companies, public agencies, other entities and areas related to the management of new projects. Show less

Coordenação da equipe comercial para captação de clientes ao programa de aquecedores a gás natural e do projeto de implantação de abastecimento energético a gás natural para residências e edifícios. • Gerenciamento de carteira de vendas e planejamento para incremento e expansão do segmento.• Elaboração e desenvolvimento do plano estratégico de negócios, alinhado a meta de crescimento de 35% da companhia. • Elaboração do plano de marketing e da comunicação visual do… Show more Coordenação da equipe comercial para captação de clientes ao programa de aquecedores a gás natural e do projeto de implantação de abastecimento energético a gás natural para residências e edifícios. • Gerenciamento de carteira de vendas e planejamento para incremento e expansão do segmento.• Elaboração e desenvolvimento do plano estratégico de negócios, alinhado a meta de crescimento de 35% da companhia. • Elaboração do plano de marketing e da comunicação visual do programa de aquecedores da Comgás.• Elaboração do material de PDV aos consultores para ação junto aos condomínios residenciais e comerciais, visando o consumidor final.• Elaboração de relatórios gerenciais e de acompanhamento de metas para apresentação a diretoria da companhia. • Construção de relatórios de inteligência de mercado, com ênfase na análise concorrencial, de tendências do comportamento do consumidor e análise financeira da unidade de negócios.• Dimensionamento do projeto de abastecimento de gás natural para condomínios residenciais. Show less

Desenvolvimento, implantação e coordenação de projetos de gerenciamento de resíduos e de projetos de geração de energia especiais, voltados a indústrias e médias e grandes empresas.• Desenvolvimento de projetos de energia sustentável utilizando biogás e biomassa, liderando estudos de viabilidade financeira e técnica para garantir a implementação de soluções inovadoras. • Condução de business intelligence e análises de mercado, identificando novas oportunidades e expandindo… Show more Desenvolvimento, implantação e coordenação de projetos de gerenciamento de resíduos e de projetos de geração de energia especiais, voltados a indústrias e médias e grandes empresas.• Desenvolvimento de projetos de energia sustentável utilizando biogás e biomassa, liderando estudos de viabilidade financeira e técnica para garantir a implementação de soluções inovadoras. • Condução de business intelligence e análises de mercado, identificando novas oportunidades e expandindo contratos de gestão de resíduos para grandes indústrias. • Aplicação da metodologia Balanced Scorecard (BSC) para planejamento estratégico e análise de performance dos projetos, assegurando a rentabilidade e o alinhamento com os objetivos de sustentabilidade. Show less

Gerenciamento técnico comercial do projeto de implantação de postos de combustíveis a Gás Natural Veicular. Gestão das propostas comerciais, gestão das propostas técnicas, gestão dos contratos e sobre o atendimento técnico comercial aos proprietários dos postos de Gás Natural.• Elaboração e gestão das propostas financeiras e dos contratos do segmento de Gás Natural Veicular, para implantação de projeto de abastecimento a gás natural aos postos de combustíveis.• Gestão de… Show more Gerenciamento técnico comercial do projeto de implantação de postos de combustíveis a Gás Natural Veicular. Gestão das propostas comerciais, gestão das propostas técnicas, gestão dos contratos e sobre o atendimento técnico comercial aos proprietários dos postos de Gás Natural.• Elaboração e gestão das propostas financeiras e dos contratos do segmento de Gás Natural Veicular, para implantação de projeto de abastecimento a gás natural aos postos de combustíveis.• Gestão de clientes para implantação de novos projetos de postos a Gás Natural Veicular, incluindo análise de viabilidade técnica e estudo de viabilidade financeira (TIR / Payback).• Gestão da carteira comercial e do plano de expansão do segmento de Gás Natural Veicular da companhia.• Elaboração de relatórios gerenciais sobre o número de clientes captados/mês, o valor de faturamento, o volume comercializado, e novos projetos de expansão, para apresentações executivas a gerencia e diretoria.• Follow-up comercial/administrativo junto aos proprietários de postos de Gás Natural Veicular e pontos focais das empresas comercializadores de combustíveis líquidos.• Atendimento pós-venda juntos aos clientes conectados, na resolução de problemas de faturamento, de medição e atendimento a dúvidas técnicas.• Integração do plano de negócio junto as áreas parceiras chave do segmento, para alinhamento da unidade conectada ao sistema da Comgás.• Controle e gerenciamento de novas propostas comerciais e do banco de dados da carteira existente.• Elaboração de relatórios da evolução do mercado e de perspectivas de crescimento do segmento de energias alternativas. Show less